Îți dau cartea mea; Dar cărțile gratuite

Recklies Management Project GmbH

Sunt cărțile gratuite cu adevărat gratuite și de ce o fac?

Afișați note

Se pare că există o nouă tendință de marketing în acest an - cărțile gratuite. Cărțile tipărite sunt oferite de autori - numai contra rambursării costurilor pentru tipărire și expediere.
Ceea ce unii consideră a fi un truc rău de vânzări este de fapt o mișcare inteligentă de marketing.
În acest episod podcast vorbim despre două aspecte ale fenomenului cărții gratuite:

Partea de afaceri - este cu adevărat dată sau câștigă autorii cu asta?
Latura marketingului - De ce sunt cărțile gratuite un instrument de marketing puternic și unde câștigă cu adevărat bani?

Menționat în podcast

mai multe despre subiect

O carte gratuită poate, de asemenea, întări poziționarea furnizorilor premium, făcându-i autor de carte. Acesta este un caz special. În esență, însă, strategiile la prețuri scăzute ar trebui utilizate cu precauție, deoarece prețul poate influența puternic poziționarea. Mai multe despre acest lucru în podcastul # 157 Poziționarea și prețurile - modul în care se influențează reciproc

Sfaturi de bază cu privire la subiectul ofertelor gratuite pot fi găsite în Podcast # 186 Efectuarea de oferte gratuite - când este o strategie bună?

Transcriere

Se pare că există un nou trend de marketing în acest an - cărți gratuite. Cu alte cuvinte, cărți tipărite care sunt oferite - numai contra rambursării pentru tipărire și expediere.

Am citit de câteva ori pe Facebook că unii cred că acesta este un truc rău de vânzări. Conform devizei „Gratuit. Transportul este mult mai ieftin. El este garantat că va câștiga ceva ".

Deoarece conducem și noi un editor de cărți electronice, știm puțin despre domeniu. Motiv suficient pentru a explica cartea gratuită a produsului aici. Este cu adevărat dat și de ce o fac de fapt?

Observație preliminară

Aș dori să spun un lucru în avans. Ceea ce vă explic acum nu trebuie înțeles ca o critică. Aceasta ar trebui să fie o analiză faptică și obiectivă. Indiferent dacă credeți că este bine sau rău, vă rog să vă hotărâți singuri. Dintr-un punct de vedere pur comercial, fenomenul cărților gratuite, așa cum ar spune domnul Spock, este „fascinant”.

Ce înțelegem prin carte gratuită

În primul rând, să clarificăm ce vreau să spun prin cărți gratuite.

Probabil că ați văzut o reclamă sau o postare pe Facebook sau ați primit un buletin informativ care scrie în ultimele luni

„Vă voi da noua mea carte”

Dacă urmați apoi linkul, înseamnă că, desigur, veți obține cartea gratuit, dar vă rog să suportați costurile pentru tipărire și expediere. Asta se reduce de obicei la prețuri cuprinse între 5 și 8 euro. Distribuirea - în mod deliberat nu spun „vânzare” - se face în cea mai mare parte prin Digistore24 sau un alt magazin online. Veți primi apoi o carte mai mult sau mai puțin extinsă și elaborată prin e-mail. Volum broșat sau Hardcover - cu siguranță o carte reală, chiar și cu ISBN.

A fost un cadou și dacă da, de ce face cineva acest efort?.

Să începem cu economia din spatele produsului de carte gratuit

Partea costurilor

Într-adevăr, editorii sau autorii - oricum doriți să le numiți - nu au intenția de a face cartea în sine pentru profit. Profitul vine din altă parte mai târziu. O să explic asta mai târziu.

Cărțile pe care le știu au, de obicei, un preț cuprins între 5 și 8 euro. Această rată fixă se justifică cu costurile de tipărire și expediere.

Cred că suntem cu toții de acord că costă bani să tipărești o carte și să o primești către destinatar. Conform estimării noastre, acești 5 până la 8 euro ar trebui să corespundă de fapt costurilor suportate.

Pe de o parte, există acelea Costuri de imprimare. Acesta este probabil unul dintre cele mai mari elemente de cost.

După cum am spus, am publicat mai multe cărți pe Amazon. Dacă plasați o carte electronică acolo și alegeți varianta tipărită la cerere pentru a crea un titlu tipărit, atunci costurile de tipărire sunt de ex. la 1,90 pentru cărțile cu 50 până la 100 de pagini și la 3,90 pentru o carte cu aproape 300 de pagini.

Următorul mare bloc este întregul logistică. Nu sunt doar costurile poștale. În plus, există depozitare și toată manipularea în procesul de expediere. Există furnizori de servicii pentru acest lucru care pot fi, de asemenea, plătiți.

Magazinul online prin care se gestionează vânzările necesită și unul comision. La Digistore24 acesta este 1 € + 7,9% din prețul brut pe tranzacție de vânzare. Pentru o carte de 5 euro, aceasta este în jur de 1,40 euro.

TVA este, de asemenea, acolo - la 5 EUR și 7% pentru cărți, care este de încă 35 de cenți.

După cum puteți vedea, nu mai există mult loc pentru un profit mare.

Banii se câștigă cu alte produse care sunt oferite ulterior „cumpărătorilor” sau, mai bine, „comenzilor” acestor cărți gratuite. O să explic asta mai detaliat într-o clipă.

De ce este atât de mare cererea pentru aceste cărți gratuite

Subiectul economiei include, de asemenea, de ce astfel de cărți de cadouri dispar ca pâinea caldă în vrac. Acum presupun că fac asta, altfel nu ar face întotdeauna așa.

Sigur, există o mașinărie bine unsă a profesioniștilor în marketing.

Dar - o voi numi preț - joacă, de asemenea, un rol.

Pe de o parte, o sumă mai mică de 10 EURO este o nebunie. Nu sunt mulți bani. Publicitatea te-a făcut curios. Ce riști cu 8 EURO. Chiar dacă cartea nu este cu adevărat de nici un folos, 8 EURO nu vă vor face rău.

Acest lucru face mult mai ușor să apăsați butonul de cumpărare.

În plus, aceste prețuri sunt sub o limită psihologică importantă.

Gândește-te dacă mergi la o librărie și vrei să cumperi o carte de non-ficțiune, un ghid. Care este nivelul prețului acolo? În mare parte peste 10 EURO, uneori chiar în intervalul de 20-30 EURO.

Cu aceasta comparați subconștient această repartizare a costurilor de 5-8 EURO. Și cu asta, creierul tău recunoaște o afacere aici. Așa că l-ai lovit.

De ce formatorii, consultanții și scriitorii publică cărți gratuite

Deci, dacă nu poți câștiga bani din asta, de ce o face cineva pentru a scoate o carte gratuită de genul asta. Munca este sigură.

Pe de o parte, poziționarea și efectul de construire a imaginii și
Pe de altă parte, după cum sa indicat deja, funcția acestor cărți în pâlnia de vânzare

Poziționarea și efectul de imagine

Practic, o astfel de carte gratuită nu este altceva decât un magnet de plumb deosebit de elaborat - adică un cadou gratuit sau un bun pe care îl oferiți pentru a face noi contacte - mai ales sub formă de adrese de e-mail pentru propria dvs. listă de corespondență.

Faptul este că practic oricine poate crea un simplu cadou în zilele noastre. Scrieți câteva pagini cu instrucțiuni sau o listă de verificare, faceți un pdf din acesta, puneți-l pe site-ul dvs. web și conectați-l la un formular de buletin informativ. Tehnologia pentru aceasta este gratuită astăzi în versiunea de bază.

Toată lumea poate face asta și toată lumea o face.

Dacă doriți să ieșiți din mulțimea de cadouri, atunci trebuie să veniți cu ceva.

De exemplu o carte tipărită.

Deci, o astfel de carte gratuită este practic o demarcație de jos. Un produs fizic este mai scump. Nu toată lumea mai face asta.

În percepția celor mai mulți oameni, o carte tipărită are o valoare mult mai mare decât un simplu pdf.

Cu așa ceva semnalezi foarte mult, direct sau indirect:

Spuneți „joc într-o altă ligă, și anume în segmentul premium”
De acum vă puteți numi autor de carte cu conștiința curată. Acest lucru vă mărește valoarea de piață ca trainer și vorbitor.
Deoarece aceste cărți sunt de obicei împinse pe piață cu o mulțime de marketing, există, de asemenea, cifre impresionante de vânzări. Acest lucru subliniază din nou cât de reușit ai.
Pur și simplu făcând ceva ce nu toată lumea poate face, semnalezi „îl am”. Am succes. Pot chiar să fac așa ceva. Oamenii îmi smulg cartea din mâini, deși trebuie să plătească o mică taxă pentru aceasta ".
Acesta este aproximativ același mesaj cu „Hei. Țin un atelier în Maldive care costă câteva mii de euro și toate cele 25 de locuri sunt deja epuizate. "
Nu toată lumea poate face asta. Acesta este premium.

Pentru că acum toată lumea poate vedea cu ochii lor că jucați în liga premium, în viitor puteți oferi și produse premium la prețuri premium și oamenii le vor cumpăra. La urma urmei, vrei să înveți de la cei mai buni și să devii atât de reușit.

Ce necesită o poziționare exactă în orice caz

muncă atentă și temeinică
idei bune
comunicare permanentă și consecventă

Vă vom ajuta cu toate acestea și multe altele Poziționarea clubului gânditorilor.

Obțineți sprijinul nostru și al unui grup puternic de oameni cu aceeași idee pentru poziționarea dvs. exactă, care vă aduce clienți și vânzări!

Rolul cărților gratuite în pâlnia de vânzare

Acest lucru ne aduce la a doua funcție importantă a unor astfel de cărți gratuite.

După cum am spus, acestea sunt de fapt niște magneți de plumb elaborate. Oferiți o carte și primiți detalii de contact pentru aceasta. În acest caz, chiar și adresa completă, pentru că altfel transportul nu va funcționa.

Odată ce ai adresa, poți și vei rămâne în contact cu tine. Apoi, pâlnia de vânzări de marketing online începe ca manualul.

Veți primi e-mailuri cu informații suplimentare pe care, sperăm, le veți găsi utile. Încrederea este construită. Desigur, vi se vor prezenta alte oferte extraordinare de la acest autor. Apoi nu mai sunt gratuite + imprimare și expediere. Acestea sunt apoi cursuri mai mari, ateliere de zi, coaching și la un moment dat probabil și atelierul de 3000 EURO din Maldive. La urma urmei, aveți de-a face cu cineva din segmentul premium.

Și așa câștigă cu adevărat editorii cărților gratuite.

Acesta este al doilea motiv pentru tot efortul cu cărțile oferite. Fără acest cadou, autorii nu ar putea intra în legătură cu dvs. și, astfel, nu vă vor oferi produsele lor profitabile.

Dacă știi că vei înțelege, de asemenea, de ce nu vor să câștige bani cu cartea.

rezumat

Presupun cu oarecare certitudine că editorii de cărți gratuite în schimbul rambursării tipăririi și expedierii nu câștigă de fapt niciun ban cu aceste cărți „oferite”.

Acest cadou este doar un element dintr-un lanț lung care este apoi profitabil în total.

Cu cartea gratuită, editorii primesc detalii de contact ale persoanelor care sunt interesate de ofertele lor. Acest lucru le permite să facă oferte suplimentare acestor oameni, apoi câștigă bani pe aceste produse la prețuri mai ridicate.

Desigur, o astfel de campanie de carte este foarte bună pentru imagine. Acest lucru vă mută puțin în segmentul premium și vă diferențiază de partea de jos.

Despre Dagmar Recklies

Ajut companiile și lucrătorii independenți să-și dezvolte poziționarea corectă. Procedând astfel, acord întotdeauna atenție unei strategii corporative viabile și implementării adecvate în marketing.

Comentarii

Bună ziua Dagmar Recklies
Vă mulțumim pentru explicația informativă.
După părerea mea, mai există un aspect al acestui subiect despre cartea gratuită.
Dacă autorii mențin un canal YouTube în același timp, pot genera abonamente și clicuri suplimentare.
Geuss și vă mulțumesc din nou!
Roger

Buna Roger,
desigur, o astfel de carte este pur și simplu un instrument de marketing care poate fi folosit în mai multe moduri.

mulțumesc pentru explicația detaliată.
Și da, am comandat deja aceste cărți „presupuse” gratuite. Deja cu prima carte am observat că vor să aducă un produs diferit bărbatului. Acest lucru a devenit foarte evident pe site-ul web în timpul procesului de comandă.

Dar apoi au existat tot mai multe cărți „gratuite” și m-au întrebat de ce? Exact la această întrebare s-ar putea răspunde cu acest articol.

De exemplu. Nu știam cu adevărat că îmi ofeream adresa de domiciliu, numele, e-mailul pentru aceasta. M-am gândit: „Chiar nu poți câștiga bani cu prețul oferit. Și acei câțiva euro nu mă rănesc. Îl pot folosi, de asemenea, pentru a-mi extinde cunoștințele sau pentru a obține o perspectivă mai bună asupra lor. ”După repetarea cazurilor, am devenit nesigur. Contribuția ta a rezolvat incertitudinea mea.

Bună ziua, noi (furnizorul de seminarii Dirk Kreuter) lucrăm chiar noi cu o astfel de carte („Decizie: Succes”). Articolul dvs. reflectă corect strategia din spatele acestuia. Nu câștigăm nimic din carte în sine. Dimpotrivă: În plus față de costurile de producție, manipulare și transport, există de obicei încă 6,50 EUR pe care îi plătim afiliatului care dă cartea.

Întrucât cartea este bine primită de părțile interesate în ceea ce privește conținutul, merită pentru noi: transformăm un străin într-o cunoștință care apoi testează alte produse (de exemplu, seminarul nostru de probă „Ofensivă de vânzări”). Dacă crede că acest lucru este bun, el rezerva și seminarii sau cursuri online, care apoi costă un preț real.

Pentru noi, acest calcul funcționează cu „Cărți gratuite de transport gratuit”. În plus, există seminarul de weekend pe care îl oferim la preț de cost. În acest fel, clientul poate testa extensiv înainte de a decide asupra unui furnizor.

Desigur, totul funcționează numai dacă produsele testate sunt de înaltă calitate. Eu însumi am comandat o serie de cărți gratuite de la alți furnizori și am fost surprins de cât de bun conținut am primit. Desigur, există și exemple negative. Dar cu costuri de transport de aproximativ șase euro, este un tip ieftin de test pe care nu îl pot recomanda doar pentru propria noastră carte.

Bună, Carsten,
Vă mulțumim pentru feedback și confirmare.
Consider că cărțile gratuite sunt un instrument de marketing foarte interesant de care ambele părți pot beneficia - dacă le abordează cu așteptările corecte. De aceea am vrut să clarific ceva cu acest podcast.

Bună ziua, experți în strategie, cărți electronice gratuite, totul sună foarte interesant și am experimentat-o chiar eu. După aceea, sunteți constant contactat.
Dar îmi place să-mi dau cărțile tipărite gratuit, fără nimic în schimb. Tocmai am dat altul cu „Expediere carte” cred că 1,90 €.
Am mers la clinica universitară din Leipzig și am întins cărți și la cabinetele medicului nostru.
Sunt pensionar și cartea mea ar trebui să fie realizată în lume.
Cartea se numește: „Vindecarea adevărată, desigur, pur și simplu ingenioasă sau cum funcționează totul cu orice”.
Da, scriu despre constatările mele empirice asupra cauzelor bolilor și durerii. Lucrarea acoperă treizeci de ani de cercetare privată. Descriu doar cele mai incredibile evenimente din ea.
Acum, la întrebarea mea: Aveți vreo idee în care să pot da cărțile mele? Sunt pe Facebook. La Amazon, părțile interesate trebuie să plătească până la 10 EUR.
Cu stimă Brigitte Goldbach

Bună, Brigitte,
acest lucru consumă foarte mult timp cu cărțile tipărite. Apoi, trebuie să lucrați întotdeauna cu transportul și fie să rămâneți la costurile de expediere, fie să le încasați prin factură.
Ar fi mai ușor dacă ați citi din carte de ex. creați un fișier pdf.
Puteți utiliza apoi furnizori precum Digistore24 îl „vinde” la un preț de zero EUR. Dacă nu doriți să colectați singur adresele de e-mail, puteți trimite cu ușurință fișierul pdf părților interesate, la cerere. Sau puteți încărca fișierele pdf la un serviciu precum Dropbox și apoi trimiteți linkul de descărcare

Foarte frumos articol care aruncă o lumină asupra fundalului nu cu totul evident din spatele strategiei de carte gratuită. Vă mulțumesc pentru gândurile detaliate.

Care sunt furnizorii de servicii care oferă tipărirea și trimiterea prin poștă a unei astfel de cărți?

Bună ziua Marco,
Mă bucur că am reușit să creez o anumită claritate.
Nu pot numi furnizori specifici, întrucât nu planificăm în prezent un proiect de carte de acest gen, dar vor exista unele pe care le veți găsi cu siguranță printr-o căutare pe web.

Lasă un comentariu anulează răspunsul

Suntem Dagmar și Dr. Oliver Recklies.
Bine ați venit la podcastul și blogul experților în strategie - podcastul pentru antreprenori - cu o mulțime de informații pentru poziționarea dvs. exactă, dar și cu un ochi pe tot ceea ce merge cu acesta - de la strategia corectă la implementarea corectă în marketing
În plus: sfaturi pentru munca productivă cu Evernote