În Rusia, bătălia pentru centrul orașului se dezlănțuie în marea distribuție Les Echos

Distribuitorul a lansat „Moï Auchan”, magazinele care oferă în principal produse alimentare. Dar alte mărci locale cresc mai repede.

„Mergeam la Auchan. Acum îmi fac cumpărăturile în magazine și la Vkusvill! Mărturia Anna Petrova, un portret tipic al noii clase de mijloc din Moscova, rezumă, în sine, dificultățile brandului francez în adaptarea la transformarea distribuției în capitală și în marile orașe rusești. Multă vreme, această mamă în vârstă de 42 de ani își petrecea sâmbătă dimineața departe de casă într-unul din hipermarketurile Auchan de la periferia Moscovei. Dar acum își face cumpărăturile toată săptămâna în micile supermarketuri rusești din cartierul ei și își finalizează achizițiile de calitate la Vkusvill, lângă metrou.

Strategie câștigătoare

Această marcă (literalmente „orașul gustului”) de suprafețe mici, cu produse organice la prețuri accesibile, este cea mai recentă revelație în distribuția rusă. În timp ce supermarketurile din centrul orașului sunt de-abia mai scumpe decât ale lui Auchan, cu sortimente relativ extinse, oferta mai elegantă a lui Vkusvill rămâne limitată și costisitoare. Succesul său este totuși incontestabil. „Apropiere și calitate! Acesta este exemplul poziționării pe care o avem astăzi în orașele rusești, spre deosebire de hiper-reducerea Auchan ”, notează un expert francez în sector la Moscova.

---