Mesajul publicitar perfect 7 sfaturi pentru publicitatea care funcționează
Mesajul publicitar perfect
7 sfaturi pentru publicitate care funcționează
Cum pot obține publicitatea mea pentru a genera cu adevărat vânzări? Ce conținut este important și cum mă pot deosebi de concurență? Întrebări pe care nu mai trebuie să le chinuiți: Cu următoarele șapte sfaturi veți găsi pas cu pas către mesajul dvs. publicitar perfect ...
Publicitate care funcționează Un slogan rapid nu este suficient pentru a transmite cu succes un mesaj publicitar: Este important ca publicitatea dvs. să lovească nervul grupului dvs. țintă! Dacă nu sunteți conștienți de acest lucru, dacă grupul dvs. de clienți nu este clar definit, nici cel mai talentat redactor nu poate face miracole.
Exemplu: Produsele care vizează în mod clar un public educat și adult nu ar trebui să fie promovate folosind un limbaj prea colocvial. Pe de altă parte, un grup țintă tânăr nu poate face nimic cu cuvinte străine sau cu un limbaj prea formal. Dacă nu respectați „limba clienților dvs.”, mesajul dvs. publicitar ar putea fi pierdut!
2. Arta seducției
Un mesaj publicitar trebuie să trezească interes și să vă înfășoare grupul țintă în jurul degetului. Pentru aceasta trebuie să vă prezentați produsele sau serviciile cât mai atractiv posibil. Puteți realiza acest lucru făcând o promisiune clienților dvs. - dar, desigur, doar una pe care o puteți păstra de fapt. La urma urmei, nu doriți să vă dezamăgiți grupul țintă, ci doriți să le cuceriți. Fiecare promisiune respectată creează încredere în clienții dvs.!
Exemplu: oferiți clienților dvs. o garanție de returnare a banilor dacă nu le place sau promiteți o copie gratuită la achiziționarea unei anumite cantități de produs. Dacă concurenții dvs. nu oferă un astfel de stimulent, aveți un avantaj clar aici!
3. Doar fără uniformitate
Ce poate face concurența dvs., trebuie să puteți face mai bine: acest lucru se aplică și publicității! Analizați exact textele publicitare, sloganurile și revendicările concurenților dvs. și gândiți-vă la modul în care vă puteți distinge cât mai clar posibil de ele. Unde sunt punctele slabe ale mesajelor publicitare concurente? Exact aici ar trebui să se afle punctele tale forte. Fii unic și distinctiv!
Exemplu: Concurentul tău continuă să plaseze prețurile sale scăzute în prim plan? Dacă utilizați un concept publicitar similar, consumatorii pot confunda cu ușurință diferitele oferte. Mai bine îi convingeți cu un bun serviciu pentru clienți și cu calitatea produselor dvs., pentru a vă distinge de concurenți!
4. Cuvintele potrivite
Un mesaj publicitar trebuie să fie scurt, clar și, mai presus de toate, ambalat într-un mod ușor de înțeles. Evitați în general propoziții incomode, fraze goale, generalizări, jargon tehnic și formulări ambigue! După cum sa menționat la început, țineți cont de „limba grupului dvs. țintă”. Jargonul rapid pentru tineret este perfect dacă doriți cu adevărat să ajungeți la clienți tineri!
5. Vă rog cu sentiment!
Publicitatea trebuie să declanșeze emoții. Apoi își arată cel mai mare efect. Acest lucru a fost mult timp dovedit științific. Prin urmare, mesajul dvs. publicitar trebuie să cucerească lumea emoțională a grupului dvs. țintă pentru a-l transmite cât mai eficient posibil. Nu este o sarcină ușoară, deoarece pentru aceasta trebuie să vă cunoașteți exact grupul țintă, inclusiv toate interesele, preferințele și dorințele acestora. Dacă știți la ce „saltează” clienții dvs., puteți adăuga o emoționalitate publicității dvs. cu ajutorul imaginilor și a fotografiilor semnificative.
Exemplu: Expresia „Simte-te puternic ca un urs!” Funcționează mult mai mult decât „Fii puternic!”.
6. Munca grea de convingere
De ce ar trebui să-ți cumpere produsul/să-ți folosească serviciul? La această întrebare ar trebui să fie întotdeauna centrală și cu siguranță să i se răspundă prin mesajul dvs. publicitar. Acest lucru se poate face direct, dar și indirect: Fie comunicați în mod clar de ce grupul dvs. țintă ar trebui să vă utilizeze oferta („Decideți în favoarea produsului nostru pentru că ...”). Sau publicitatea dvs. trebuie să declanșeze o anumită reacție „trebuie să aibă!” De la un potențial client, poate tocmai printr-o vizualizare și emoționalizare convingătoare. Cea din urmă variantă este desigur cea mai mare provocare! Sfat: verificați mesajul dvs. publicitar pentru a testa persoane din grupul dvs. țintă înainte de a începe campania. Publicitatea dvs. realizează efectul dorit? Grupul dvs. țintă este conștient de specificitatea și utilitatea ofertei dvs.?
Exemplu: „Doar cu detergentul nostru, hainele tale vor fi din nou strălucitoare albe!” Este mai semnificativ decât „Încercați noul nostru detergent!”.
7. Amplasarea și frecvența
Un mesaj publicitar de succes nu se referă doar la conținutul său eficient și la o formulare bună. Cât de des, unde și cât de consecvent le plasați este, de asemenea, crucial. Respectați următoarele patru principii:
>> Comunicați mesajul dvs. publicitar cât mai des posibil!
Repetiții în text
Mesaj publicitar în text și imagini
utilizarea în general repetată a publicității dvs.
>> Comunicați mesajul dvs. publicitar cât mai proeminent posibil!
deja în titlu
dacă este posibil la început
evidențiat grafic
Mesajul publicitar trebuie să atragă atenția
>> Comunicați mesajul dvs. publicitar în mod consecvent în toate mediile!
același concept pentru print, online, TV, târguri ...
fără mesaje contradictorii în diferite medii publicitare
>> Comunicați mesajul dvs. publicitar grupului dvs. țintă!
de exemplu. în reviste/ziare citite de publicul dvs. țintă
poștă directă personalizată
în locurile în care se află grupul dvs. țintă
Michael Bauer, inginer media
De asemenea poti fi interesat de:
Ce este marketingul direct? Articole generale
Neuromarketing - În căutarea butonului de cumpărare din creier! Noul cuvânt magic din industria publicitară este în tendință, iar tendința este în creștere. De ce noua disciplină este în plină expansiune? Nu este de mirare, deoarece se presupune că va revoluționa rezultatele cercetărilor tradiționale de piață ...! Faptul este că în fiecare an se cheltuiesc aproximativ 10 miliarde de euro pe flopuri publicitare în Germania. Accesați articolul.
Ce este marketingul direct? Articole generale
Gata cu furtul de date? Doi pași înainte, trei pași înapoi, un pas înainte. Arăta puțin tricotat, care a fost adoptat de cabinet la jumătatea lunii decembrie ca proiect pentru o lege federală privind protecția datelor. Accesați articolul.
Analiza grupului țintă este un proces crucial în marketingul direct. Dacă nu-ți cunoști clienții, pierzi mult timp adresându-te persoanelor neinteresate. Din păcate, aceștia nu vor deveni clienți potențiali. Oricine își face probleme să-și analizeze în prealabil grupul țintă poate conta pe un succes mai mare al măsurilor de marketing. Accesați articolul.