Profilul postului: manager de vânzări

Managerii de vânzări sunt pe nivel mediu de management responsabili pentru conducerea echipelor locale de vânzări, sunt și lideri de echipă. De obicei, ei controlează averile uneia sau mai multor ramuri. Aceasta include controlul tuturor activităților de vânzare și distribuție. Pentru a face acest lucru, ei dezvoltă obiective de piață și vânzări și desfășoară campanii de vânzare. Uneori, de asemenea, deschid piețe complet noi.

manager

Următoarele domenii sunt printre Sarcini de bază în profilul postului managerului de vânzări:

  • Analiza cotelor de piață și a vânzărilor
  • Elaborarea strategiilor de optimizare a proceselor de vânzare
  • Observații de piață
  • Analiza competitivă
  • Personalul și planificarea personalului
  • Recrutare
  • Organizarea instruirii angajaților
  • Control de calitate
  • Măsurarea satisfacției clienților

Managerii de vânzări care supraveghează mai multe locații ale companiei ar trebui să crească Activitatea de călătorie calculati. La urma urmei, trebuie să verifice la fața locului la intervale regulate. Profilul de post al managerului de vânzări nu este, așadar, un loc de muncă „nouă până la cinci”. Dar profesia marchează cu una enormă Gama de sarcini, varietate și perspective bune pe piața muncii.

Multe se bazează pe umerii unui manager de vânzări responsabilitate. Pe de o parte, este important să vă ghidați propria echipă, astfel încât să obțină tot ce este mai bun din ei înșiși zi de zi - deoarece cu o calitate ridicată și o manipulare rapidă a tuturor Procese de vânzare și distribuție susține și cade succesul unei companii. În cele din urmă, vânzările sau distribuția sunt un contact direct cu clienții. Totul aici ar trebui să ruleze cât mai bine posibil. Prin urmare, managerii de vânzări au nevoie de multă sensibilitate pentru toate sarcinile legate de gestionarea personalului:

  • Abilități de comunicare
  • Abilități de motivație
  • Gestionarea defectelor

Pe de altă parte, managerii de vânzări iau decizii importante în fiecare zi, cu ajutorul cărora pot competitivitate a companiei dumneavoastră pe termen lung. Cum pot fi optimizate procesele și sistemele de mărfuri? Cum pot fi satisfăcute și mai bine cererile clienților? De ce instrumente și instruire au nevoie angajații pentru a-și putea face treaba și mai eficient? Pentru a găsi răspunsurile corecte la aceste întrebări, sunt necesare minți analitice care sunt familiarizate în mod optim cu procesele economice. Prin urmare, majoritatea managerilor de vânzări au o diplomă relevantă în domeniul Economie efectuat:

  • Administrarea Afacerilor
  • economie nationala
  • Administrarea Afacerilor

În plus, angajatorilor le place să vadă câțiva ani în CV-ul lor experiență de muncă sunt notate. Există, de asemenea, absolvenți care încep ca manageri de vânzări imediat după universitate. Pentru aceasta, însă, cel puțin stagiile de practică sau locurile de muncă part-time bine întemeiate sunt cerințe de admitere pentru locul de muncă.

Dar nici o regulă fără excepție. Nu fiecare manager de vânzări a studiat. Există și șansa unuia Intrare laterală. care experiență relevantă în vânzări și Cunostinte de afaceri arată, cu puțin noroc, și scara carierei poate crește cu un pas.

Managerii de vânzări își găsesc locuri de muncă în toate industriile care vând produse sau servicii:

  • ACEASTA
  • Inginerie
  • Comert cu amanuntul
  • Industria auto
  • Tehnologie medicală
  • furnizor de servicii
  • Asigurare
  • Sector Financial
  • Inginerie Electrică
  • economie agricolă
  • Industrie de contructie
  • Industria confecțiilor
  • Industria chimica
  • Tehnologie tipărită și media
  • Inginerie electrică și electronică
  • Tehnologia energiei
  • Tehnologia vehiculului
  • Inginerie de precizie
  • horticultură
  • Tehnologie de construcție și aprovizionare
  • Industria băuturilor și fabricarea berii
  • Sticlă și ceramică
  • Industria lemnului
  • Industria materialelor plastice
  • Industria și comerțul alimentar
  • Industria pielăriei
  • Inginerie Mecanică
  • Hârtie și ambalaje
  • Industria farmaceutica

Vestea bună din față: managerii de vânzări câștigă nu rău, cu venitul într-unul fixă și o componentă salarială variabilă se desparte. Salariul fix umple în fiecare lună contul unui manager de vânzări cu o sumă de bază. În plus, veniți Bonusuri și Plăți bonus, care depind de serviciul oferit în luna precedentă.

În primul an, managerii de vânzări pot folosi un Venituri între 3000 și 5000 de euro calculați brut pe lună. La fel ca în toate profesiile, cu toate acestea, salariul depinde de industrie, de mărimea companiei și de regiunea în care s-a stabilit angajatorul.

Cu creșterea experienței profesionale salariul crește continuu. Managerii de vânzări cu experiență zgârie marca de 100.000 de euro după cinci până la zece ani de muncă. În an, desigur. În jur de 8.000 până la 9.000 de euro brut pe lună sunt destul de frecvente. La fel a Mașină de firmă si altul Servicii suplimentare, cum ar fi telefonul mobil sau laptopul companiei.

Strategii de vânzări buni sunt mereu căutați. Tendință ascendentă. În cursul globalizării, dezvoltarea de noi piețe joacă un rol din ce în ce mai important. Aceasta înseamnă că managerii de vânzări au și perspective de carieră bune pe scena internațională.

Managerii de vânzări stau la o interfață esențială în companie și au o influență decisivă asupra obiectivelor companiei. Cum plănuiești anul viitor? Ce curs trebuie stabilit? Pentru a răspunde la aceste întrebări, nu este necesar doar să aveți cunoștințe aprofundate pe care le-ați dobândit în cererea dvs. prin rapoarte școlare bune, note finale de la un ucenic sau o certificat universitar demonstrează. De asemenea, special Abilitati analitice și cunoașterea pieței sunt cruciale.

Alți factori pe care potențialii manageri de vânzări îi pot folosi pentru a obține puncte în scrisoarea de motivație sunt:

  • Abilități de comunicare
  • abilitati de negociere
  • Competențe lingvistice străine

Se deschide profilul postului managerului de vânzări cele mai bune perspective de carieră. Oricine își înțelege treaba și o face bine poate merge la manager de zonă ridicându-se. Unii manageri de vânzări preiau, de asemenea, rolul francizat managementul sucursalelor în cadrul unei mari corporații. De asemenea, drumul către Nivel director general este de conceput.