Pool-uri și intermediari - o casetă de relații dinamice
Fonds Finanz Maklerservice GmbH este partenerul preferat al brokerilor de asigurări. Comparativ cu anul precedent, compania a avut un rezultat cu trei la sută mai rău, dar a ajuns încă pe primul loc în studiul AssCompact din acest an „Pools & Service Providers” 2012. Jung, DMS & Cie. Mutat pe locul al doilea. AG (anul precedent al nouălea), locul al treilea a fost ocupat de blau direkt GmbH & Co. KG (anul precedent al unsprezecelea).
Din nou, agenților li s-a cerut să își numească furnizorul/serviciul preferat pe baza a douăsprezece criterii de performanță. Criteriile sunt: independență, politică de admitere, imagine, varietate în selecția produselor, informații despre produse/specialiști, selectarea conceptelor speciale de acoperire, software de consultanță și ofertare, asistență centrală pentru vânzări, asistență regională pentru vânzări, acorduri de brokeraj, platformă online și servicii pentru clienții existenți.
Au existat numeroase schimbări de poziție nu numai în evaluarea generală, ci și în clasamentul celor șapte categorii de produse chestionate și evaluate (furnizare/viață, compozite, sănătate, fonduri de investiții deschise, fonduri închise/participări, finanțare, servicii bancare). De exemplu, Jung, DMS și Cie au reușit să retrogradeze câștigătorul netfonds AG de anul trecut pe locul trei în categoria fondurilor de investiții deschise, înaintea Fonds Finanz Maklerservice GmbH.
Beneficii și riscuri
Intermediarii își propun în primul rând să își mențină propria independență și accesul la o gamă largă și exclusivă de produse prin cooperare în comun. Potrivit studiului, participanții la sondaj au obținut cea mai mare proporție de comisioane de brokeraj cu afaceri combinate în zona de afaceri a fondului deschis de investiții. O treime din brokerii participanți consideră, de asemenea, riscuri. În principal, acestea se referă la protecția portofoliilor lor, în special în cazul unor eventuale insolvențe în grup. În plus, se tem că vor depinde prea mult de grupuri/furnizori de servicii.
Brokerii și agenții multipli cred că, în viitor, pool-urile vor câștiga cea mai mare importanță în domeniile compozitului și pensiei/vieții. În percepția intermediarilor, importanța activității de asigurări de sănătate a scăzut semnificativ.
Ce vor intermediarii din piscinele lor în viitor? Mai presus de toate, un suport IT mai bun este un rezultat al studiului. Dar, de asemenea, îmbunătățirea cooperării și a sprijinului în activitatea de zi cu zi sunt pe lista de dorințe. Furnizorii de produse estimează importanța grupurilor de brokeri în următorii trei până la cinci ani ca fiind în creștere mai puțin rapidă decât în anul precedent. 42,1% presupun în prezent o creștere moderată, 26,3% dintre participanți presupun că importanța va rămâne aceeași.
Dacă întrebați grupuri și furnizori de servicii cu care furnizori de produse au cea mai bună relație de afaceri, cele mai frecvente mențiuni sunt date în domeniul produsului de furnizare/viață către Allianz și în zona compozitului către Axa. În zona produselor de asigurări de sănătate, Hanse Merkur și Deutsche Ring, și în zona fondului de investiții, DWS poate obține puncte cu grupuri și furnizori de servicii.
Director de studiu Dr. Bastian Staub de la consultanța de management Smartcompagnie, Eltville, numește tendințele pe care le vede pe piață pentru grupurile de brokeri din viitor: „Presiunea de a fi mai eficient în rândul luptătorilor singulari, adică cu brokeri și reprezentanți multipli care acționează singuri, face ca piscinele și furnizorii de servicii să devină din ce în ce mai atrăgători”. Acestea oferă atât back office, cât și soluții IT și multe altele. În acest fel, individul poate rămâne competitiv pe piață. Staub a remarcat, de asemenea, o tendință spre concentrare, adică brokerii și agenții multipli și-au concentrat cooperarea asupra unui număr mai mic de grupuri și furnizori de servicii.
Primii zece ai studiului „Piscine și furnizori de servicii 2012”
| 1. | Fonds Finanz Maklerservice GmbH |
| 2. | Jung, DMS și Cie. AG |
| 3. | blau direct GmbH & Co. KG |
| Al 4-lea. | Invers GmbH |
| 5. | netfonds AG |
| Al 6-lea. | AmexPool AG |
| Al 7-lea. | ASC Assekuranz-Service Center GmbH |
| A 8-a. | BCA AG |
| 9. | Aruna GmbH |
| 10. | Vema e.G. |
Sursa: SMARTcompagnie GmbH
Studiul
Consultanța de management Smartcompagnie GmbH, în cooperare cu bbg Beitriebsberatungs GmbH, a întrebat agenții, grupurile de brokeri și furnizorii de produse despre previziunile lor pentru viitor. În total, răspunsurile de la 724 de brokeri sau reprezentanți multipli, 15 pool-uri/furnizori de servicii și 19 furnizori de produse au fost incluse în analiză.