Șase modalități de a vinde din ce în ce mai mult - L Express L Entreprise

Dezvoltarea afacerii
Cum să găsiți clienți?
Cheile negocierilor cu clienții
Geomarketing: localizați-vă mai bine clienții
Proiectează-ți oferta comercială
Sunt profitabile expozițiile comerciale?
Noile moduri de a face afaceri
Tehnici de negociere
Vânzarea pe o piață
Vânzarea către seniori: ce trebuie să știți

Doriți să dați pumn rezultatelor dvs. comerciale "Aceasta este o oportunitate de a vă revizui oferta comercială și mixul de marketing. Vă oferim șase exemple concrete de strategie de marketing pentru a vă alimenta gândirea.

Vânzările dvs. se epuizează? Nu te panica ! După șocul anunțului lor, scorurile comerciale slabe oferă ocazia perfectă de a arunca o privire atentă asupra ofertei dvs. și de a vă revizui mixul de marketing pentru ao face mai eficientă. Pentru că soluția este acolo, undeva în elementele mixului: faimoasele 5 Ps (produs, preț, promoție, loc, oameni). Va trebui revizuit produsul în sine? Prețul lui? Canalele sale de vânzare? Publicitatea sa? Aveți de gând să creați o nouă utilizare, să vă schimbați numele? Faceți o ofertă specială? Organizați o competiție pentru clienți? În cazul în care creați un nou canal de vânzări sau un club de utilizatori ?

Înainte de a utiliza un anumit instrument, L? Entreprise vă sugerează să vă hrăniți gândirea cu șase strategii dovedite sau la modă. Zeci de exemple extrase din lumea hipercompetitivă a bunurilor de larg consum demonstrează că nu se pierde nimic !

1. Promovați-vă oferta existentă

Ideea de marketing
Dacă piața dvs. a devenit obișnuită, trebuie să renovați, să vă perfecționați oferta pentru a o diferenția. Pariați mai întâi pe o strategie de inovare incrementală: capacitatea dvs. de a vă îmbunătăți oferta existentă vă va permite să vă treziți piața. Cu condiția de a scoate la iveală noutăți și îmbunătățiri reale, strategiile de „vânzare în sus” și „up-grading” pot produce, de asemenea, miracole.

Dovadă prin exemplu
După trei, apoi patru lame, Gillette (schițată de Procter & Gamble) lansează aparatul de ras „Fusion five blade”, devine de lux și speră astfel să crească piața bărbieritului cu 17% doar pentru Franța. Luați jetoanele. Piața a devenit ceva obișnuit în anii 2000. Cu versiuni aromate sau îmbogățite, producătorii au reușit să câștige înapoi consumatorii, care nu mai ezită să le ofere ca aperitiv. Jetoanele premium precum Kettle se vând de două ori mai mult decât produsele standard (de la 2,15 euro la 2,50 euro pentru 150 de grame).

O altă cale a explorat adesea pentru a trage oferta până la vârful gamei, jucând cartea de lux-design-fashion. Castel sau Spradel, producători de ape minerale, conferă un caracter de înaltă calitate unora dintre mărcile lor de ape (1650, Bling-Bling, Bru.). Și oferiți o experiență consumatorului oferind cursuri în „știința apei” (sic) !

2. Inovați mereu și din nou

Ideea de marketing
Este vorba despre inovarea într-un mod mai profund. Desigur, multe inovații eșuează. Împiedică. Trag piețele stagnante sau de reînnoire în sus. Chiar și supărați-i pe cei aflați la locul lor și reamenajați complet cărțile. O inovație puternică poate crea chiar o nouă piață.

Dovadă prin exemplu
Aparatul de uz casnic a ronțit acum trei ani. De atunci, conform Gifam (uniunea producătorilor), inovațiile și îmbunătățirile (de la frigidere cu economie de energie la mașini de pâine) au permis acestei piețe de reînnoire să crească puternic în 2006. Și continuă. Seb, pentru a trezi piața friteuzelor, inovează cu Actifry, o friteuză cu conținut scăzut de grăsimi. vândut 199 de euro! Heineken ar dori să reitereze lovitura de marketing a Nespresso (aparate de cafea) prin lansarea Beertender, aparatul de bere (220 de euro) pe care l-a creat împreună cu Krups. Lansat în octombrie 2006, a vândut deja peste 12.000 de exemplare.

De asemenea, au apărut recent și ceasuri de alarmă cu alarme ușoare care imită lumina zilei precum Philips Lumière-Eveil (simulator de zori la 169 euro). Nu doar cumpărătorul este treaz, ci întreaga piață! În general, provocatorii sunt sortiți să inoveze dacă vor să-l răstoarne pe lider. Panasonic a realizat acest lucru în camerele digitale: vânzările tinerei sale game Lumix s-au dublat în 2006. Și, la începutul anului 2007, marca era numărul 1 în Franța.

3. Fă mai mult din diferența ta

Ideea de marketing
Nimic mai rău decât riscul banalizării. Trebuie să faci totul pentru a ieși din mulțime, din raft. Prima pistă: călărește pe valul de personalizare; co-creare, personalizare, coproducție. Este vorba despre implicarea „actorului consumator” în proiectarea produselor dvs., de exemplu prin intermediul internetului. Apoi, utilizați instrumentele de proiectare pentru a vă diferenția. În cele din urmă, „fiți în căutarea unor noi utilizări create de consumatori”, recomandă Jean Deloffre, specialist pe piața telecomunicațiilor de la Numsight, consultant în strategie de marketing. Gândiți-vă mai puțin tehnic și oferta decât clienții, utilizarea și noile cerințe.

Dovadă prin exemplu
Adidas, cu Adicolor, baschetul alb pentru a te colora, satisface dorința de personalizare. Ideea datează din 1983. Brandul cu cele trei formații a adus-o din nou în evidență, ceea ce i-a permis să-și susțină vânzările și imaginea sa la modă.

Pentru a apărea ca un hipermarket în culoarul unității WC alături de etichetele private care domină piața, Henkel a avut ideea de a avea produsul WC Bref proiectat de agenția italiană de design Alessi. Același grup, un alt exemplu: "Am inversat viziunea pieței lipiciilor și a elementelor de fixare. De la viziunea unui producător am trecut la viziunea consumatorului, mărturisește Laurence Margeat, din ramura de etanșare a adezivilor Henkel." Am creat viziunea . Marca Ni Clou Ni Vis, care a devenit liderul unei piețe care și-a triplat valoarea. "Noi utilizări, ambalaje noi. E-mail Diamant pasta de dinți în doză unică răspunde nevoilor persoanelor singure care călătoresc. În gumă de mestecat, iată borcanele ușor de utilizat (de exemplu în birou).