Retorică Aici vă spun un secret senzațional
Când citim astfel de formulări, știm: Aici cineva vrea să obțină banii noștri fără o considerație (adecvată), vrea să ne facă gunoi, să trișeze, să ne exploateze.
Dacă noi două dintre aceste cuvinte, resp. Formulări sau mai mult de un punct de exclamare pentru fiecare afirmație. Dacă citiți Werb într-un text publicitar, toate sunetele de alarmă ar trebui să sune pentru noi, deoarece:
De ce un străin complet ar trebui să ne ofere un cadou? De ce ne oferi această senzațională oportunitate de a câștiga cu ușurință o avere pe care tu, rudele apropiate, prietenii sau cunoscuții buni ai putea să o câștigi?
În prezent, afacerea este în plină expansiune cu tot ceea ce face ca oamenii (presupus) să fie subțiri, sănătoși, potriviți, fără griji și dorite - într-un timp foarte scurt, fără niciun efort. Cât de prost trebuie să fii pentru a te îndrăgosti de așa ceva? Deloc. Este suficient să fii om. Lăcomia după bani/profit/afecțiune, sau frica, pofta și compasiunea controlează chiar și cele mai inteligente exemplare de „Homo sapiens sapiens”. Dacă există presiune în timp, semnale de autoritate și seriozitate (stemele, sigiliile, instituțiile publice) suntem ușor tentați să facem primii pași - de ex. pentru a scrie un e-mail sau pentru a apela. Fiecare pas pe care îl facem în oferta creează un angajament emoțional și crește probabilitatea următorului pas - de ex. Să promiți secretul și, mai presus de toate, bineînțeles, să plătești bani în avans - pentru că la asta se rezumă întotdeauna. Într-un mod nebun, majoritatea dintre noi găsim câștiguri nerealizate mai dureroase decât pierderile reale. Odată investit, aceasta implică o plată suplimentară. Pierderile/costurile ar trebui „readuse”.
La sfârșitul anului 2008, profesorul american de psihologie Stephen Greenspan a publicat o carte intitulată „Analele credibilității. De ce suntem înșelați și cum să o evităm ”. „O zonă care a fost greu explorată”, spune el, „este surprinzător faptul că oamenii creduli nu sunt în niciun caz fundamental stupizi.” Cel mai bun exemplu este el însuși: psihologul a pierdut o grămadă de bani în fața înșelătorului Bernard Madoff, care și-a sedus clienții cu oportunități de profit presupuse enorme.
Chiar și Sir Isaac Newton, unul dintre cei mai străluciți oameni ai timpului său, a căzut pentru fraude de investiții atunci când așa-numita bule de la Marea de Sud a explodat în 1720 Tatăl fondator al fizicii moderne a pierdut 20.000 de lire sterline, de 400 de ori veniturile anuale ale unui meșter. A fost uimit să afle: „Pot calcula mișcările corpurilor cerești, dar nu nebunii umane.” (Sursa)
Chiar și în special în cazul fraudei cu modele de economisire a impozitelor și investiții cu dobândă ridicată, este de nenumărate ori medici, oameni de știință, directori generali și antreprenori mijlocii care își ard banii cu încredere nesăbuită. Vedem - credibilitatea are puțin de-a face cu inteligența gestionabilă - mai degrabă o lipsă de experiență de viață și de cunoaștere a naturii umane.
Un câmp deosebit de cultivat este în prezent și acelea "Secret" Sfaturi și trucuri pentru a intra timp scurt/fără precunoaștere/unul enorm Venit pasiv pentru a realiza. Dacă astfel de oferte vă fac să vă furnicați, citiți această postare pe blog.
Profesorul psiholog Stephen Lea de la Universitatea Exciter din Anglia a descoperit fenomenul Scrisori frauduloase, așa-numitele Escrocherii, interesat științific. El a trimis 10.000 de scrisori de momeală frauduloase și apoi a chestionat potențialele victime. Descoperirile sale surprinzătoare (sursă):
• Creșterea gradului de conștientizare nu protejează împotriva daunelor: cu cât victimele au studiat mai intens o ofertă, cu atât au mai multe șanse să o ia.
• Cunoașterea singură nu pare să fie de mare ajutor: victimele aveau adesea o bună expertiză în domeniul de afaceri despre care se referea frauda.
• Ignorarea este cel mai bun mod de a vă proteja: dacă bănuiți prima frază și nici nu citiți restul, nu cădeați în capcană.
La așa-numitul. Înșelătorie romantică (Sursa) este despre contact (a fi perceput), sex, relație, dragoste (dorit, plăcut, iubit). Acest lucru este promis în principal prin schimburi de contacte pe Internet și e-mailuri spam. Și, bineînțeles, este nevoie de bani și din ce în ce mai mulți bani - deoarece promisiunea personificată a unui viitor mai bun însuți sau o rudă apropiată are probleme, zborul trebuie plătit în avans (ceea ce apoi nu reușește), sau chiar pentru salvarea unor clanuri întregi într-o țară străină îndepărtată Boală, amenințare, greutăți și mizerie. Și chiar dacă pare improbabil pentru persoana în cauză și el deja simte înșelăciunea - s-ar putea să existe cineva care s-a îndrăgostit de el. (În mod surprinzător, cercetările au arătat că romanticii sunt deosebit de expuși riscului. Cine ar fi crezut asta?)
Iată din nou incredibilul secret care ne poate proteja de dezamăgire și de pierderea banilor câștigați de multe ori:
Când primim scrisori, e-mailuri sau apeluri, în care apar două sau mai multe dintre cuvintele sau expresiile cu caractere italice aldine în această postare pe blog - Aruncați, ștergeți sau închideți imediat. De altfel, același lucru se aplică de obicei afirmațiilor cu mai mult de un semn de exclamare.Concluzie: ceea ce este prea bun pentru a fi adevărat, probabil că este prea.