Lansarea produsului de marketing Acesta este modul în care întreprinderile mici sunt conduse spre succes
Lansarea unui produs este costisitoare și plictisitoare. Cum să vă convingeți clienții de noul dvs. produs - experții oferă sfaturi practice.
Adresați-vă grupurilor țintă direct pentru lansarea produsului!
Prof. Emil Annen lucrează la Institutul de Marketing de la Universitatea St. Gallen. El efectuează cercetări privind publicitatea pentru întreprinderi mici.
Înainte de a lansa un nou produs pe piață, ar trebui să știți exact cine sunt publicurile dvs. țintă. În acest caz, există mai multe grupuri țintă pentru noul sistem de așezare pentru plăci de piatră: proprietari de case, administratori de proprietăți, arhitecți și meșteri. Acestea au interese foarte diferite.
Proprietarii privați își doresc un produs de lungă durată, frumos și ușor de întreținut. Administratorii imobiliari acordă atenție profitabilității și păstrării valorii. Pentru arhitecți, opțiunile de proiectare și planificare sunt în prim plan. Meșterii vor să știe multe despre materiale, volumul de muncă și oportunitățile de venit.
Când vine vorba de lansarea pe piață, nu vă puteți adresa tuturor cu aceleași argumente. Luați în considerare și diferite moduri de a vă contacta. În companiile mici și mijlocii, multe se fac încă prin marketing direct. Scrieți arhitecților, planificatorii doresc să vadă cum noul produs poate fi integrat în proiectele actuale. Proprietarii de case vor să înțeleagă ce cumpără mai întâi. Când construiesc sau renovez o casă, primesc informații de la reviste profesionale și la târguri de construcții. Exact acolo trebuie să mergi!
Proiectați site-ul web astfel încât fiecare grup țintă să poată accesa informațiile dorite în propria zonă. Astăzi, clienții se orientează mai întâi pe internet. Comunicarea specifică grupului țintă este consumatoare de timp și adesea costisitoare - dar, de asemenea, mult mai eficientă decât publicitatea pe scară largă.
Investiți în aducerea produsului pe piață!
Prof. Dr. Detlev Hummel este profesor de administrare a afacerilor, cu accent pe domeniul bancar și financiar la Universitatea din Potsdam.
Când o companie este pe cale să se lanseze, faza dificilă a dezvoltării produsului a fost deja depășită. Dar: Faza următoare va fi cel puțin la fel de dificilă. Deoarece lansarea pe piață este costisitoare, în special cea de marketing. Și este dificil să găsești investitori pentru noi tehnologii și produse care nu sunt încă stabilite pe piață.
Din acest motiv, companiile trebuie să aibă suficient capital cu fiecare nouă rundă de finanțare pentru a fi interesante pentru partenerii financiari. Iar curajul de a lua finanțări externe alternative este necesar, cum ar fi finanțarea la mezanin sau parteneriatele silențioase. Lansarea pe piață este riscantă. Clienții trebuie mai întâi să cunoască noua tehnologie. Pentru a supraviețui financiar, fluxul de numerar trebuie să fie corect; capitalul poate fi eliberat în companie.
Băncile caselor tradiționale nu sunt de obicei încă interesate, în unele cazuri pur și simplu nu li se permite să finanțeze niciun risc. Ele sar în sus doar atunci când există suficiente garanții și carnetele de comenzi sunt pline. Aici sunt necesare modalități inovatoare de finanțare privată! În special întreprinderile mici au rezerve în ceea ce privește instrumentele de finanțare necunoscute. Mulți dintre ei pur și simplu nu au know-how-ul. Antreprenorii sunt bine versați în subiectul lor și entuziasmați de noua lor tehnologie. Dar băncile și investitorii gândesc în termeni pur economici. Noua idee trebuie comunicată bine potențialilor parteneri financiari, de exemplu la evenimente din industrie sau în reviste de specialitate. Pentru asta trebuie să iei bani în mână!
Multe companii rămân fără capital propriu după prima fază. Prin urmare, este mai bine să acționați ca măsură de precauție, să căutați și alternative care să păstreze capitalul propriu, de exemplu leasingul bunurilor de capital. Apoi puteți aborda băncile cu mai multă încredere și puteți negocia condiții bune.
Înainte de a lansa produsul, convingeți-vă mai întâi angajații!
Prof. Dr. Christian Stummer conduce președinția pentru inovație și managementul tehnologiei la Universitatea Bielefeld.
Produsele nou dezvoltate trebuie să fie de piață, costuri și în timp util pentru a avea succes. Acest lucru este confirmat de un studiu care a examinat eșecul inovațiilor. Analiza inadecvată a pieței este citată ca fiind cel mai frecvent motiv. Urmează produse care nu îndeplinesc așteptările, efort de marketing insuficient, concurență mai puternică decât se aștepta și timpi slabi.
Trebuie să determinați ora și locul lansării pe piață, dar și grupul țintă și un program. Când vine vorba de sincronizare, primul de pe piață are multe avantaje. Toată lumea îl cunoaște pe primul om de pe lună - numele celui de-al doilea este aproape necunoscut. Ai șansa de a fi asociat cu un produs mult timp. Dar chiar și un posibil eșec este greu de scăpat.
Următorul timpuriu („urmăritor rapid”) putea deja să observe primii pași ai pionierului și să învețe din greșeli. Piața a fost deja pregătită și potențialii cumpărători cunosc avantajele noului sistem de așezare pentru piatră naturală. Când vine vorba de site-ul de lansare, trebuie să decideți dacă doriți să intrați pe o piață la un moment dat sau mai multe în același timp. Acesta din urmă va copleși multe întreprinderi mici.
Trebuia să fi stabilit deja grupul țintă pentru inovația dvs. înainte de dezvoltare. Obțineți clienți de referință mulțumiți cu care să faceți publicitate rapid. La urma urmei, comunicarea externă și internă este importantă. În exterior, ar trebui să ne gândim la campaniile originale de marketing de gherilă.
Dar mai întâi trebuie să-ți convingi propriii angajați. Doar când vor fi pe deplin în spatele noului produs veți avea succes. Implică-ți angajații în dezvoltare într-o etapă timpurie și lasă-i să participe la lansarea pe piață. Apoi, veți păstra ochii deschiși pentru inovații și în viitor.