Seria - «Kassensturz undercover» În ghearele unei companii de rețea - Kassensturz Espresso - SRF

O companie dubioasă atrage în majoritate tineri cu o carieră promițătoare în muncă. În realitate, există un model de afaceri discutabil în spatele acestuia. «Kassensturz» face contrabandă cu un reporter în organizație și arată mașinațiile Forever Living Products.

Autor: Peter Basler și Magnus Renggli

Există mijloace pentru a pierde în greutate, pentru a arăta suplimente alimentare și produse de duș frumoase. Afacerea cu produse de stil de viață aloe vera Forever Living Products pare a fi o afacere bună. În fiecare săptămână, tinerii se întâlnesc în special la evenimente de vânzare pentru a se îmbogăți. Toți sunt atrași de visul libertății și de bani mari.

Mesaj complet neașteptat

Vestea pentru majoritatea tinerilor vine complet neașteptată. De exemplu prin intermediul Facebook. «Bună Magnus. Acum cu siguranță vă întrebați de ce v-am scris. Sunt un lider de echipă dintr-o companie de management și sunt responsabil pentru marketing și extindere în regiune. "

Mesajul apare în cutia poștală privată de Facebook a lui Magnus Renggli. Ce nu știe expeditorul: Magnus Renggli este reporter pentru „Kassensturz”. El cercetează „sub acoperire”.

Astfel de comunicări sunt primite de zeci de mii de oameni. La nivel mondial. În spatele ei se află compania americană Forever Living, care vinde produse pentru stilul de viață. Mesajul este clar: cine se alătură companiei de marketing pe mai multe niveluri câștigă bani mari.

„Pentru noi a fost o afacere în pierdere”

De asemenea, compania a luat cunoștință de compania din Lütisburg din Toggenburg: soțul Priska Näf a primit o invitație la o întâlnire de la un angajat Forever Living. Acolo au cumpărat băuturi sănătoase și produse cosmetice. Dar cu greu puteau vinde ceva pe. Acum stau pe bunuri pentru 2500 de franci.

„Nu ne-am îmbogățit cu aceste produse Forever. Dimpotriva. Pentru noi a fost o afacere în pierdere ". Anul trecut, Priska Näf și soțul ei au reușit să preia o fermă. Odată cu vânzarea produselor pentru stilul de viață, au dorit să câștige bani pentru achiziționarea de mașini agricole.

La evenimentul de vânzări Forever Living, a fost infectată de starea de spirit entuziastă. «Toată lumea era atât de fericită și de euforică. Ai putea simți o coeziune. Acolo am constatat că și noi suntem implicați ". În special, tinerii se lasă lăsați de atmosferă la astfel de evenimente și cumpără produse Forever Living pentru mulți bani.

„Kassensturz” merge cu

„Kassensturz” se infiltrează într-o întâlnire. Reporterul contactează un angajat Forever Living prin Facebook. Funcționează. Angajatul vrea să ne ducă la o întâlnire, la un eveniment de vânzări în Dübendorf, Zurich. Astfel de întâlniri au loc în toată Elveția. Aproape în fiecare zi în Dübendorf.

Prezentare în „sala de antrenament”

Aici, vânzătorii deștepți demonstrează mai presus de toate cum să-și vândă produsele: recrutează membri care, la rândul lor, caută membri pentru a vinde. Acest lucru este dovedit de înregistrările sonore de la un curs de formare profesională care a fost difuzat la „Kassensturz”.

Iată câteva extrase:

• "În fiecare zi oameni noi, oameni noi, oameni noi, ceea ce este atât de ușor."

• «Cunoașteți pe cineva pentru care ar putea fi interesant să câștigați 500, 600, 1000 de franci pe lună? Da."

• „Ce s-ar putea întâmpla cu tine mai bine decât atunci când poți bifa subiectul câștigului de bani la 25 sau la 30 și să spui că acum mă pot bucura pur și simplu de viața mea?”

Reporterul „Kassensturz” participă în secret la întâlniri de două ori. Aproximativ 80 de persoane sunt ocupate de vânzătorii Forever Living la un moment dat. Ceea ce se întâmplă aici este creșterea părului. Îi atrage pe tineri cu promisiunea că pot începe să câștige bani mari astăzi.

Philipp Ritter - vânzătorul șef

Philipp Ritter, vânzătorul numărul unu Forever Living din Elveția, a fost prezent la ambele evenimente. El a susținut că va câștiga până la 70.000 de franci pe lună. Și vrea și mai mult: „Sunt convins că dacă conceptul funcționează, atunci funcționează. Și, desigur, vreau să urmăresc numărul unu la nivel mondial mai târziu. "

Lui Ritter îi place să-și prezinte viața în lux pe internet. El o datorează unui sistem de remunerare, care, cu toate acestea, amintește suspect de o schemă piramidală. „Planul de marketing Forever Living Products este pur și simplu structurat și totuși uimitor de eficient”, se spune într-o reclamă.

Conduita în afaceri trebuie luată în considerare

„Kassensturz” arată acest lucru de Peter Hettich, profesor de drept comercial la Universitatea St. Gallen. Lucrul interesant este că acest film este în primul rând despre construirea unei structuri de vânzări.

„De fapt, produsul nu este discutat deloc. Participarea devine interesantă doar atunci când construiești o piramidă de angajați care apoi lucrează pentru tine. Acesta pare a fi esența întregului sistem. Și aceasta este, de asemenea, o indicație a unei scheme piramidale. "

Forever Living neagă executarea unei scheme piramidale. Avocatul lui Philipp Ritter scrie „Kassensturz”: „Parchetul din Thurgau a declarat în mod expres că sistemul de vânzări Forever Living nu încalcă cerințele legale, în special că nu constituie un sistem piramidal nedrept (...).”

Ghidurile de afaceri sunt curate

Parchetul se bazează pe o anchetă a Secretariatului de Stat pentru Afaceri Economice Seco. Cu toate acestea, s-au uitat doar la orientările de afaceri ale Forever Living. Seco nu a investigat dacă compania respectă de fapt liniile directoare.

Forever Living spune: Nu este o schemă piramidală, deoarece poți câștiga bani doar prin vânzarea de produse. Cu toate acestea, conform ghidurilor telefonice ale centrului de instruire din Dübendorf, angajații trebuie să spună exact opusul atunci când recrutează noi membri: „Nu, nu este vorba despre o tranzacție de vânzare”.

„Kassensturz” vorbește cu o persoană din interior: Numai vârful piramidei ar merita la Forever Living. Noii veniți au rămas așezați pe marfă. Insiderul suspectează: „Mai mult de jumătate din oameni plătesc doar fără a câștiga”.

Trebuie să stau pe marfă

Suspiciunea: sute de produse Forever Living nevândute sunt depozitate în depozitele elvețiene. La fel cu Priska Näf: „Philipp Ritter ne-a promis solemn să luăm înapoi cutiile. L-am sunat de două ori și i-am cerut să ia marfa înapoi. Dar încă mai stăm pe el astăzi. "

Priska Näf nu ar fi trebuit să trimită produsele înapoi la Ritter, ci la sediul Forever Living, spune avocatul lui Philipp Ritter. Näfii nu știau nimic despre asta.

Profesorul Peter Hettich de la Universitatea St. Gallen spune: „Există o politică de returnare relativ generoasă în scris. Cu toate, depinde de modul în care se trăiește. Pot să returnez efectiv produsul, să scap de depozit sau să stau pe el. "

„Kassensturz” cunoaște cazuri în care oamenii au investit sau au pierdut câteva mii de franci - pentru că au cumpărat produsele de care nu au mai putut scăpa după aceea. Nu știau nimic despre o opțiune de returnare. Dacă noii membri nu pot returna bunuri - în ciuda asigurării contractuale - aceasta este o indicație a unei posibile scheme piramidale.

Forever Living susține că va avea o cifră de afaceri de 14 milioane de franci numai în Elveția. „Kassensturz” pune întrebări vânzătorului șef elvețian, Philipp Ritter, din august. Zadar. Reporterul „Kassensturz” l-a încercat, așadar, la Dübendorf. Dar avocatul său interzice ulterior difuzarea interviului.

---