Startup diet Kukimi se restructurează cu un nou investitor

În decembrie 2016, tânăra companie a trebuit să facă faliment. Acum, un nou investitor ar trebui să ajute la dezvoltarea strategică.

În curând vor exista și mese pregătite Kukimi care nu sunt destinate regimului

Laurent Kaestli avea investitori renumiți la bordul start-up-ului său alimentar Kukimi, inclusiv High-Tech Gründerfonds, Seedcamp și Le Peigné, un birou de familie deținut de Louis Vuitton. O nouă rundă de finanțare ar trebui să urmeze la sfârșitul anului 2016. Un posibil acționar a lăsat încheierea tranzacției, astfel încât CEO-ul Kukimi a trebuit să facă faliment pentru înființarea sa în decembrie a aceluiași an.

Atlantic Food Labs și Kaestli au continuat activitatea Kukimi după deschiderea procedurii de faliment în cadrul companiei KKM Nutrition. Constructorul de companii din Berlin a fost implicat în magazinul online pentru mese pregătite pentru dietă încă din prima zi. "Falimentul a fost într-adevăr un lucru neplăcut, dar nu am avut de ales", a spus Kaestli în februarie anul trecut. A vrut să reorganizeze tânără companie de alimente și să lucreze la o strategie. Procedurile sunt în curs de desfășurare, dar Kaestli este încrezător.

Pentru că în luna martie a acestui an un nou investitor a luat o participație la Kukimi: compania germană de hoteluri HR Group, care a cumpărat deja startup-ul de livrare Trinkkiste și la numit pe Kaestli în funcția de CEO Trinkkiste în primăvară. Grupul HR a plătit aproape jumătate de milion de euro, a spus Kaestli. Grupul oferă, de asemenea, tinerei companii ajutor în marketing, dezvoltare și vânzări. Grupul hotelier deține acum 20 la sută din pornirea dietelor, Atlantic deține în jur de 53 la sută, iar fondatorul restul.

În cursul procedurii falimentului, fondatorul a trebuit să-și micșoreze echipa, care odată avea unsprezece ani. Doi angajați îl ajută să-și reorganizeze compania. El nu a putut cheltui bani pentru marketing în procedura de faliment în curs. Cu toate acestea, inițierea dietei a reușit încă să genereze vânzări. În 2017, Kukimi a generat aproximativ 70% din vânzările totale față de anul precedent. Era puțin sub un milion de euro. Și și în acest an, cifrele ar trebui să arate similar, potrivit CEO-ului: „Nu mă aștept la un lucru uriaș anul acesta, mai degrabă scalabilitatea este mai importantă pentru mine”. înainte de pauză.

În 2018, startup-ul de dietă intenționează să investească în dezvoltarea de noi produse și să experimenteze diferite feluri de mâncare. Dar: „Nu-mi permit să fiu un mare succes”, spune Kaestli, referindu-se la resursele financiare. La sfârșitul acestei luni, Kukimi testează feluri de mâncare care sunt certificate organice și nu sunt destinate pierderii în greutate. În mod obișnuit, clienții țin dieta doar pentru o perioadă scurtă de timp. Kaestli vrea să-și păstreze utilizatorii și să le ofere feluri de mâncare pentru perioada de după aceea. În plus, antreprenorul vrea să se aventureze într-un model de abonament.

Până în prezent, Kukimi și-a vândut produsele doar prin intermediul magazinului online. Start-up-ul intenționează să ofere mese pregătite ca parte a co-brandingului în comerțul cu amănuntul staționar anul acesta. Kaestli dezvoltă produse pentru acest lucru, pe care partenerii le pun pe rafturi sub numele lor. El speră, de asemenea, să colaboreze cu cele peste 30 de hoteluri aparținând grupului HR, de exemplu, în contextul distribuitoarelor automate în stilul HelloFreshGO.

În plus, Kaestli planifică în prezent o nouă rundă de finanțare, pe care ar dori să o încheie în toamnă. Noul capital ar trebui să curgă în primul rând în marketing. În 2019, Kukimi ar dori să decoleze cu o nouă strategie și un buget publicitar.