Statutul vânzătorului independent de casă (VDI)
Statutul de vânzător independent la domiciliu (VDI) este un statut de tranziție cu un regim specific. „Asimilat-angajat”, VDI este legat prin contract de o companie care îi încredințează distribuția produselor sau serviciilor sale. În funcție de contracte, VDI poate fi agent, cumpărător-vânzător sau broker.
Lăudat de rețelele care oferă oportunități de franciză ușă în ușă, statutul de vânzător independent din ușă în ușă, mai bine cunoscut prin abrevierea VDI, se adresează persoanelor care desfășoară vânzări directe prin sondaj de la ușă la ușă sau prin întâlniri. Potrivit articolului L. 135-1 din Codul comercial: „Vânzătorul independent de locuințe este cel care vinde produse sau servicii în condițiile prevăzute în secțiunea 3 a capitolului I din titlul II din cartea I a consumului de cod, cu excepția canvassing-ului prin telefon sau prin orice mijloace tehnice similare, în cadrul unui acord scris al agentului, agentului comisionar, revânzătorului sau brokerului, obligându-l la compania care îi încredințează vânzarea produselor sau serviciilor sale. ".
Cu alte cuvinte, VDI este obligat să-și desfășoare activitatea din ușă în ușă sau ca răspuns la o cerere expresă și spontană a unui client. Prin urmare, el nu poate efectua în niciun caz vânzări la distanță (telefon, Internet etc.), vânzările care sunt reglementate de reglementări specifice. De asemenea, VDI nu poate face vânzări pe piețe, târguri sau magazine, deoarece aceste locuri sunt implicit destinate comercializării obișnuite de bunuri și/sau servicii.
Trei tipuri de contracte
VDI este legat de compania care îi încredințează vânzarea produselor și serviciilor sale prin contract. Sunt posibile trei tipuri principale de contracte: agent VDI, cumpărător-vânzător VDI și într-o măsură mult mai mică broker VDI.
• Contractul proxy VDI: Acest tip de contract utilizat în mod obișnuit în franciză implică compania (principalul) care acordă vânzătorului (agentului) puterea de a prelua comenzi în numele și în numele companiei. În practică, contractul de agent nu prezintă riscuri pentru VDI. El nu trebuie să cumpere bunuri, deoarece compania își păstrează proprietatea asupra inventarului său. Remunerația agentului se face printr-un comision asupra cifrei de afaceri realizate. Contribuțiile de asigurări sociale datorate sunt calculate pe baza sumelor comisioanelor. Mandatul este definit și guvernat de articolele 1984 și următoarele din Codul civil. Clauzele contractului trebuie să specifice, printre altele, condițiile de livrare a produselor și condițiile de colectare a plăților.
• Contractul VDI cumpărător-vânzător: Acest tip de contract, de asemenea foarte des utilizat în franciză, implică faptul că VDI cumpără produsele sau serviciile de la companie și apoi le revinde la un preț pe care îl stabilește liber în limita prețului maxim recomandat. Acest tip de contract implică faptul că VDI își asumă un risc financiar la început, deoarece trebuie să cumpere produsele sau serviciile companiei fără să știe dacă le va putea revinde. În schimbul acestei investiții financiare, marja este adesea mai confortabilă pentru VDI, mai ales că francizatorii practică adesea un sistem cantitativ de reduceri. Marja generată reprezintă singura remunerație a VDI, în acest caz nu există comision. Taxele sociale sunt calculate pe baza marjei de profit generate.
• Contractul VDI Broker: Foarte puțin utilizat în franciză, contractul de broker poziționează VDI ca intermediar între companie și clientul său. În marea majoritate a cazurilor, depinde de broker să încheie tranzacția de vânzare, ceea ce implică faptul că, în practică, contractul de brokeraj este combinat cu un contract de mandat.