Start-up-uri medicale care lansează e-rollatoare și mănuși chirurgicale inteligente - Handelsblatt
Vestea mea
Fondatorii inovatori agită industria sănătății. La un teren din Essen, zece luptă pentru favoarea și capitalul business angels. Companiile medicale ar trebui să fie atenți la câteva start-up-uri.
20.02.2016 | de Katrin Terpitz
Essen Locația pentru teren a fost aleasă în mod corespunzător. Fondatorii a zece start-up-uri medicale se luptă pentru favoarea business angels într-o sală de curs sobră a spitalului Elisabeth din Essen. Așa arată „Lions Cave” pentru fondatorii din viața reală - departe de glamour-ul TV. Fiecare start-up are exact șapte minute pentru a-și prezenta ideea de afaceri. Investitorii interesați pot pune întrebări timp de cinci minute.
Fondatorii sunt vizibil nervoși - la urma urmei, sunt multe lucruri implicate: bani și mentori pentru a-și începe funcționarea. Pentru că business angels ajută cu două aripi: capital și know-how. Organizatorul este Business Angel Agency Ruhr (BAAR), una dintre cele mai vechi asociații de acest tip din Germania.
Nu numai fondatorii au motive să fie nervoși - sunt mai presus de toate companiile farmaceutice consacrate. Pentru că, potrivit unui sondaj, nu se tem de concurenții lor direcți, ci de start-up-uri mai ales ca competiție. Piața asistenței medicale se află în prezent într-o stare de schimbare radicală.
Subiecte ale articolului
Start-uri medicale inteligente
Sonovum începe cu gazonul. Start-up-ul de la Leipzig a dezvoltat o bandă pentru cap care poate monitoriza creierul în timp real folosind ultrasunete. „În acest fel, un diagnostic poate fi pus rapid - fără intervenție chirurgicală și fără expunere la radiații și la o fracțiune din costul unui computer tomograf sau RMN”, anunță directorul de vânzări Konrad Sell. Business angels întreabă critic despre concurenți. „Există, dar ele măsoară doar starea țesutului cerebral, nu dinamica”, spune Sell. Pentru o investiție de până la două milioane de euro, Sonovum oferă până la 17% din acțiuni.
Mișcările de la Stuttgart au dezvoltat un e-rollator inteligent. Acționarea electrică face ca mersul în sus și în jos să fie mai confortabil și poate depăși mai ușor obstacolele, cum ar fi bordurile. Apelurile de urgență GPS și iluminatul fac parte din echipamentul de bază. „600.000 de germani cumpără un rollator în fiecare an. Și tendința crește ”, spune inginerul Max Keßler și aruncă o imagine pe peretele unei maimuțe care se dezvoltă de la omul preistoric la Homo Erectus și, în cele din urmă, la un șofer de rulare. Râsete în sală.
Cei trei fondatori vor să vândă smart walker-ul în magazine cu 1700 de euro. „La Aldi sunt unii de la 65 de euro, singurul nostru concurent oferă ceva similar, dar cu până la 7.500 de euro. Mult prea scump. ”Investitorii se întreabă despre durata de viață a bateriei, marja și partenerii de vânzări. Keßler analizează toate întrebările și apoi spune: „Aș fi fericit să vă invit la un test drive. Rollator-ul este afară. "
Aceste startup-uri au apucat corporațiile americane
Ideea de afaceri Helpsy nu poate fi testată încă, așa cum a apărut recent. Portalul pentru consiliere psihologică individuală prin videoconferință este destinat să reducă un decalaj. „Timpul mediu de așteptare pentru un terapeut astăzi este de patru până la șase luni”, spune cofondatorul Alexander Pevzner. Consultația ar trebui să fie anonimă și costă 1,49 euro pe minut - plătit de pacient sau angajator. Helpsy primește un comision de 20% de la psihologi. Investitorii investighează: Dar siguranța împotriva ascultării? La urma urmei, este vorba despre cele mai intime probleme. Pevzner se poate liniști: „Totul este criptat.” Fondatorii de la Essen vor 600.000 de euro pentru a începe vânzările în 2017.
Continuă online cu antrenorul medical pentru diabet în buzunar. Startup-ul din Düsseldorf, Jommi, a lansat deja un calculator pentru unități de pâine ca aplicație. În curând va urma consilierul digital pentru diabet, care va analiza datele pacientului și va gestiona individual exercițiile și nutriția pentru aceștia. „La nivel mondial sunt afectate 380 de milioane de diabetici”, spune Fabian Oertel. „Majoritatea iau medicamente scumpe, doar în Germania costă 43 de miliarde de euro. Diabeticii se pot îmbunătăți mult prin exerciții fizice și nutriție adecvată. ”Cât ar trebui să coste aplicația? Patru până la cinci euro. Fondatorii vor 100.000 de euro în capital de la un business angel.
Cinci momente culminante ale celui de-al doilea sezon "The Lions 'Den"
O marjă de profit de până la 900 la sută.
start-up-ul „von Floerke” a promis investitorilor. Fondatorul David Schirrmacher a fost elegant, a lansat un teren de succes și a încheiat o înțelegere cu Lions.
Unicorni în peșteră.
a existat și un pitch. Fondatorii Einhorn au prezentat prezervative produse în mod durabil în costum de unicorn. Râsul era garantat, dar în cele din urmă nu a existat nicio investiție.
Fără Sissi în serviciul de salvamar.
Alexander Kraml în calitate de împărat al Austriei și-a prezentat produsul leilor. Cel puțin așa a fost deghizat fondatorul start-up-ului Bademeisterei. Totuși, pe teren, multe erau roz și roz. Studioul Vox probabil mirosea a farmacie. Dar Kraml a avut succes: Williams, Öger și Schweizer s-au alăturat companiei cu 350.000 de euro.
În calitate de fondator Silver.
a fost Klaus-Peter Beer în acest sezon DHDL. El a dezvoltat un ajutor pentru îmbrăcarea șosetelor după ce a folosit ceva de genul acesta după un accident de bicicletă. În cele din urmă, însă, fondatorul Hand + Fuss a refuzat un acord.
Cinci euro pentru pui de somn.
trebuie să plătiți pe oră cu Boris Munsig și Alexander Kohlhepp. Așa-numitul dvs. „Sleepbox” (în germană: Schlafbox) nu a fost bine primit. Jochen Schweizer a comentat terenul fondatorilor Stay2Day: „Succesul are trei litere. T, U, N. Nu ai făcut-o. "
Următorul start-up, sMarterials din Berlin, va prezenta mănuși chirurgicale inteligente. Mănușile chirurgicale trebuie să fie deosebit de tăiate și rezistente la înțepături și astfel să fie protejate împotriva rănilor cu baston. Sunt jumătate de milion pe an. „Costă 1.600 de euro pe caz, fără a lua în considerare infecțiile periculoase cu HIV sau cu hepatită”, spune cofondatorul Martin Bothe. „De asemenea, planificăm armarea fibrelor ca în vestele antiglonț”. Mănușile cu memorie de formă ar trebui să coste trei euro o dată. Bothe caută în continuare 475.000 de euro de capital până când va fi gata pentru piață în 2018. Investitorii sunt impresionați, dar totuși un pic sceptici în ceea ce privește vânzările și furtul de brevete. Deoarece mănușile urmează să fie produse în Malaezia.
Petra Hartjes a antrenat fondatorii sMarterials pentru o competiție de plan de afaceri. Fostul manager de industrie, care a fost un business angel și mentor pentru start-up-uri de ani de zile, urmărește în jur de 15 astfel de pitch-uri pe an. A însoțit și a investit în aproximativ cinci tinere companii de-a lungul anilor. „Nu toate au avut succes în cele din urmă. A trebuit să iau și pierderi ”, recunoaște ea. De aceea, economistul afacerii pune fondatorii prin pasul lor.
Tinerii antreprenori trebuie să-și croiască drum. Este exact ceea ce se cere de la bătălia internațională de start-up „Intrați în ring”. Un prieten melc deștept a câștigat finala Germaniei.
„Componența echipei este crucială - altfel nici cel mai bun model de afaceri nu este de nici un folos”, este experiența ei. Ideea tehnică este de obicei pe deplin dezvoltată. Cu toate acestea, de multe ori, nu există un tip antreprenorial în echipă. Cineva care nu numai că poate vinde ideea în mod agresiv, este dispus să își asume riscuri și să fie rezistent la stres, dar poate, de asemenea, să gândească strategic și să înființeze structuri operaționale.
„În calitate de business angel, îmi pot influența know-how-ul și rețeaua, dar, la fel ca prețul acțiunilor, nu se poate prevedea dezvoltarea reală a unui start-up.” Hartjes consideră că investitorii ar trebui să fie la fel de amestecați ca și echipa fondatoare. Economistul de afaceri preferă să investească cu alți business angels care provin din partea tehnică, de exemplu.
A doua rundă anunță un start-up cu multă experiență de pitch: Mynoise tocmai a câștigat locul al doilea în competiția internațională „Get in the Ring”. Medicul OTS Duisburg, Uso Walter, a dezvoltat diferite terapii online pentru pacienții cu tinitus cronic. Aproximativ 100.000 de oameni din întreaga lume sunt afectați de zgomotul în ureche. Mynoise intenționează, de asemenea, să lanseze o aplicație de instruire pentru deficiențe de auz în viitorul apropiat. Fondatorii au nevoie de încă o jumătate de milion de euro pentru asta. Investitorii ascultă cu nerăbdare.
Cele mai mari companii farmaceutice din lume
Aceștia sunt, de asemenea, atenți la următorul start-up. Ossfitec de la Witten a dezvoltat primul implant din lume pentru coloana vertebrală care se descompune complet în corp după cinci până la șase ani. „Resturi” din corp, care ulterior trebuie îndepărtate din nou, ar trebui să fie apoi un sfârșit. Materialul, dezvoltat împreună cu Institutul Fraunhofer, se bazează pe o formulă secretă. Cu toate acestea, fondatorii Roland Streuf, Dariusz Kosak și Martin Pabst au încă nevoie de cinci milioane de euro pentru dezvoltare. Petra Hartjes consideră că conceptul este orientat spre viitor, dar, din cauza cerinței mari de capital, fondatorii ar trebui să caute capitalisti de risc puternici, pe lângă business angels.
Fondatorii RSO Technology de la Kassel caută doar o zecime din capital, și anume 500.000 de euro, pentru ideea lor de afaceri neobișnuită „donație de rucsac”. Instrumentele chirurgicale sterile și apa pură sunt rare în țările emergente. Doi din trei pacienți de acolo se infectează în timpul unei operații. Cofondatorul Martin Reh arată o fotografie șocantă a unui butoi de petrol ruginit deasupra unui foc: „Ustensile chirurgicale sunt fierte acolo.” Rucsacul solar medical este destinat să ofere ușurare și să evite infecțiile periculoase. Canalul de distribuție este neobișnuit: rucsacul urmează să fie lansat pe piață de la sfârșitul anului 2016 - ca donație pentru fundații și organizații de ajutor pentru dezvoltare.
Compania Rostock Limbus Medical Technologies dorește, de asemenea, să îmbunătățească lumea. Ea dorește să conecteze în rețea laboratoarele de diagnostic genetic folosind software și astfel să le facă mai eficiente. „Suntem Bloombergul datelor genetice”, spune cofondatorul Ben Liesfeld. Diagnosticul de gene este încă foarte predispus la erori, baza de date de gene Allexes dorește să construiască o bază de date de referință globală din variantele genetice ale multor laboratoare. Astfel, laboratoarele ar putea îmbunătăți și accelera considerabil diagnosticul. În 2000 de cazuri, ar economisi aproximativ 400.000 de euro pe an, spune Liesfeld. Pentru business angel Hartjes, conceptul arată anticipativ, dar are nevoie de mult capital - doar în acest an 600.000 de euro.
Cu „Handelsblatt Zukunft Mittelstand” veți primi o imagine de ansamblu valoroasă a domeniilor finanțelor, strategiei, tendințelor și minților direct în e-mail la fiecare două săptămâni.
Ideea de afaceri a Kluba Medical din Düsseldorf, singurul start-up pe teren care a fost fondat de femei, devine fără software. Cei trei fondatori au declarat război „bebelușului strâmb”. Potrivit studiilor, aproximativ 45% din toți copiii au capul strâmb. Perna brevetată „Babyshell” este destinată atenuării și evitării acestui lucru. Inelul a fost dezvoltat de medicul Susanne Kluba. Ea și cofondatorii ei, Nicole Klingen și Kathrin Elges, caută acum investitori pentru perna inelară brevetată. Asta ar trebui să coste 49,90 euro în magazin. Petra Hartjes nu este sigură, deoarece consideră că companiile cu un singur produs sunt dificile. Chiar dacă fondatorii vor să comercializeze în continuare coperte colorate.
Timpul s-a terminat. Nervozitatea terminată. La sfârșitul serii lungi, business angels și fondatorii pot face contacte mai strânse cu privire la gustări și bere în foaier. Va avea ca rezultat relații de afaceri fructuoase? Acest lucru este la fel de incert ca în „vizuina leilor”.