PR Fără comunicate de presă Cum să intri în mass-media fără un singur comunicat de presă
Vrei compania ta în ziar, revistă sau revistă online? Apoi salvați-vă comunicatele de presă - urmați în schimb acești patru pași.
Dacă ați citit prima parte a acestei mini-serii, veți ști că nu mă interesează în special comunicatele de presă (și toți colegii jurnaliști pe care îi întreb simt la fel).
Dar ce ar trebui să faci în schimb? Iată pașii în detaliu:
Pasul 1: găsiți ceva care vă face cu adevărat neobișnuit
Odată am scris despre „comunicatele de presă care vin din iad” pe blogul meu. În el am scos câteva exemple deosebit de groaznice. De ce i-am găsit atât de groaznici? Pentru că au existat propoziții de genul acesta: „Gingiile colorate de fructe învârtite sunt, de asemenea, un adevărat ochi pe masă”.
Evident, cineva nu avea nici o idee bună despre ce să scrie despre urșii obișnuiți. Și m-am gândit: „Când folosesc cuvântul„ inspira ”, atunci poate că apare entuziasmul!”
Din păcate, scânteia nu a sărit.
În loc să vă prefaceți că produsul sau serviciul dvs. este total neobișnuit (foarte puține sunt), căutați ceva neobișnuit în spatele produsului: o poveste, de exemplu.
Pentru că ceea ce a experimentat o persoană, nici una nu a experimentat exact la fel.
Pentru fondatorii de companii, acest lucru înseamnă: vorbește despre tine! Căutați povestea dvs. de bază, ceea ce v-a motivat să începeți afacerea.
- A existat un declanșator specific? Aceasta poate fi o experiență care a fost acum mulți ani și care a fost factorul decisiv în începerea ACEASTE afaceri și nu alta.
- Ați întâmpinat o problemă în viața de zi cu zi și ați creat o soluție pentru aceasta cu produsul dvs.? Spuneți în momentul în care ați observat această problemă, cum ar fi întâlnirea cu cineva.
- Ai avut experiențe în cursul vieții tale care te-au modelat de mult timp - și care sunt motivul pentru ceea ce faci astăzi?
Aș dori în mod special să vă încurajez să căutați crize.
Deoarece cele mai bune povești sunt cele în care un erou trebuie să facă față problemelor, trebuie să depășească un obstacol - și apoi iese din acest moment întărit sau complet schimbat.
Dacă găsești o astfel de poveste, jurnalistul îți va oferi mult mai mult spațiu decât dacă raportezi doar despre „începutul reușit” și „cifrele pozitive ale vânzărilor” (ca o reamintire: așa numesc eu „PR încurajator”). Va fi încântat să poată spune o poveste. Și după aceea stai acolo ca simpatic pentru că ai fost febril.
De altfel, acest lucru funcționează și dacă doriți să vă stabiliți ca expert pe un subiect! Chiar și atunci puteți spune despre propriile experiențe și spuneți cum ați realizat ceva.
Acest lucru vă face mai credibil cu potențialii clienți decât orice certificat.
2. Găsiți momentul potrivit pentru a vorbi despre asta
Modul de evitare a stresului familial este deosebit de popular printre jurnaliști în perioada premergătoare Crăciunului. Poveștile despre schimbările din viață ar putea fi deosebit de populare la începutul noului an. Iar poveștile despre mare dragoste arată grozav de Ziua Îndrăgostiților.
Pentru că jurnaliștilor le place să publice articole sezoniere. Deci, întrebați-vă:
- Subiectul despre care vorbesc se potrivește mai mult în vară sau iarnă?
- Există o aniversare pe care să o pot folosi? (Aproximativ zece ani de criză financiară)
- Există un eveniment mare pe care să-l pot folosi ca cârlig? (cum ar fi Cupa Mondială)
- Mă gândesc la sărbători precum ziua mamei sau duminica morților?
- O zi de acțiune ar putea fi potrivită, cum ar fi Ziua antidietă, Ziua cărții sau Ziua mondială împotriva cancerului?
De fapt, acesta poate fi chiar primul dvs. pas în cazul în care vă luptați să găsiți o poveste sau un subiect expert: scoateți calendarul și uitați-vă la tot ceea ce urmează pentru următoarele câteva luni. Cu ce ocazie vă gândiți la ceva pe care l-ați experimentat (și pe care îl puteți lega de afacerea dvs.)? În calitate de expert, la ce eveniment ați putea contribui?
De exemplu, dacă conduceți o sală de sport, atunci începutul sezonului de înot în aer liber este minunat pentru dvs. Momentul de după Crăciun ar fi la fel de potrivit, când toată lumea vrea să scape de grăsimea de iarnă.
Am scris mai multe exemple (și de ce ar trebui să vă gândiți la colț atunci când găsiți un subiect) în această postare pe blog.
3. Găsiți un jurnalist care este interesat
Dacă aveți acum un subiect captivant care se potrivește perfect cu vremurile, atunci aveți nevoie de jurnalistul potrivit acum.
Și aici, multe lucrări de presă care desfășoară activități independente sunt din păcate destul de leneșe: fie scriu la [email protected], fie cumpără o listă de discuții scumpă.
Puteți face acest lucru cu lista de corespondență, dar nu ar trebui să trimiteți un e-mail de masă, trebuie doar să căutați cine este responsabil pentru subiectul dvs. în publicația pe care o vizați.
Pe de altă parte, ar trebui să lăsați editorialul @ pe.
Șansele dvs. de a primi feedback sunt mult mai mari dacă scrieți unei anumite persoane. Și, de preferință, cel care supraveghează o secțiune sau o pagină care se potrivește subiectului tău.
Mai întâi scrieți unui editor pentru fiecare sugestie - deoarece obiectivul dvs. ar trebui să fie să adaptați sugestia exact la această revistă, această revistă online. Nu poți face asta cu un e-mail de masă.
Asta înseamnă: mai multe scrisori de intenție, dar mai puțini jurnaliști. calitate, nu cantitate.
(Cel mai simplu mod de a afla cine este responsabil pentru jurnalist este să sunați la redacție.)
4. Nu te înveseli - spune
Nu trebuie să vă faceți publicitate, ci doar să faceți o ofertă cu care să vorbiți. Uneori, cele mai scurte și mai simple e-mailuri sunt cele care electrizează cel mai mult jurnaliștii: anume când sună o poveste interesantă. Apoi e-mailul poate fi scris într-un mod amator!
De fapt, jurnaliștii cred că este BINE atunci când observă: nu un profesionist în PR scrie, ci o persoană reală.
Deci, descrieți pe scurt povestea dvs. sau cunoștințele dvs. de experți și explicați de ce s-ar potrivi acestei publicații. Oferiți o conversație.
Acest lucru vă salvează ore întregi de formulare a unui comunicat de presă. În loc să corectați propozițiile, investiți-vă cea mai mare parte a timpului în pașii de la 1 la 3.
Ai putea experimenta un miracol cu adevărat albastru.