IT Freelance → Ghidul pentru a deveni independent!
De Johan Sellitto - Deveniți consultant independent
În mare formă, industria IT beneficiază direct de transformarea digitală a afacerilor. Securitatea datelor, cloud computing, gestionarea serverelor, aplicații web, inteligență artificială, dezvoltarea site-urilor web ... pentru a le asigura supraviețuirea și a promova dezvoltarea lor la nivel național și internațional, un număr tot mai mare de companii aleg să apeleze la lucrători independenți. O situație care avantajează foarte mult pe oricine dorește să devină consultant IT !
IT freelance: aveți profilul ?
Uneori numit consultant IT sau consultant în sisteme informaționale, freelancerul IT sprijină și consiliază companiile în cadrul acestora achiziționarea de hardware și software. De asemenea, îi ajută optimizați soluțiile actuale în funcție de nevoi: intranet, extranet, aplicații mobile sau chiar site-uri web; și pot participa la instruirea personalului lor.
Proveniți dintr-o școală de inginerie, o școală specializată sau un ciclu universitar, consultanții IT sunt uneori cu adevărat autodidacti, care își trag abilitățile multiple dintr-o pasiune autentică pentru noile tehnologii.
Strict vorbind, nu există un profil tipic pentru un consultant IT independent. Având în vedere domeniul de aplicare al domeniului, există într-adevăr multe specialități diferite. Chiar dacă nu poate fi expert în toate tehnologiile și limbajele informatice utilizate în prezent, consultantul în calculatoare are totuși o cunoaștere globală a existentului și o viziune precisă a noilor tendințe care apar în orizont.
Lansarea unui freelance IT: premisele
A deveni independent, care necesită atât abilități avansate, cât și o mentalitate specială, este un mod pavat de cerință. Dacă acest stil de viață poate părea atractiv în multe moduri, este totuși rezervat pentru o categorie foarte specifică de oameni. Înainte de a vă îmbarca corpul și sufletul, vă sfătuim să vă puneți următoarele întrebări:
IT freelance: cum să calculați prețul ?
Potrivit unui studiu recent realizat de firma de recrutare Hays, TJM în IT poate merge de la 275 € HT la 880 € HT. O lacună semnificativă care trebuie pusă pe seama mai multor factori: aria sa de specializare, nivelul de experiență, tehnologiile stăpânite, abilitățile căutate de companii, locația sa geografică, miza misiunilor desfășurate ...
Confruntat cu o astfel de abundență de elemente de luat în considerare, stabilirea unei liste coerente de prețuri nu este neapărat sarcina cea mai evidentă, mai ales la începutul unei afaceri.
Iată trei scenarii:
① Începeți de la cifra de afaceri așteptată
După cum sugerează și numele, această metodă constă în determinarea cifrei de afaceri ideale, luând în considerare diferitele cheltuieli personale lunare, precum și diferitele costuri și costuri profesionale (costuri de prospecțiune, călătorie, abonament mobil și internet, întreținerea echipamentelor ...).
Odată ce aceste date sunt în mod clar în minte, freelancerul IT împarte cifra de afaceri țintă într-un anumit număr de zile lucrătoare eficiente, permițându-i astfel să obțină suma tarifului zilnic de aplicat.
② Pe baza prețurilor pieței
Luându-și timp pentru a studia prețurile pieței, freelancerul poate avea o idee destul de precisă despre gama de prețuri în care trebuie să se încadreze dacă dorește să obțină contracte, păstrându-și în același timp credibilitatea.
Totuși, obiectivul de aici nu este acela de a se alinia la concurență, ci, dacă este posibil, de a stabili un preț puțin mai mare decât media prin evidențierea valorii sale adăugate (abilități, experiență, capacitate de reacție etc.).
③ Faceți față bugetului clientului
Atunci când oferta este mai mare decât cererea, clientul este într-o poziție puternică de a negocia prețurile în avantajul său, mai ales atunci când concurența trage prețurile în jos pentru a câștiga competitivitate.
Într-o astfel de situație, poate fi interesant să solicitați clientului bugetul disponibil și să-i ajustați oferta de servicii în funcție de acesta, pentru a nu pierde din bursă.
Cum să devii un freelance IT ?
Dacă începutul carierei celor mai mulți informaticieni rimează adesea cu SSII, mulți dintre ei, cu toate acestea, intenționează să se bazeze pe experiența lor pentru a începe o carieră independentă, după câțiva ani de servicii bune și loiale.
➔ Mergeți mai departe: Portarea salariilor sau SSII: comparație