Herbalife Herbalife este o casă de cărți de 8 miliarde de dolari
Herbalife este una dintre cele mai mari companii de suplimente alimentare din lume, angajând aproximativ 5.000 de persoane și colaborând cu aproape 2,7 milioane de distribuitori independenți în 88 de țări din întreaga lume. Vinde mai mult de șase ori pulberea nutritivă vândută de GNC, Ensure și Slim-Fast combinate. Cu o valoare de peste 8 miliarde de euro, Herbalife este listată la bursa din New York, concurând cu companii de renume internațional precum Clorox, Energizer și Church & Dwight, Inc., compania Fortune 500 care produce Arm & Hammer Baking Soda, Testele de sarcină pentru primul răspuns și multe dintre cele mai populare paste de dinți de pe rafturile magazinelor alimentare. Compania Clorox are o vechime de peste un secol, Energizer a fost fondată în 1875, iar Church & Dwight a fost înființată în timpul războiului mexico-american din 1846. Herbalife, pe de altă parte, își are originea sub administrația Reagan, cu doar 32 de ani în urmă. Acest lucru îl face una dintre companiile de sănătate și wellness cu cea mai rapidă creștere din istorie. Pentru a afla mai multe, citiți acest articol.
Deci, ne-am putea întreba de ce Clorox, Energizer și Arm & Hammer sunt nume de uz casnic, atunci când produsele Herbalife - cu nume precum Formula 1, Niteworks și Liftoff - sunt practic necunoscute.
Răspunsul, din păcate, este că Herbalife este o schemă piramidală. O înșelătorie și o farsă concepute pentru a doborî porumbei care nu știu mai bine. Și este probabil cea mai mare astfel de piramidă din lume.
Cel puțin aceasta este concluzia lui Bill Ackman, al cărui activist hedging fund Pershing Square Capital Management a petrecut un an întreg investigând Herbalife înainte de a produce un site web complet de atac și o prezentare de trei ore și jumătate despre înșelăciune. Prezentarea, prezentată pentru prima dată pe 20 decembrie anul trecut, a inspirat un flux de vitriol din partea directorilor de la Herbalife și o serie de mediatizări majore, inclusiv un profil al Ackman în Vanity Fair de luna viitoare. De ce ? Pentru că Ackman - un MBA de la Harvard ale cărui investiții extravagante, agresive și adesea de succes îl pun uneori în centrul atenției pentru influențarea deciziilor de afaceri ale companiilor mari precum Wendy's International - demonstrează convingător că Herbalife este, în cel mai bun caz, o companie necinstită și, în cel mai rău caz, un adevărat escroc.
Și pentru că Herbalife a atins personal milioane de vieți din întreaga lume, acești oameni și mulți alții sunt atenți.
„Megatendul emergent al bunăstării”
În plus față de statutul declarat de producător major de suplimente alimentare, Herbalife este cel mai bine cunoscut pentru modelul său de afaceri. Aceasta este o companie de marketing pe mai multe niveluri, cunoscută și sub numele de MLM. Aceasta înseamnă că produsele sale nu sunt vândute în magazine, ci mai degrabă de către persoanele care se înregistrează la companie ca „distribuitori” (nume propriu dat bărbaților și femeilor care sunt de acord să vândă Herbalife și să recruteze alții. Alte persoane din societate). Acești distribuitori nu operează magazine de tip GNC în centrele comerciale. Acești distribuitori nu operează magazine de tip GNC în centrele comerciale. În schimb, ei vând acasă suplimente de vitamine, pastile dietetice și băuturi energizante, de obicei prietenilor, familiei și cunoscuților. Nu este prea neobișnuit. Ceea ce este neobișnuit este că este practic imposibil să comandați, de exemplu, o sticlă de vitamine zilnice de la unul dintre acești distribuitori. Ceea ce obțineți atunci când vă exprimați interesul pentru un produs Herbalife este un punct de vânzare.
Pe scurt, discuția este simplă: De ce să cumpărați un flacon simplu de vitamine atunci când puteți cumpăra o tonă, „alăturați-vă megatendinței emergente de sănătate” și îmbogățiți-vă făcând asta ?
În același mod în care Avon, Amway și Tupperware și-au vândut produsele de zeci de ani, distribuitorii Herbalife sunt recrutați de „linii ascendente” găsite la nivelurile superioare ale structurii MLM. Distribuitorii la niveluri superioare primesc un comision mare pentru vânzările făcute de distribuitorii „în aval” pe care îi angajează și noii distribuitori recrutați de recrutorii din aval și recrutorii din aval și recrutorii din aval etc.
Produsele Herbalife nu contează
Problema, potrivit domnului Ackman, este dublă: în primul rând, această structură sus/jos face extrem de rar ca cineva să se îmbogățească vândând produse Herbalife (odată ce ai trecut prin 13 niveluri complete de linii descendente, ai trecut de populația Pământului; chiar și numerele proprii ale Herbalife arată că mai puțin de un procent din distribuitorii săi primesc mai mult de 100.000 USD în plăți pe viață de la companie). Și în al doilea rând, produsele Herbalife nu contează; ele fac parte pur și simplu dintr-o șiretlică bine concepută pentru a atrage noi distribuitori în structura aparent interminabilă a MLM.
Primul punct este interesant - mai ales în lumina materialelor de recrutare care sugerează că răspunsul la „deteriorarea condițiilor economice” este vânzarea suplimentelor alimentare ca distribuitor al Herbalife.