Redactarea a 5 greșeli care vă afectează vânzările
În redactare (proiectare-scriere, publicitate și scriere comercială), există multe erori care nu par nimic, dar care afectează grav vânzările de produse și servicii.
Prima greșeală de redactare care vă împiedică vânzările: nu oferiți soluția corectă la problemă
Prima greșeală de redactare care afectează vânzările este aceea de a nu oferi soluția corectă la problema întâmpinată de țintă.
Acum, să înțelegem clar definiția cuvântului „Problemă”. Pentru că aceasta este cheia descifrării propoziției de mai sus.
Să presupunem că vorbiți cu persoane care suferă de obezitate. Îți spui: " Problema cu acești oameni este clară: ar dori să slăbească . Deci, trebuie doar să le ofer o soluție care să-i facă să slăbească. Și sunt sigur că vând mult ”
Dar ești sigur că asta este problema lor? ?
Dacă asta ar fi problema, orice soluție de slăbire ar avea mare succes. Dar dacă aruncați o privire asupra tendințelor de pe această piață, veți vedea că acest lucru nu este cazul.
Adevărata problemă se află în altă parte. Pentru unii, poate fi vorba despre pierderea în greutate fără a fi nevoie să treceți prin caseta caseSport sport. Pentru alții, poate pierde în greutate, în timp ce continuă să înghită acele lucruri care te fac să te îngrași. Și așa mai departe.
Luați cazul celor care doresc să slăbească fără a fi nevoie să treacă prin caseta ʺSportʺ. Dacă soluția dvs. solicită să facă acest lucru, foarte puțini dintre ei o vor cumpăra. Te vei gândi să le rezolvi problema oferindu-le un produs pentru slăbit, dar de fapt nu.
Acum, ce legătură are asta cu redactarea (design-scriere, publicitate și vânzare), vă întrebați? ?
Iată raportul: Cu excepția cazului în care doriți să produceți o copie de vânzări care să nu spună adevărul despre produsul dvs., mai devreme sau mai târziu veți fi obligat să dezvăluiți că va trebui să vă exercitați pentru a obține rezultate. Mai devreme sau mai târziu, veți anunța oamenii că vor trebui să nu mai mănânce ceea ce le place și ce le îngrașă.
În primul caz, textul dvs. de vânzări îi va respinge pe cei care nu vor să facă sport să slăbească. În al doilea caz, textul dvs. de vânzări îi va speria pe cei care vor să poată continua să mănânce orice cauzează creșterea în greutate.
Și dacă majoritatea listelor dvs. de abonați, dintre potențialii dvs. clienți, sunt alcătuite doar din aceștia, veți face foarte puține vânzări, chiar și cu o copie de vânzări foarte bună. Pentru că nu vor fi orientați spre rezolvarea problemelor reale ale țintei tale.
Amintiți-vă acest adevăr: Scrierea unui exemplar bun de vânzare începe cu ascultarea țintei, apoi crearea unui produs care rezolvă o problemă sau satisface o nevoie/dorință a țintei respective.
A doua eroare de redactare care vă afectează vânzările: dorind să vă adresați tuturor
Aceasta este o altă greșeală foarte comună de redactare. Ne spunem: „Încercând să vorbim cu toată lumea, voi face mai multe vânzări”.
Dar acest lucru nu este adevărat. Nu facem mai multe vânzări vorbind cu toată lumea, facem mai puțin. Mult mai putin.
În încercarea de a-i atrage pe toți, nu spunem suficient pentru a ne convinge ținta să cumpere soluția noastră. Atunci ținta noastră nu realizează că aceasta este soluția perfectă pentru ei. Nu cumpără atunci.
Mai rău, deoarece descriem soluția noastră în termeni generali, fără a intra cu adevărat în profunzime cu privire la ceea ce face cu precizie, alți cumpărători nu văd, de asemenea, ce face pentru ei.
Consecința directă: fără vânzări sau foarte puțin.
Chiar dacă suntem femei, nu ne-ar trece prin cap să folosim medicamente pentru femeile însărcinate atunci când nu suntem. Nu ne-ar trece prin cap să luăm tablete rezervate diabeticilor atunci când nu le avem.
Vânzătorul, care ar dori să ne vândă medicamente pentru femeile însărcinate atunci când nu suntem, ar fi atunci obligat să ne păstreze aceste informații. Nu numai că și-ar nega ținta femeilor însărcinate, dar și mesajul său ar fi prea general pentru a interesa pe oricine. Un medicament pentru femei nu înseamnă nimic pentru nimeni.
Trebuie specificat dacă este un medicament pentru femeile însărcinate, pentru fetele tinere, pentru femeile adulte, pentru femeile sterile, pentru femeile prea fertile, pentru gospodinele, pentru femeile active profesional etc.