O poveste de succes Adler Arbeitsmaschinen s-a mutat într-o nouă fabrică din Nordwalde - ABZ
De la Burkhard Büscher
Rainer Hackenfort și Thomas Schmiemann sunt mulțumiți de succesul companiei lor.
PĂDUREA DE NORD. - Este una dintre acele povești de succes din industrie pe care cu greu le crezi posibile. În 2010, doi prieteni au înființat compania Adler Arbeitsmaschinen în Westfalia Nordwalde și doar cinci ani și 4.200 de mașini construite ulterior, jurnaliștilor li se prezintă o cifră de afaceri anuală de peste 4,2 milioane de euro și o nouă fabrică pe un site de 12.500 m².
Cei doi parteneri administrativi Thomas Schmiemann și Rainer Hackenfort au fondat compania pe 19 iulie 2010 și au renunțat la locurile lor de muncă sigure ca manager de vânzări și manager bancar al unui concurent. L-au luat la bord pe inginerul Markus Reckels și era clar că în viitor își vor dezvolta și produce propriile mașini.
Totul a început cu dezvoltarea mașinii de măturat K 750 și a plugului de zăpadă. A existat ajutor la pornire nu numai de la bănci, ci și de la zeul vremii. Schmiemann: "Zăpada timpurie și masivă din 2010 și 2011 ne-a deschis ușa multor clienți de astăzi. Într-un timp foarte scurt, nu mai erau disponibile lame de zăpadă pe piață. Datorită metodei noastre de producție, abia am reușit să începem primul sezon ca un nou venit Vânzarea a 250 de lame de zăpadă. Bineînțeles, asta a făcut o mare impresie pentru experții din industrie și furnizorii. "
Noua fabrică Adler din Nordwalde în galben strălucitor: 2000 m² de hol pe o proprietate de 12.500 m².
Încetul cu încetul, gama de produse a fost extinsă. Hackenfort: "Clienții noștri sunt dealeri din industria construcțiilor, agricultură, amenajare a teritoriului și sectoare municipale." Cu toate acestea, livrarea se face și clienților finali atunci când vine vorba de instalații de foraj de puțuri. "Acum avem o cotă de export de peste 40%", a spus Hackenfort. Pe lângă Germania, livrările se fac și în Franța, țările Benelux, Austria și Elveția. În timp ce Franța se dovedește dificilă ca țară exportatoare, Elveția și Austria se descurcă foarte bine. Livrările se fac și în Danemarca, Suedia, Republica Cehă, Anglia și Rusia. Există contacte suplimentare în Iordania, unde au fost livrate recent 14 lame de zăpadă, și în Coreea și China cu comenzi mai mici.
În plus față de lamele de zăpadă de diferite dimensiuni, Adler dezvoltă și măturătoare în diferite versiuni, precum și împrăștiere de sare și iarbă. Hackenfort: „Arată la fel, dar tehnologia stabilește priorități diferite”. Hackenfort și Schmiemann sunt deosebit de mândri de instalațiile lor de forare a puțurilor, care sunt capabile să efectueze foraje geotermale până la o adâncime de 100 m. Aceste mașini sunt atât de mici încât pot fi transportate pe o remorcă de 3,5 t și pot fi introduse prin uși cu lățimea de 90 cm. „Asta înseamnă că, în cazul în care concurenții noștri încep doar cu clasele de performanță și cai putere, ne oprim din nou”, a explicat Hackenfort. „Aceasta este o nișă în care inițial am fost de râs cu dispozitivele noastre mici în urmă cu trei-patru ani.” Astăzi, acestea sunt recunoscute în industrie deoarece sunt mici, ușoare, agile, ieftine și în același timp foarte puternice și pot fi astfel utilizate pentru 80% din cerințele de foraj. Adler furnizează, de asemenea, biți de melc ca produs secundar al instalației de foraj. Deoarece grupul de clienți este identic, un separator de con a fost inclus și în gamă, ceea ce este foarte interesant pentru furnizorii de servicii din agricultură și amenajare a teritoriului.
Pentru a încheia programul, de la bun început a fost inclusă și marfă de la doi producători olandezi: unul produce maturi de mână și celălalt răzuitor pentru agricultură. Dispozitivele de combatere a buruienilor au fost scoase din gama din nou anul trecut. Piața soluțiilor fără substanțe chimice este excelentă și subiectul este cu adevărat interesant, a dezvăluit Hackenfort. Cu toate acestea, s-a constatat că aceste dispozitive sunt foarte „intensive în demonstrație”. Deci, sunt multe de explicat și dispozitivele trebuie adaptate la dispozitivul de transport înainte de a putea fi utilizate. Din acest motiv, Adler a decis să dezvolte un dispozitiv pentru combaterea buruienilor termice, care să fie ușor de cultivat. Nu va funcționa cu aer cald ca precedentele, ci bazat pe tehnologia cu infraroșu. Un alt inginer a fost angajat special la Adler în acest scop. Primul prototip al noului dispozitiv urmează să fie prezentat în parcul demonstrativ din Eisenach în iunie.
Vedere în sala de producție Adler.
Proprietarii companiei sunt mândri de calitatea utilajelor. Hackenfort: "Nu ne sudăm, lucrăm cu furnizori regionali." Acestea sunt companii de construcții metalice și ateliere de vopsire care se află la maximum 100 km. Este înșurubat în Nordwalde în funcție de cerințele clientului. „Suntem mândri să construim mașinile la nivel regional și nu în Europa de Est”, a spus Hackenfort. Singurele cusături perfecte de sudură sunt un punct de vânzare. Timpii de livrare rapidă sunt posibili și datorită producției regionale. Schmiemann: "Suveranitatea produsului rămâne aici în casă. Tragem noi înșine totul și apoi oferim desenul furnizorilor și avem, de asemenea, confidențialitatea lor, astfel încât să nu fie copiat nimic acolo." Adler are totul în mâinile sale și are o rată extrem de mică de reclamații. În plus, gama standard poate fi extinsă rapid pentru a îndeplini cerințele speciale. Hackenfort: „Acesta este avantajul când inginerul este în casă”.
Datorită succesului mașinilor, vechea locație, care se afla și în Nordwalde, a devenit prea mică. De nenumărate ori, noi spații de depozitare trebuiau închiriate în alte locații. Hackenforth: „A fost o situație care nu mai funcționa”. În plus, procesele de producție din vechea locație nu au fost optime. „Perspectiva pe termen lung de a construi ceva propriu a devenit rapid pe termen scurt”, spune Hackenfort. De exemplu, un teren de 12.500 m² în zona industrială din Nordwalde a fost achiziționat cu 1,5 milioane de euro, iar o sală de 2000 m² a fost construită într-o culoare galbenă, care este vizibilă de departe. 14 angajați plus lucrători temporari lucrează în prezent aici.
Deoarece Adler vinde platforme de foraj pentru foraje geotermale, cei doi parteneri administratori au considerat, de asemenea, importantă utilizarea energiei geotermale la noua fabrică.
Pentru a oferi tuturor Nordwalders, partenerilor, prietenilor și membrilor familiei angajaților o perspectivă asupra noii fabrici și producție și pentru a sărbători primii cinci ani de succes, a fost invitată o „zi deschisă” cu muzică, mâncare și băuturi, precum și prezentări de mașini.