Subtilități nevăzute în stabilirea prețurilor pe care aproape nimeni nu le explică; Cu 180 de grade
(dar au un impact mare asupra vânzărilor dvs.!)
Notă succintă: textele mele pot conține reclame despre produsele mele sau linkuri promoționale (*) către produse pe care le pot recomanda.
PSS ... MĂ PUTEȚI CHIAR SA MĂ CITESC ACEST ARTICOL ACUM:
De câte ori te-ai uitat la paginile de vânzări ale altor antreprenori de succes și ai ciupit liniile de gândire de pe frunte pentru că te-ai întrebat de ce au ales acel preț exact?
De ce au acest număr exact de module, lecții și secțiuni în produsul lor și de ce naiba acest pachet ciudat 97 € în loc de 100 Costuri €?
Stai calm. Scoateți crema antirid, neteziți-vă fruntea și relaxați-vă.
Astăzi dezmembrăm câteva dintre aceste mici mituri. Și miturile sunt și cuvântul greșit. Toate aceste mici trucuri și modificări sunt psihologie pură a vânzărilor, ceea ce este mult mai frecvent emoții iar subconștientul joacă în loc de logica și mintea cu care vrem să abordăm prețurile.
Pentru că tu ești singurul care își face griji.
Clienții dvs. și cei mei și potențialii cumpărători nici măcar nu se gândesc la asta. Dar ceea ce nu ar trebui să subestimați este partea care se întâmplă inconștient cu aceștia, pe măsură ce derulează ocazional pagina dvs. de vânzări și aterizează pe butonul de cumpărare.
În afară de fiecare cuvânt care îi influențează (dar este un subiect complet diferit), influențează fiecare decizie pe care ar trebui să o ia pe o pagină de vânzări. Și asta este - fără ca tu să fii conștient de asta - foarte mult.
Când am creat o pagină de vânzări, înainte de a scrie chiar un cuvânt, există aproximativ 200 de lucruri pe care le pot descurca de acum până la butonul de publicare și, prin urmare, să sperie potențialii cumpărători. (Asta face lucrurile atât de bune captivant, sau?)
Dar mai ales când vine vorba de stabilirea prețurilor ...
99 sau 100 (și chestia despre 7)
Stai des la casa de marcat, dând ochii peste cap, pentru că trebuie să aștepți un cent care se acumulează pentru o plată de X.99 €? Da. Amândoi o facem.
Dar v-ați întrebat vreodată de ce atât de multe produse au fost atât de preț?
Cunoștințe inutile pentru începători: chiar și cu florinele olandeze, pentru care nu exista o piesă de 1 cenți înainte de introducerea monedei euro, prețurile au fost date în finaluri de 99 de cenți. Total absurd.
Dar, pe cât de nebun se pare, aceasta este o tactică de vânzare care vizează scanarea noastră foarte inconștientă a prețurilor. Indiferent dacă observați sau nu, capul nostru cântărește cât costă ceva la fiecare preț. Și numărul 99 împiedică saltul la următorul număr mai mare. Deci, percepem încă inconștient numărul care este la începutul seriei de numere.
0,99 EUR este, prin urmare, mai atractiv pentru subconștientul nostru decât 1,00 EUR
Acest lucru devine mult mai clar cu cantități mai mari, și anume când ajunge brusc la 199 € în loc de 200 € merge.
Vi se poate părea ridicol, dar se întâmplă mai multe în subconștientul nostru decât la orice târg. Chiar dacă mintea noastră este deja gong că ambele (aproape) 200 € care va lipsi din contul nostru, subconștientul dvs. este pur și simplu mai simpatic față de 199 decât 200.
Prețul care se încheie cu 7 merge chiar mai departe. Nu doar că joc la 97 de ani € cu opusul celor 100 €, dar chiar și cu nevoia de rotunjire pe care o are subconștientul nostru. 99 € poate fi redus la 100 Rotunjiți până la 97 € este chiar mai aproape de 95 € și deci și mai puțin. Cel puțin simțit. Desigur, nu logic gândit și pus la îndoială.
Și gândește logic? face alături de nicio persoană normală când vede un preț.
O ofertă sau trei?
O cumpăr, nu o cumpăr? O voi cumpăra, nu o voi cumpăra?
Tocmai pe această întrebare crucială majoritatea persoanelor noastre țintă ideale ajung în partea de jos a paginii noastre de vânzări.
Cum îi poți elibera de această întrebare? Prin transformarea lor. În loc să îi lăsați să se întrebe dacă vor să cumpere înregistrarea dvs., lăsați-i să se întrebe ce pachet vor să cumpere.
acest lucru reduce posibilitatea ca acestea să dispară din nou fără produsul dvs. în mână, și anume enorm.
Faceți-le oferte atractive, puneți împreună pachete tentante cu conținut absolut util, chiar și mai multe bonusuri și chiar mai mult sprijin. După aceea, nu pot să nu lovească.
Un plan de plată: da sau nu?
Această întrebare are mai puțin de-a face cu psihologia vânzărilor, chiar dacă este foarte clar că mai multe plăți mai mici sunt cu siguranță mai atractive pentru clienții tăi decât o plată monstru. Dar aici este mai mult despre locul în care se află propriul prag al durerii în ceea ce privește posibilele fantome.
Cu un plan de plată, există șansa ca cumpărătorul dvs. pasionat să o facă pur și simplu se dizolvă în nimic, de îndată ce este datorată a doua plată. Chiar dacă în principiu presupunem că oamenii sunt buni și asta înseamnă 80-90 % va confirma, există întotdeauna o singură persoană care oprește plățile.
Pentru că a doua zi observă că nu are bani pentru produsul tău, oricât de minunat ar fi, dar cum nu și-a putut ține mâinile de pe el în magazinul de bomboane.
Sau pentru că mașina se strică brusc, ea trebuie să plătească impozitele neplanificate, are următorul sindrom al obiectului strălucitor sau orice altceva ... contul nu mai funcționează.
Aceste cazuri vor apărea.
Singura întrebare care apare este: riscați să adăugați o prună putredă în coșul de cumpărături, dar dacă colectați și câteva prune bune pentru aceasta?
Rămâne în totalitate la latitudinea dvs. să decideți și să vă întrebați dacă venitul dvs. ar putea să-l elimine.
Pentru a termina ...
Ca și în cazul tuturor subiectelor legate de marketingul online, există din nou opinii și abordări diferite. Așa că amintiți-vă: nu sunt sursa supremă și toate sfaturile pe care vi le dau sunt exact acelea: sfaturi. Nici o lege.
Dacă ești prea prost, 99 € în loc de 100 € să ceri, apoi lasă-l. Dacă preferați să oferiți o ofertă clară decât trei, atunci faceți acest lucru. Și dacă nu faceți oameni "manipula" vrei, apoi lasă-l.
Faptul este că, prea involuntar, ajungi la o cutie de fasole pentru 0,99 în supermarket € în loc de după 1.00 €. Și asta nu are absolut nimic de-a face cu calitatea boabelor. Sau cu producătorii de fasole care te ademenesc într-o capcană.
Tot ceea ce fac este să folosească o tehnică dovedită veche pentru a-i determina pe oameni să își cumpere produsele înainte de a avea șansa de a-și dezvolta dragostea pentru marca lor. Pentru că cum pot învăța să iubesc un produs și un producător dacă nu l-am încercat niciodată? Corect. Deloc.
Deci, nu gândiți în cuvinte precum „manipulare” și „influențare”, dar asigurați-vă că oferiți cele mai bune șanse posibile de a ajunge la cât mai mulți oameni posibil.
Și oferă acestei persoane șansa de a se îndrăgosti de produsele tale. (Și astfel și în tine.)
Atâta timp cât vindeți produse valoroase, fără milă de eficiență și de neegalat de bune, nu veți manipula niciodată oamenii, chiar dacă utilizați tactici inteligente de vânzare.
Îi vei ajuta.
SFAT DE CITIRE ENGLEZĂ PE SUBIECT:
Pitch Anything - O metodă inovatoare pentru prezentarea, convingerea și plângerea tranzacției de Oren Klaff (disponibil aici pe Amazon *)
Fixați aceste articole ca un memento pe pinterest pentru următoarea lansare a produsului!