Tehnici de marketing în MLM - Network Marketing

Care sunt tehnicile bune de marketing în MLM? O întrebare adresată adesea, la care fiecare încearcă să răspundă în felul său, dar care duce la răspunsuri greșite, deoarece întrebarea este adesea prost pusă.

Să ne amintim ce este marketingul în rețea. Un sistem de distribuție pentru un produs sau un serviciu din gură în gură, în care compania își externalizează în cele din urmă forța de vânzare oferindu-i tuturor persoanelor care doresc să o facă și care îndeplinesc câteva condiții, de cele mai multe ori destul de ușoare.

Memento de avantaje pentru societate: transferă un cost fix către origine printr-o cheltuială deductibilă din veniturile sale ... Nu mai mult, nici mai puțin. Pe lângă evitarea completă a procesului de angajare și gestionare a resurselor umane.

Deci, o alegere bună, deoarece probabilitatea de supraviețuire a unei companii MLM este în cele din urmă mult mai mare decât o companie tradițională, dacă produsul este viabil și planul de marketing este bine studiat. Două noțiuni pe care le vom revedea în alte postări.

De multe ori compania pune la dispoziția membrilor sau distribuitorilor un site mai mult sau mai puțin reprodus pe deplin și o serie de evenimente mai mult sau mai puțin deschise publicului. Așteptarea mai mult de la compania ei este o greșeală, deoarece inițial a decis să folosească marketingul în rețea tocmai pentru a-și ușura sarcinile acolo.

Odată stabilit scenariul, care sunt tehnicile de marketing valabile și eficiente? Care sunt tehnicile de vânzare valabile și eficiente ?

Tehnici eficiente de marketing în marketingul în rețea

Ca întotdeauna și la originea însuși conceptului de marketing relațional: contactul direct este cel mai bun. Să fim clari, odată pentru totdeauna, acesta este cel mai eficient din punct de vedere al conversiei. Suntem fani ai tehnologiei și faptul că avem un site vă arată că credem în beneficii. internet și rețele sociale, dar echipele durabile provin întotdeauna din legături puternice între lideri cel puțin, care sunt relee pentru securizarea și dinamizarea comunităților mari.

În MLM, dificultatea vine din faptul că vom câștiga comisioane în două moduri foarte diferite:

În timp ce vindea produsul și/sau serviciul
Prin „recrutare” oameni care vor vinde produsul și/sau serviciul și „vor recruta” oameni care vor face același lucru și așa mai departe.

Este întotdeauna tentant să ocolim sistemul doar îngrijorându-ne de „recrutare”, pentru că se pare că alții vor face treaba pentru noi. Acest mod de a face lucrurile nu funcționează, cel puțin pe termen mediu sau lung, și este cu adevărat esențial să îl înțelegeți și să îl integrați în viața de zi cu zi.

MARE avantajul MLM este că veți construi un efect de pârghie odată cu constituirea unei comunități de fani pentru produsele dvs., care probabil pentru un anumit număr vor putea promova produsele și/sau serviciile în sine, în mod oficial prin înregistrare sau neoficial oferindu-vă din când în când câteva nume.

Dacă nu vă concentrați construirea comunității pe produs și/sau serviciu și filosofia din spatele acestuia, rețeaua dvs. se va prăbuși sau va dispărea mai devreme sau mai târziu.

Tehnicile moderne, prin internet, rețelele de socializare, pâlnii de vânzare sau altele sunt foarte la modă în acest moment, deoarece oferă iluzia că pot economisi timp și merg mai repede, dar știu că beneficiază doar de un număr foarte mic.

Deci, ceea ce recomandăm tuturor oamenilor care doresc să construiască viața dorită este să construiască pe baze solide și personale.

Tehnici de vânzare pentru a vă distribui produsul

Deci dacă vrei vinde în principal produsul, trebuie să studiem caracteristicile, beneficiile pentru un tip de populație și să construim un argument pentru a vorbi cu această populație, pe care în marketing o numim avatar. O puteți face în diferite moduri, independent de obiectivele dvs. și de situația dvs. actuală.