Noțiuni introductive în venitul pasiv de marketing în rețea
Marketingul în rețea se bazează pe un anumit principiu de vânzare. Multe companii cunoscute precum Tupperware sau Vorwerk lucrează cu acesta. Unele companii promit mai mult decât pot livra. Dar dacă o faci bine, vei crea baza pentru venitul pasiv. Vă explicăm exact ce se află în spatele marketingului în rețea, ce oportunități de câștig aduce și cum puteți observa oile negre pe piață.
Ce este marketingul în rețea? - Bazele MLM dintr-o privire
Marketingul în rețea este o formă de distribuție în care produsele și serviciile sunt vândute prin intermediul mai multor parteneri independenți. Toată lumea este încurajată să recruteze alți clienți sau angajați. Așa se face un structură de vânzări ramificată ierarhic, unde sucursalele create prin recrutare proprie sunt denumite linie descendentă. Vânzătorul respectiv câștigă, de asemenea, din vânzări și succes.
Există și alți termeni pentru această formă de vânzări, cum ar fi marketingul în rețea, marketingul pe mai multe niveluri (MLM) sau vânzările structurate. MLM indică diferitele niveluri care apar. Termenii Marketing de rețea sau de rețea face aluzie la faptul că rețeaua privată a partenerilor individuali joacă un rol important în vânzări.
Partenerii de vânzări nu sunt angajați de companii, ci acționează ca lucrători independenți sau ca francizați. Companiile de marketing în rețea din diverse industrii sunt active în Germania.
Calcul de probă: Acesta este modul în care funcționează marketingul în rețea (MLM)
Următorul exemplu arată cum Compensare de marketing prin rețea ar putea funcționa. Ipotezele sunt simplificate, astfel încât rezultatele să poată fi comparate mai bine. Presupunem următoarea situație:
nivel
număr
Partener de distribuție
Venituri din vânzări pe nivel (€)
Comisie pentru cel mai înalt nivel (€)
60 (comision direct: 20%)
9 (comision indirect: 1%)
27 (comision indirect: 1%)
243 (comision indirect: 1%)
19.683 (comision indirect: 1%)
Puteți vedea în exemplu că la nivelul 5, acțiunile de comision de la nivelul inferior au o pondere mai mare a câștigurilor decât comisioanele de vânzare directă. Acest efect crește și mai mult la nivelurile superioare. Dacă recrutarea de noi angajați aduce mult mai mulți bani decât vânzarea produselor, acest lucru indică o schemă piramidală care este interzisă în Germania.
Companiile MLM încearcă să împiedice dezvoltarea unui astfel de sistem prin stabilirea unor limite. Dacă ai voie să câștigi doar pe un număr limitat de niveluri, se vorbește despre unul Limitarea adâncimii. La o Limitarea lățimii numărul de ramuri din această ierarhie arborescentă este redus.
Exemplul prezentat este doar unul dintre numeroasele moduri în care remunerația ar putea fi reglementată. Uneori se adaugă un comision la fiecare nivel, astfel încât produsele să devină din ce în ce mai scumpe. Nici cele mai multe planuri de compensare nu sunt păstrate atât de simple. Plățile bonus joacă adesea un rol, obțineți de la unul limita de cifră de afaceri specificată se acordă un anumit statut sau puncte.
Cu toate acestea, ceea ce au în comun toate modelele de câștig este că câștigă din partenerii de vânzări recrutați și din activitățile lor. Acest lucru are un efect foarte motivant.
Robert Kiyosaki - omul de afaceri american și autorul unor binecunoscute cărți de autoajutor - arată în cartea sa „Afacerea secolului XXI” cum se poate profita de situația economică actuală și se poate obține prosperitate, fericire și satisfacție prin marketingul în rețea. Următorul videoclip YouTube rezumă 5 dintre mesajele sale cheie din această carte:
Oportunități de câștig în marketing de rețea - și ce este cu adevărat despre venitul pasiv
Companiile MLM promovează adesea un potențial ridicat de câștig. Este deja stabilit în sistem că nu toată lumea poate atinge aceste sume maxime. Majoritatea oamenilor o privesc Marketingul în rețea ca o linie secundară. Asigurați-vă că nu există investiții inițiale mari, taxe de instruire sau taxe de licență și că nu trebuie să achiziționați cantități minime. Pentru că atunci există și riscul pierderii.
Oportunități de câștig în marketingul în rețea variază de la 0 euro pe lună la 4, 5 sau 6 cifre lunare. Astfel de comercianți de rețea, care se află la nivelul superior al structurii vânzărilor, generează adesea venituri lunare în milioane.
Oportunități de câștig în marketing de rețea depind în principal de următoarele puncte:
Deoarece beneficiați de vânzările din linia descendentă, este un fel de venit pasiv, similar cu marketingul afiliat. Asta înseamnă că puteți face bani chiar și fără propriile vânzări. Cu toate acestea, la unele companii aveți funcția de consultant pentru nivelurile de sub dvs., care poate, de asemenea, să efectueze instruire. În funcție de modelul de remunerare, totuși, se poate întâmpla să vă pierdeți statutul și astfel să câștigați oportunități dacă aveți vânzări insuficiente. În acest sens, unele modele de compensare sunt doar venituri parțial pasive. Cu siguranță ar trebui să verificați acest lucru în avans.
Marketing pe mai multe niveluri: avantaje și dezavantaje
Pentru a decide dacă marketingul în rețea este potrivit pentru dvs., trebuie să înțelegeți avantajele și dezavantajele acestor sisteme. De asemenea, depinde de preferințele personale dacă cineva percepe o caracteristică ca fiind pozitivă sau negativă. Următoarele puncte vorbesc în favoarea acestei forme de distribuție.
Beneficii:
Pe de altă parte, există câțiva factori care trebuie priviți critic. Cât de puternice sunt acestea depinde de compania individuală.
Dezavantaj:
3 companii de top de marketing în rețea în 2020
Companiile din diferite industrii lucrează pe principiul marketingului în rețea. Unii au avut succes de foarte mult timp. Alții abia se stabilesc. Trei dintre cele mai cunoscute companii active în Germania sunt Juice Plus +, Tupperware și Deutsche Vermögensberatung AG.
Juice Plus +: companie de marketing în rețea din SUA
Juice Plus + este o marcă comercială a companiei americane National Safety Associates și se află pe piața SUA din 1993. Principalul produs sunt Capsule cu pulbere de fructe și legume. Shake-urile dietetice și produsele similare fac, de asemenea, parte din gamă. Juice Plus + este, de asemenea, comercializat în Europa de câțiva ani, compania beneficiind de boom-ul în domeniul suplimentelor alimentare.
Distribuția se bazează pe principiul marketingului în rețea, prin care partenerii de distribuție încheie un acord de franciză. Slujba este de a atrage clienți. Compania trimite produsele la acestea după ce au comandat online.
Tupperware: un clasic printre MLM
Produsele clasice Tupperware sunt Articole din plastic pentru bucătărie și menaj, precum celebrele borcane Tupperware. Produsele cosmetice și produsele de îngrijire fac parte, de asemenea, din gama din anul 2000. Vânzarea are loc în principal prin petreceri Tupperware în gospodării private.
Primul produs al companiei americane, vasul minune, a intrat pe piață în 1946. În 1948 s-a născut ideea Tupperware Home Parties, care a pus bazele marketingului în rețea. Aproximativ 70.000 de consultanți lucrează pentru companie în Germania.
Deutsche Vermögensberatung AG: o rețea pentru agenți independenți
Deutsche Vermögensberatung AG este o companie a Industria finanțelor și asigurărilor, asta a existat din 1975. Oferta include produse financiare și de asigurare, inclusiv consultanță pentru aproximativ 6 milioane de clienți privați și corporativi.
Reprezentanții independenți lucrează cu jumătate de normă sau cu normă întreagă conform principiului marketingului în rețea. În acest context, compania susține, de asemenea, instruirea participanților laterali, fiind posibile diferite grade.
Puteți găsi o prezentare generală a multor alte companii MLM active în Germania în articolul nostru „Câștigarea de bani cu companii de marketing în rețea din Germania”.
Deveniți parte a unei companii de marketing de rețea de renume - așa funcționează
Poate că ați fost deja la diferite petreceri de vânzări sau ați fost recrutați în alt mod de prieteni sau de străini pentru a lucra într-o organizație de vânzări structurată. Deoarece, desigur, partenerii de vânzări MLM au un interes în extinderea liniei descendente. Cu toate acestea, nu trebuie să luați astfel de decizii cu ușurință, nici măcar ca o favoare. Procedați după cum urmează, dacă vă puteți imagina practic lucrul în rețeaua de marketing.
Puncte critice: ar trebui să știți acest lucru și despre marketingul în rețea
În trecut, marketingul în rețea (MLM) a fost criticat în mod repetat. Nu sistemul în sine ar trebui pus la îndoială, ci metodele unor companii MLM. Următoarele puncte de critică vă vor ajuta să deosebiți modelele de afaceri serioase de cele dubioase.
Scheme piramidale
Scheme piramidale sunt considerate fraude în Germania. Este tipic ca câțiva oameni să câștige mulți bani în detrimentul multora altora. Aceste sisteme nu pot funcționa permanent. Vânzările structurate nereglementate s-ar transforma într-o schemă piramidală. Companiile MLM previn acest lucru, de exemplu, prin limitarea liniei descendente.
Promisiuni nerealiste
Din păcate, această cauză de critică este foarte frecventă. Multe companii fac publicitate cu venituri pe care doar câțiva angajați le vor obține. Cu publicații de câștiguri reale Majoritatea firmelor de marketing în rețea se rețin.
Raport calitate-preț prost
Structura de vânzări a marketingului în rețea determină în mod normal costuri mai mari decât ruta clasică prin en-gros și cu amănuntul. Ca urmare, produsele sunt de obicei mai scumpe în comparație cu bunurile similare disponibile în comerț. Acesta este motivul pentru care clienților și partenerilor de vânzări li se spune adesea că acesta este un deosebit de înaltă calitate acte. Acest lucru trebuie verificat în fiecare caz individual.
Achiziționarea agresivă sau manipulativă a clientului sau partenerului
De la contact nedorit la oferte constante de cumpărare structuri sectare - Unele companii MLM pur și simplu nu se simt bine. Abțineți-vă de la utilizarea metodelor agresive de vânzare. Dacă îl folosiți singur în mediul dvs. personal, acesta vă poate afecta permanent relațiile sociale.
Abilități de consultanță inadecvate
Nu aveți nevoie de cunoștințe speciale pentru a vinde articole de uz casnic, lumânări sau bijuterii. Este suficient dacă cunoașteți gama. Situația este diferită în domeniile finanțelor și sănătății. În acest caz, acordați preferință companiilor care au un instruire adecvată presupune-i sau susține-i.
În plus față de toate avantajele, punctele critice prezentate aici arată, de asemenea, cât de diferit este perceput marketingul în rețea în societate. Dirk Kreuter, instructor de vânzări și autor de bestseller, examinează tema marketingului în rețea în următorul videoclip YouTube:
Concluzie: alegeți cu atenție companiile MLM și câștigați bani
Ca partener de vânzări în marketingul în rețea, puteți obține un venit parțial pasiv. Dacă este potrivit pentru ocupația principală depinde de companie și de succesul vânzărilor dvs. De obicei, însă, MLM are mai multe șanse să angajeze Afaceri secundare reprezinta.
În Germania, companiile de marketing în rețea sunt diverse industrii activ. Atunci când faceți selecția, asigurați-vă că vă puteți identifica atât cu produsele, cât și cu compania și că este o afacere de renume, de exemplu fără o schemă piramidală.