Prinși în viziunile asupra lumii datoriei
Orașul provincial Iganga este situat în estul Ugandei. Peste o sută de oameni s-au adunat acolo într-o curte interioară. Ei stau înghesuiți împreună pe scaune albe de plastic, iar cei care întârzie trebuie să se mulțumească să stea lângă perete. Există bărbați și femei, bătrâni și tineri; unii sunt îmbrăcați la modă, alții mai puțin. Aproximativ jumătate dintre ei poartă un știft de aur în formă de leu.
Un bărbat în vârstă de treizeci de ani leagă pe scenă. Doctorul Julius, așa cum se numește, se îndreaptă grav în sus și în jos. „Tianshi!” El strigă brusc, iar răspunsul vine de la o sută de gâturi: „Toți!” Răsună din zidurile de beton, iar Julius strigă a doua oară: „Tianshi!”, Acum un pic mai tare și tună Răspuns: „Visează același vis!” Acum strigă un al treilea: „Tianshi!” Și mulțimea țipă: „Cel mai frumos dintre toți!”
autor
James Wan
Există o pastă de dinți care este, de asemenea, potrivită ca o cremă de piele pentru față, căptușeli medicamentoase, un colier care protejează împotriva radiațiilor radioactive și multe altele. Între imnurile de laudă ale lui Julius pentru produse, există întotdeauna palme ritmice, mai ales atunci când entuziasmul publicului pare să fie în scădere - deoarece aplaudând singur, Julius interpretează medicina chineză, stimulează corpul.
În cele din urmă, el lasă scena în fața tânărului și carismaticului Wasswa Zziwa Edrisa, cunoscut sub numele de „Doctor Wasswa”. Publicul l-a așteptat - pentru că acum îi lasă să intre în secretul comercial al lui Tianshi. Și așa își ciulesc urechile când Wassva vorbește despre ascensiunea sa. El a fost și el unul dintre ei, spune el. Astăzi câștigă mii de dolari în fiecare lună, călătorește în multe țări în numele companiei și conduce o mașină de companie nouă. El explică că și ei ar putea face asta. Cu ajutorul a trei litere pe care le scrie pe o foaie mare de hârtie agățată pe perete în spatele său: MLM. Wasswa spune cu o expresie semnificativă: „Aici aici înseamnă marketing pe mai multe niveluri. Așa funcționează Tianshi ".
MLM - cunoscut și sub denumirea de vânzări directe sau marketing în rețea - este o strategie de marketing conform căreia angajații câștigă bani nu numai prin vânzarea de bunuri înșiși, ci și prin vânzarea agenților pe care i-au recrutat, așa-numiții „membri”. Exemple bine cunoscute ale acestui model de afaceri sunt Avon, Amway și Herbalife, toate care vând produse nutriționale și cosmetice. Aceștia sunt acuzați că funcționează ca scheme piramidale de exploatare, cu câțiva oameni în vârf care se îmbogățesc în detrimentul celor de la bază. În ultimii ani, astfel de companii au devenit din ce în ce mai active în Africa.
TIENS are o cifră de afaceri anuală de șase milioane de dolari SUA în Uganda
De multe ori, afacerile cu vânzare directă sunt create chiar de africani în speranța de a câștiga rapid. Dar există și multe companii multinaționale MLM care fac afaceri pe continent, iar alături de companiile americane Forever Living și GNLD, Tianshi este aparent una dintre cele mai mari.
Compania chineză - cunoscută și sub denumirea de TIENS - este o companie multinațională care operează din metropola chineză Tianjin, la peste 15.000 de kilometri distanță. A fost fondată în 1995 de Li Jinyuan, care acum este miliardar. Compania are filiale în 110 țări, inclusiv 16 în Africa. Angajează peste 10.000 de oameni în întreaga lume și se pare că câștigă sute de milioane de dolari în profit net în fiecare an.
În 2003, TIENS a venit în Uganda și s-a răspândit acolo din ce în ce mai mult. Acum există în jur de 30 de magazine în toată țara, iar reprezentanții TIENS desfășoară în mod regulat campanii publicitare cu care doresc să ajungă în comunitățile rurale. Potrivit lui Kibuuka Mazinga Ambrose, CEO al TIENS-Uganda, aici se întorc în fiecare an aproximativ șase milioane de dolari SUA. Compania a cumpărat chiar și în spațiul publicitar de profil din calendarul Ministerului Sănătății - o manevră deosebit de îndrăzneață, deoarece niciunul dintre magazine nu este înregistrat ca unitate medicală.