Marketing de rețea - Ce este de fapt Cum funcționează
Rețea de marketing, De asemenea, cunoscut sub numele de marketing în rețea, vânzări de structuri sau marketing pe mai multe niveluri (MLM), este o formă specială de vânzări directe. În conformitate cu aceasta, o companie vinde articole sau servicii direct unui utilizator final. Nu există intermediari. Cu această formă de marketing, clienții sunt încurajați să participe la vânzări și să găsească alte părți interesate. Consumatorii unui produs își transmit părerile pozitive despre bunuri.
Bacsis: Căutați mai multe informații? Puteți găsi cărți gratuite despre marketingul în rețea la următoarele linkuri
Cartea 1: Puterea recomandării
Cartea 2: Network Marketing Imperium
Când comandați o carte gratuită, primim o taxă de afiliere.
Marketing de rețea - Cum funcționează?
O investiție transformă o persoană în partener de vânzări al unei companii. În schimbul acestei investiții, primesc produse la prețul de achiziție. Principiul poate fi aplicat în mod analog serviciilor. Articolele sunt apoi revândute consumatorilor finali la un cost suplimentar. Suprataxa (marja de vânzare cu amănuntul) este de 20 până la 50% din prețul de achiziție, în funcție de categoria de produse și generează profitul. Revânzarea bunurilor este doar o parte a marketingului în rețea. În plus, există recrutarea altor parteneri de vânzări. Pot fi găsiți alți parteneri de vânzări care, la rândul lor, vând și produse. Compania inițială plătește comisioane pentru achiziționarea acestor persoane suplimentare implicate în vânzări.
Originea acestei forme de marketing
Sistemul de distribuție își are originea în SUA. În timpul crizei economice din anii 1930 și 1940, au fost căutate noi modalități de reconstrucție a sistemului economic. Faptul că recomandările pot avea un impact major asupra deciziilor de cumpărare a fost o constatare importantă la momentul respectiv. Cei care au de ales au mai multe șanse să cumpere un produs recomandat de un prieten și nu un articol complet necunoscut. Aceste observații au devenit baza marketingului pe mai multe niveluri. Companiile au angajat lucrători independenți și i-au familiarizat cu produsele lor. Angajații ar trebui să folosească singuri produsele și să se identifice cu acestea. Bunurile trebuie recomandate în cadrul propriului cerc de prieteni contra cost.
Avantajele marketingului în rețea pentru partenerii de vânzări
În marketingul în rețea, persoanele implicate pot câștiga bani în două moduri: prin vânzarea de bunuri sau servicii sau prin construirea unei structuri cu alți parteneri de vânzări. Prin urmare, sistemul este potrivit și pentru partenerii care sunt mai puțin experimentați în vânzări, dar care pot genera parteneri suplimentari. Partenerii de vânzări devin subcontractanți și pot desfășura activități independente cu o investiție inițială relativ scăzută. Activitatea de vânzare poate fi desfășurată în mod flexibil și nu este legată nici de prezența în companie, nici de timpii specifici, fixați. Permite partenerilor de vânzări o abordare în mare măsură individuală și poate fi ușor reconciliată cu situațiile de viață personală ale partenerilor. Dacă un partener de vânzări poate câștiga jucători suplimentari pentru companiile de marketing în rețea care comercializează produsul, vor primi un comision pentru vânzările lor.
Care sunt dezavantajele marketingului în rețea?
Există, de asemenea, limite pentru marketingul în rețea și pentru companiile de marketing în rețea care operează cu acesta. Partenerii de vânzări trebuie să găsească clienți pentru articole sau să recruteze persoane de vânzări suplimentare. Dacă sunteți obligat să preluați un număr mare de produse de la compania producătoare, este posibil să nu le puteți vinde. Marketingul în rețea nu este un succes sigur, ci se bazează pe calitatea produsului. Bunurile oferite trebuie să fie de interes pentru clienți și nu trebuie să fie supraevaluate. Marketingul utilizând un sistem pe mai multe niveluri crește oportunitățile de vânzare, dar nu te eliberează de a oferi un produs convingător. Bunurile care nu sunt achiziționate numai o dată sunt deosebit de potrivite. Cu produsele de consum este mai ușor să dezvolți o bază de clienți. Produsele tipice aici sunt ustensile de bucătărie, produse alimentare, suplimente alimentare, produse cosmetice, asigurări și produse financiare. Multe companii de vânzare prin poștă și comercianții cu amănuntul utilizează marketingul în rețea oferind clienților care recrutează clienți noi o parte din vânzările lor.
Câștigați mai mulți clienți pentru companii prin marketing de rețea
Marketingul în rețea creează o structură de vânzări cuprinzătoare care ajută la atingerea mai multor clienți. În loc să atragă clienți prin publicitate, o companie poate folosi marketingul în rețea pentru a avea acces la un număr mare de potențiali potențiali. Acestea sunt adresate personal de către partenerul de vânzări respectiv. Există o relație de încredere, care crește disponibilitatea de a cumpăra. Deoarece remunerația are loc prin comisioane și majorarea prețului pentru revânzare, nu trebuie plătit niciun salariu fix. Dacă activitatea de vânzări scade, compania trebuie să plătească și mai puține bonusuri. În general, marketingul în rețea combină un canal de vânzări simplu și ieftin, care este consolidat de relațiile de încredere dintre actori, cu cea mai largă distribuție posibilă a produsului.
Firme de marketing în rețea - Dezavantaje
Plata bonusurilor face necesară monitorizarea vânzărilor și atribuirea acestora către un partener de vânzări. Imaginea marketingului în rețea este, de asemenea, problematică. Este adesea asociat cu scheme piramidale. În acest caz, persoanele implicate trebuie să găsească alte părți interesate și să le includă în sistem pentru a genera venituri. În marketingul în rețea, bunurile pot fi vândute în schimb pentru a genera profit. Schemele piramidale sunt configurate în așa fel încât doar câțiva membri care dețin funcții înalte pot câștiga permanent. Dar acest lucru nu se aplică companiilor de marketing în rețea. Cu toate acestea, companiile se pot confrunta cu această problemă de imagine în marketingul în rețea atunci când caută parteneri pentru strategia lor de marketing. Ca urmare, companiile care utilizează marketingul în rețea trebuie să fie specifice cu privire la „ce este marketingul în rețea” pentru a ridica îngrijorări.