Totul sub control - Alumniportal Deutschland
De ce ne este deseori atât de dificil să ținem o dietă sau să facem exerciții? Psihologul american Kathleen Vohs cercetează cauzele din experimentele sale și știe cum ne putem îndeplini obiectivele.
Până la vârsta de șaisprezece ani, spune Kathleen Vohs, a decis să facă trei lucruri în viață: să obțină un doctorat, să conducă un maraton și să dețină un brevet.
Kathleen Vohs vorbește repede, uneori aproape fără suflare. Fiecare propoziție de la ea este concentrată, ajunge la subiect. Puteți simți literalmente cât de repede funcționează în creierul ei - și că uneori trebuie să încetinească pentru a nu-și copleși omologul.
Probabil că nimeni nu știe mai bine decât însăși Kathleen Vohs cum reușesc oamenii să se frâneze singuri: profesorul de marketing de la Universitatea din Minnesota din Minneapolis este recunoscut la nivel mondial ca expert în domeniul autoreglementării. De ce cheltuiește mai mulți bani decât au la dispoziție? De ce le este atât de greu să țină o dietă sau să facă exerciții fizice în mod regulat? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările cu care se ocupă câștigătoarea premiului și la care lucrează împreună cu psihologul social din Heidelberg Klaus Fiedler și echipa sa.
„Autocontrolul nu este un lucru dat. Trebuie să-i antrenezi. "
Cele mai importante sunt gustările
Pentru unul dintre studiile sale, de exemplu, a invitat în laborator individual persoanele care urmau o dietă. Acolo recrease o cameră de zi cu un fotoliu confortabil, o masă, un bufet și un televizor. De asemenea, plantele și lumânările nu lipseau. „Dar cel mai important lucru au fost gustările”, spune Kathleen Vohs: „Ar trebui să fie foarte tentante și destul de nesănătoase”.
Apoi a devenit și mai rău. Acum, toți subiecții de testare au primit o serie de sarcini. De exemplu, ar trebui să urmăriți o figură fără a fi nevoie să puneți stiloul jos. Ceea ce nimeni nu știa despre ele: Sarcinile erau toate de nerezolvat. „Am constatat că participanții care anterior stătuseră la îndemâna gustărilor au renunțat mult mai repede decât cei a căror tentație a fost doar ușoară”, relatează Kathleen Vohs. „Acest rezultat ne-a întărit teoria conform căreia autocontrolul este un bun limitat”.
Cercetătorul, care a publicat deja mai multe cărți, s-a ocupat și de tema banilor mai intens decât aproape orice alt psiholog. S-a interesat de ea acum treisprezece ani. „După ce am trebuit să obțin câștigurile reduse ale unui post-doctorat timp de trei ani, am obținut prima mea funcție de profesor asistent la Universitatea British Columbia în 2003”, își amintește Kathleen Vohs. Asociat cu acest lucru a fost un salt substanțial al salariului. „Și dintr-o dată comportamentul meu s-a schimbat”, spune ea. De exemplu, tânăra profesoară nu i-a mai cerut prietenilor să o conducă la aeroport, ci a luat un taxi. De asemenea, a umblat rar prin magazine cu prietenii, dar și-a făcut rost de un personal shopper - un consilier plătit care de atunci a avut grijă de garderoba ei. „Pe scurt: am început să trăiesc mult mai independent de oamenii care sunt importanți pentru mine”, spune cercetătorul.
Faptul că a întâlnit un model de reacție general cu această observație a fost dovedit de un studiu foarte apreciat din 2006 publicat de revista științifică Science. În aceasta, Kathleen Vohs a arătat, de exemplu, cât de ușor banii te pot face să te simți singur. „Doar gândul la bani îi determină pe majoritatea oamenilor să țină instinctiv o distanță mai mare față de ceilalți”, spune cercetătorul. „Preferă să facă față sarcinilor singuri decât să le ceară ajutor celorlalți și, de asemenea, ei înșiși sunt mai puțin de ajutor”.