Novartis speră la o revigorare în acest an NZZ

Divizia farmaceutică Novartis a început să paralizeze în 2007. Odată cu lansarea de noi produse și măsuri pentru creșterea eficienței în domeniul vânzărilor, conducerea companiei speră să realizeze schimbarea până la sfârșitul anului.

Novartis a avut un an turbulent și, în cea mai mare parte, neplăcut. „Afacerile secundare”, și anume vaccinurile și diagnosticul, precum și medicamentele generice grupate sub denumirea „Sandoz”, s-au dezvoltat bine. Dar pharma, o dată mândru, Pharma a devenit un „performant” din punct de vedere al dinamismului și nu a mai putut ține pasul cu diviziunile mai mici în ceea ce privește creșterea vânzărilor și a câștigurilor. La urma urmei, capacitățile de gestionare pot fi acum concentrate pe esențial mai bine ca niciodată. După vânzarea afacerii nutriționale (Medical Nutrition și Gerber), Novartis a trecut acum la o strategie de „diversificare focalizată”; grupul este încă un magazin general, dar acum cel puțin unul care se limitează la afacerea medicală.

Acumularea unor circumstanțe nefericite

Una dintre problemele cu care se confruntă divizia farmaceutică a fost legată de eșecul medicamentului pentru intestin iritabil Zelnorm, care a fost retras de pe piață în primăvara anului 2007 prin ordinul FDA și a cauzat un decalaj în vânzări de jumătate de miliard de dolari. Pe de altă parte, Novartis a simțit presiunea susținută din concurența generică. Acești doi factori au avut consecințe drastice asupra vânzărilor: în timp ce produsele afectate de evoluțiile negative au avut vânzări totale de 3,1 miliarde de dolari în 2006, anul trecut au avut doar vânzări de 1,7 miliarde de dolari. Această scădere a fost probabil compensată de fondurile nou lansate și mai ales de creșterea puternică a blockbusterelor Diovan (+ 16% până la 5,0 miliarde dolari) și Glivec (+ 14% până la 3,1 miliarde dolari). Ceea ce a suferit a fost însă rata de creștere a diviziei; cu un plus de 2% (vezi tabelul) a rămas cu mult sub creșterea pieței.

Profiturile diviziei nu mai puteau fi împiedicate să scadă sub nivelul anului precedent. Pe lângă factorii menționați (Zelnorm și generice), creșterea cu 19% a cheltuielilor de cercetare (la 5,1 miliarde de dolari) și creșterea cu 9% a cheltuielilor pentru marketing și vânzări au fost o povară. Scăderea profitului a fost deosebit de pronunțată - cu un minus de 43% la 925 $ (p/y 1621) milioane $ - în al patrulea trimestru, ceea ce a atras întregul grup în jos; Chiar și excluzând costul programului de restructurare Forward, veniturile grupului au scăzut cu 22% la 1,34 miliarde USD (1,73) miliarde între octombrie și decembrie.

Întoarcere la vedere

Cheltuielile suplimentare menționate mai sus în cercetare și dezvoltare, precum și în marketing, împreună cu măsuri de creștere a eficienței în vânzări, ar trebui în cele din urmă să contribuie la înflorirea afacerii farmaceutice Novartis. Și conform declarațiilor celor responsabili pentru companie, revigorarea ar trebui să înceapă deja în acest an. Primul semestru va fi în continuare slab, deoarece forțele negative au încă un efect; în a doua jumătate a anului, însă, ar trebui să înceapă din nou o nouă fază de creștere. În al patrulea trimestru, se spune, se va înregistra probabil o creștere a vânzărilor de produse farmaceutice „în intervalul procentual ridicat de o singură cifră”. Și pentru a-i înveseli pe acționari, Novartis a anunțat un nou program de răscumpărare de acțiuni în valoare de 10 miliarde CHF. O propunere corespunzătoare va fi înaintată Adunării Generale pe 26 februarie.