HP ProCurve Manager Neumeier „Vânăm Cisco! "
În vara anului 2008, Hewlett-Packard (HP) a cumpărat furnizorul de servicii IT EDS. Apoi, la 1 octombrie 2008, HP a achiziționat Colubris Networks și împreună cu acesta în jur de 20 de produse WLAN. Întărirea diviziei de rețea arată acum efecte, de exemplu în concurență cu liderul de piață Cisco. HP vrea să fure cota de piață din aceasta. Dar ce se va întâmpla cu activitatea de servicii? EDS a fost întotdeauna un puternic partener Cisco.
Menționarea Cisco determină în prezent angajații HP să pună o mină de parcă ar fi mușcat într-un măr acru. Dar resentimentele din aer nu se datorează faptului că Dell și Cisco au anunțat că vor face mai mult împreună în mediul centrului de date.
Zvonurile care alimentează speculațiile potrivit cărora cel mai mare producător mondial de echipamente de rețea va acționa și ca furnizor de sisteme de servere în viitor nu ar putea afecta cu adevărat climatul HP.
Mai degrabă, creșterea puternică a HP ProCurve oferă companiei de rețea o poziție pe piață în care Cisco și HP sunt mai directe ca oricând ca concurenți, spune Uwe Neumeier, Country Manager HP ProCurve Germania. Acest lucru are consecințe organizaționale în cadrul HP.
Dar nu mai există proiecte HP-Cisco și ce se întâmplă cu clienții existenți? Neumeier oferă informații în interviu.
Se dă impresia că Cisco este în prezent o cârpă roșie pentru toată HP. Ce se întâmplă de fapt?
Neumeier: Lasă-mă să mă întorc puțin. Cisco și HP au lucrat împreună de mulți ani. Acest lucru se aplică, chiar dacă există o unitate de afaceri independentă cu HP ProCurve de unsprezece ani în urmă, care concurează cu Cisco în zona de rețea. În același timp, Cisco a fost întotdeauna marele jucător cu o cotă de piață de aproximativ 60%. Acest lucru a dus la o situație competitivă sănătoasă pentru noi, dar și la cooperare, de exemplu, în cazul în care clienții utilizează în plus produsele HP și Cisco.
Și asta se schimbă acum?
Neumeier: Poziția HP ProCurve s-a schimbat semnificativ. Acest lucru se va reflecta în curând în prezentarea externă. De exemplu, aria rețelei a crescut semnificativ din 2006 până în 2007. Vânzările au crescut cu 70%. Comparativ cu anul precedent până în 2008, vânzările au crescut cu 30 la sută.
Care este ponderea afacerii din rețea în totalul vânzărilor HP?
Neumeier: Ponderea celor aproximativ 120 de miliarde de dolari este încă foarte mică - este de aproximativ 1 miliard.
Cum este piața generală? Aici se vorbește frecvent despre Cisco și cei șapte pitici.
Neumeier: HP ProCurve este al doilea în spatele Cisco și poate revendica 14% pentru porturi și 12% pentru vânzări. Dar până în 2011 ne propunem o cotă de piață de 30%.
Acest lucru ar trebui să se întâmple în detrimentul competitorului?
Neumeier: Vânăm Cisco. - În plus, nu sunt mulți producători care să poată supraviețui în anii următori. De exemplu, am preluat Collubris, un furnizor de echipamente WLAN.
Câte afaceri faci cu zona wifi?
Neumeier: Astăzi proporția este de aproximativ 4 până la 5 la sută. Dar vedem un potențial enorm de creștere în rețelele fără fir.
Dar chiar și în rețelele prin cablu devine evident că putem prevala împotriva Cisco, tot în Germania ... Anul trecut, de exemplu, am reușit să câștigăm Clinicile Universității Ulm. Aici eram în competiție directă cu Cisco.
Aceasta indică și direcția în care ne putem extinde. Spre deosebire de majoritatea furnizorilor de rețele, venim din segmentul LAN, cu oferte pentru companiile mici și mijlocii. Enterasys, Juniper și Foundry, de exemplu, provin din mediul de rutare și se dezvoltă doar în zona LAN.
Dar acestea par să aducă o gură de aer proaspăt. Juniper, de exemplu, anunță o revoluție în arhitectura rețelei pe trei niveluri.
Neumeier: Este vorba despre defalcarea în comutatoare de bază, de distribuție și de margine. Dar lucram de ani de zile la mutarea mai multor funcționalități pe dispozitive edge. Nucleul nu trebuie să fie atât de inteligent, iar infrastructura de rețea nu trebuie să fie atât de complexă. De exemplu, pericolele de intruziune pot fi pornite mult mai bine la periferie. Cred că Juniper, de exemplu, a copiat puțin de la noi.
În orice caz, vom continua să sprijinim companiile mici și mijlocii, dar o mare parte a creșterii va fi generată de afaceri cu clienți mari.
Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de noi structuri și produse noi.
Neumeier: Vehiculul strategic ProCurve cu aproximativ 1.200 de angajați din întreaga lume a fost o divizie a Technology Systems Group (TSG) de la 1 noiembrie. Asta înseamnă: voi continua să raportez lui Marius Haas, directorul general al departamentului de rețea din iunie anul acesta, iar acesta din urmă șefului TSG, Ann Livermore.
Acest lucru are sens, deoarece componenta de consultanță sau componenta de soluție în activitatea de rețea este, de asemenea, relativ mare și acest fapt devine mai vizibil în acest fel.
Acest lucru înseamnă, de asemenea, că proiectul și serviciile de la HP exclud utilizarea produselor Cisco?
Neumeier: Vor exista întotdeauna clienți care utilizează produse Cisco pe lângă tehnologia HP ProCurve. Ar fi străin să ignorăm asta.
Managerul HP Ralf Kiwitzki: „UC nu este disponibilă imediat”.
Cum arată în domeniul comunicațiilor unificate? Există doar câteva produse proprii dedicate de la HP (a se vedea, de asemenea, difuzarea pe internet a IP-urilor: managerul HP Ralf Kiwitzki: "UC out-of-the-box nu există.")
Neumeier: Când folosești Cisco, înseamnă două lucruri. Mai întâi, mergeți în direcția numai Cisco. Nu veți scăpa de această pistă proprietară. De exemplu, preferăm alte soluții de telecomunicații, software bazat pe standarde de la Siemens sau Microsoft.
În plus, Cisco vă poate oferi totul, dintr-o singură sursă. Cu toate acestea, ca întotdeauna în astfel de cazuri, numele este într-adevăr același, dar de fapt există 20 sau 30 de companii în spatele ei, a căror tehnologie a fost doar cumpărată împreună. Prin urmare, omogenitatea este oricum doar una aparentă.
Nu avem totul până acum, dar putem veni cu soluții care să permită integrarea bazată pe standarde.
Creșterea pe segmentul mare de clienți înseamnă, de asemenea, că trebuie să veniți cu tehnologia adecvată. Pe cine vrei să cumperi?
Neumeier: Vom avea multe de anunțat când vine vorba de lame în lunile următoare. În caz contrar, se aplică următoarele: Va exista acel tip de dezvoltare tehnică care susține creșterea. Achizițiile sunt uneori mai rapide decât dezvoltările interne. De asemenea, este clar că va exista o consolidare pe piața rețelelor.