Spunbond în producția de mobilă
Pungă de cumpărături rusă: modul în care abandonarea pungilor de plastic a contribuit la construirea unei companii cu vânzări de 100 de milioane de ruble
Valeria Borodina Forbes Staff, Anastasia Mitkevich Forbes Staff
Design frumos și modern
Ivan Rybnikov de la Ekaterinburg a recunoscut în timp util tendința „verde” și se adresează lanțurilor mari de comerț cu pungi ecologice - o alternativă la pungile de plastic. Cum ajută „ABC of Taste” și „Auchan” și cumpărătorii lor conștienți să evolueze compania?
În noiembrie 2017, clienții supermarketurilor Auchan au fost surprinși: pungile subțiri de cămașă din plastic, pe care le-ați putea lua anterior gratuit pentru ambalarea produselor la casă, ar trebui plătite din acest moment. Această decizie a lanțului francez de retail nu a avut ca scop obținerea mai multor bani de la cumpărători. Această inovație a avut o misiune exclusiv ecologică.
Conform datelor Greenpeace, ambalajele de unică folosință sunt unul dintre cei mai importanți 10 poluanți pentru oceane și zone de coastă din lume. ConservingNow estimează că peste un milion de produse din plastic sunt consumate pe minut în întreaga lume - mai mult de 1 trilion de bucăți pe an. Doar unul din 200 de ambalaje din plastic este reciclat.
„Inițiativa verde” pentru reducerea consumului de pungi de plastic a fost susținută de alți mari comercianți cu amănuntul, precum „VkusVill” și „ABC of Taste” după „Auchan” din Rusia. Nu mai există un singur lanț mare de produse alimentare în țară care să predea pachete gratuit. Acesta a fost impulsul dezvoltării companiei lui Ivan Rybnikov Ecoprost - producătorul de pungi de cumpărături refolosibile.
"Piața nu ne-a acceptat la început. Oamenii nu au văzut niciun avantaj în produsul nostru", își amintește antreprenorul cu regret. Dar tendința retailului a ajutat, iar în 2018 vânzările Ecoprost au ajuns la 100 de milioane de ruble. Pungile ecologice ale companiei sunt acum disponibile împreună cu ambalajele de unică folosință în lanțurile „Auchan”, „Okey”, „Karussel”, „Magnit” și altele.
Pionieri ai genților eco
Economistul absolvent Rybnikov a lucrat nouă ani la compania Vin-Kom din Ekaterinburg, care fabrica componente pentru ferestre din plastic. Și-a părăsit poziția managerială pentru a-și începe propria afacere. Din întâmplare, a descoperit o piață de nișă pentru compania sa când, la sfârșitul anului 2013, în timp ce căuta o idee, Rybnikov a dat peste un videoclip pentru producerea de saci ecologici pe internet.
S-a dovedit că în acel moment practic nu existau companii în domeniul ambalajelor verzi în Rusia. În timp ce autoritățile din China și Europa au taxat comercianții cu amănuntul pentru vânzarea de pungi de plastic și i-au încurajat să treacă la pungi făcute din materiale naturale și biodegradabile, magazinele rusești ofereau „pungi de plastic gratuit, nimeni nu i-a încurajat pe consumatori să cumpere pungi refolosibile”, își amintește antreprenorul.
Rybnikov a decis să caute mai întâi un partener pentru a strânge capitalul inițial și a împărți riscurile. Cu această idee și-a infectat prietenul din copilărie, Ilya Nechaev, a cărui pondere în EcoProst era de 40%. "Am pus în joc tot ce aveam. Mi-am pus propriile economii. Am fost nevoit chiar să-mi vând mașina", spune Nechaev Forbes.
Partenerii au început EcoProst în 2014. Primele investiții în valoare de 3 milioane de ruble au fost făcute pentru achiziționarea fabricii de producție și înființarea zonei industriale în orașul Polevskoy, regiunea Sverdlovsk, în orașul natal al partenerilor. Au decis să facă pungi din spinbond refolosibile. Conform acestui proces, firele sau fibrele din topiturile polimerice sau soluțiile sunt combinate pentru a forma o lână. „Aceasta este cea mai economică variantă a producției de saci ecologici”, explică Eva Palienko, manager de proiect Ecopacking la EnergoStyle-Packing, un furnizor de saci ecologici pentru rețeaua de vânzare cu amănuntul „VkusVilla”.
EcoProst cumpără materia primă de la intermediarii NGK Engineering și Moscova, care primesc acest material din Belarus. Apoi se realizează șabloane, iar produsele finale sunt sudate împreună în propria noastră unitate de producție. Potrivit lui Rybnikov, prețul pe kilogram pentru spunbond este de 130-150 ruble. Prețul de vânzare al unui singur produs este de aproximativ 30 de ruble, în timp ce costul este la jumătate mai mic.
Produsele Spunbond se descompun după 10-12 luni la soare și după aproximativ 5 ani într-un spațiu închis. „O astfel de geantă vă va servi timp de aproximativ trei luni în viața de zi cu zi”, asigură Rybnikov. Pentru comparație: oamenii folosesc o pungă de plastic de unică folosință în medie 12 minute și poate dura până la 400 de ani pentru a se descompune. „Din punct de vedere ecologic, spunbond nu poate concura cu produsele organice, cum ar fi pungi de hârtie sau pungi de pânză”, recunoaște fondatorul Ecoprost. Potrivit lui Alexander Ivannikov, expert în proiectul Zero Waste de la Greenpeace Rusia, microfibrele filate pot avea efecte negative comparabile cu alte microplastice, dar pungile realizate din acest material sunt încă mai bune decât pungile de polietilenă de unică folosință.
Creștere datorită globului
Primii doi ani s-au dovedit a fi cei mai dificili pentru fondatorii Ecoprost, aceștia nu puteau vinde mai mult de 3000 de pachete pe lună. "Cifra de afaceri a companiei nu a depășit 50.000 de ruble, așa că nu m-am grăbit să-mi părăsesc fostul angajator, Vin Kom", își amintește Rybnikov.
Pentru a extinde baza de clienți, partenerii au trebuit să facă produsul și marca recunoscute. Oamenii de afaceri au decis să vândă produse prin intermediul clienților mari B2B: „Mizăm că magazinele mici vor copia lanțuri mari”. Această strategie ne-a permis să reducem la minimum bugetul publicitar. În plus, a spus Rybnikov, a fost dificil să explicăm avantajele produsului lor proprietarilor de întreprinderi mici și clienților individuali. Și angajații marilor retaileri au un KPI pentru a extinde gama de produse. "Dacă o afacere cu lanț s-ar confrunta cu astfel de provocări, te-ai putea aștepta la o înțelegere. În caz contrar, negocierile ar fi întârziat mult timp și nu ar fi putut produce niciun rezultat", spune antreprenorul.
Experiența în vânzări i-a ajutat pe Rybnikov și pe Nechaev să găsească clienți. Primii ei mari clienți au fost lanțul de băuturi alcoolice „Seven Fridays” și lanțul alimentar „Picnic” din Ekaterinburg (care nu mai există). EcoProst a ajuns la nivelul federal în 2016 cu un contract pentru furnizarea de pungi eco pentru Globus, un lanț internațional de angrosisti alimentari. În același timp, producătorii au atras investiții de 3 milioane RUB. Numele investitorului este păstrat secret. În urmă cu un an, Nechaev a părăsit compania și Rybnikov și-a cumpărat miza.
Faptul că comercianții cu amănuntul renunță la ambalarea gratuită a stimulat dezvoltarea pieței de saci ecologici. Producătorul din Sankt Petersburg de pungi de unică folosință și pungi reutilizabile „DAR” estimează volumul pieței tuturor tipurilor de pungi reutilizabile la peste 50 de milioane de bucăți pe an. Potrivit prognozelor companiei, piața va crește cu 20% în trei ani. „DAR” furnizează în sine „ABC of Taste” pungi reutilizabile din spinbond și nailon.
Abandonarea ambalajelor gratuite de către comercianții cu amănuntul este una dintre cele mai eficiente măsuri de combatere a proliferării produselor din plastic de unică folosință în Rusia, spune Alexander Ivannikov. „Pe termen scurt, acest lucru va ajuta la reducerea vânzărilor de pungi de plastic cu 40%”, spune expertul Greenpeace, referindu-se la datele de la „VkusVilla”. Conform estimărilor „ABC of Taste”, clienții luau lunar 7 milioane de pachete de la magazine. Din octombrie până în noiembrie anul trecut, vânzările de pungi de polietilenă în lanțurile de retail au scăzut cu 65%, de la 7 milioane la 2,5 milioane de bucăți. Potrivit MarketMedia, numărul lanțurilor de vânzare cu amănuntul care vând pungi reutilizabile a ajuns la 325 în 2018, comparativ cu 169 de acum patru ani.
Pe această bază, vânzările Ecoprost au crescut cu 100% în doi ani. Pachetele ecologice reprezintă 90% din vânzări, în timp ce alte materiale de ambalare spunbond reprezintă restul de 10%. Compania produce în jur de 350.000 de pungi pe lună. "Nu ne oprim în acest moment. Ne propunem să deschidem CSI și piața europeană în viitorul apropiat", a asigurat Rybnikov. Potrivit antreprenorului, el negociază deja cu potențiali investitori despre extinderea în străinătate.