Un fondator raportează cât de greu este să creezi un start-up mare - economie -
Multe dintre poveștile fondatoare sunt despre antreprenorul care se transformă din mașina de spălat vase în milionar. Acest lucru este diferit în cartea „Keinhorn”. un comentariu.
CV-ul lui Julian Leitloff este impresionant: mai întâi un curs dublu de studii la Deutsche Bank, apoi un masterat la Universitatea Zeppelin din Friedrichshafen. La doar 22 de ani, a fondat start-up-ul „Stilnest”, care produce bijuterii folosind imprimarea 3D.
Câțiva ani mai târziu, revista de afaceri Forbes l-a ales pentru performanța sa în „30 sub 30”. Acum conduce al treilea start-up și are în jur de un milion de euro pe hârtie. Se pare că Leitloff tocmai ar fi zburat de succes.
Tagesspiegel Fundal Digitization & AI
Politică digitală, reglementare, inteligență artificială: briefing despre digitalizare și AI. Pentru factorii de decizie și experții din afaceri, politici, asociații, știință și ONG-uri.
Dar aparențele sunt înșelătoare, așa cum descrie antreprenorul în cartea sa „Keinhorn”. În calitate de fondator, el se confruntă în mod repetat cu temeri existențiale, cu investitori în scădere și cu campanii de marketing nereușite. În majoritatea poveștilor fondatoare nu există loc de îndoială.
În schimb, talentele excepționale vorbesc superficial în ghiduri de afaceri și biografii despre cum au făcut-o. Cum au construit așa-numitul „unicorn” - un start-up în valoare de cel puțin un miliard de dolari SUA - din nimic. Dar majoritatea nu reușesc în acest pas. Nici măcar el. De aceea, el ar dori să dea o privire sinceră în culise în cartea sa cu subtitlul „Ce înseamnă cu adevărat să găsești un start-up” pe 295 de pagini.
Primii 25.000 de euro de la universitate
Timp de doi ani l-a întâlnit pe co-autorul său Caspar Schlenk în fiecare miercuri dimineață în cafenelele din Berlin pentru a-i spune jurnalistului cât mai sincer posibil despre prima sa companie. Cei doi s-au cunoscut acum câțiva ani în timpul unui interviu pentru „Die Zeit” pe care Schlenk l-a realizat.
Puteți spune povestea despre cum a apărut în carte: Leitloff relatează aproape meticulos modul în care Stilnest a fost creat și dezvoltat mai întâi în Friedrichshafen și mai târziu la Berlin. Cititorul îl însoțește pe fondator în timp ce el și cel mai bun prieten al său, Raoul, lucrează la ideea lor de afaceri comună într-un hotel din Zwiesel, Bavaria.
Niciunul dintre ei nu avea bani pe atunci - au putut ajunge la hotel doar datorită unui voucher dintr-o carte de cupoane veche. În cele din urmă devine bijuterii de la imprimanta 3D. Cei doi își găsesc rapid patru colegi și primesc primii 25.000 de euro de la Universitatea Leitloff.
Începutul indică care sunt crizele care urmează să vină
Chiar și începutul este mai accidentat decât planificat și indică ce crize sunt încă în față. După ce unul dintre colegii lui Leitloff i-a promis echipei o investiție, el va sări - doar pentru a accepta din nou în ultimul moment. O experiență pe care fondatorul ar trebui să o aibă și mai des.
Căutarea investitorilor parcurge întreaga carte. De nenumărate ori, donatorii angajează mai întâi sume mari și apoi sări afară în ultimul moment - și uneori caută din nou contactul luni mai târziu. Înapoi și înapoi nu face mai ușor să urmăriți diferiții actori.
Cu toate acestea, sunt esențiale pasajele în care Leitloff este enervat de a treia respingere la rând sau de negocierea neîncetată a evaluării companiei. Unde mai puteți afla mai multe despre modul în care funcționează astfel de runde de finanțare? Cât de des este anulată numirea cu notarul, ce condiții sunt dictate fondatorilor și ce conferințe neplăcute trebuie să stea - de obicei nimeni nu vorbește despre asta.
„Asta făcea parte din joc”
Autorul își întrerupe narațiunea cronologică în mai multe pasaje. De exemplu, este tipărit un capitol din fostul interviu al lui Schlenk, în care acordă un salariu net de 1.500 de euro la doi ani de la înființarea companiei. Un salariu pe care, din perspectiva de astăzi, l-ar fi putut câștiga probabil cu un serviciu de livrare. Succesele, cum ar fi o cifră de afaceri de 500.000 de euro, în termen de trei luni de la colaborarea cu influențatoarea engleză Anna Saccone își găsesc și ele locul în carte.
Din nou și din nou scrie fraze de genul: „Asta a făcut parte din joc”. Ca un joc în care toată lumea vrea să arate cât mai mult angajament posibil. Unii fondatori dorm prea puțin, beau prea mult sau folosesc alte mijloace pentru a se stimula. Stresul constant se observă și la Leitloff - de exemplu pe o atelă mușcată.
De-a lungul anilor, scena a dat impresia greșită. O mulțime de muncă nu merge întotdeauna mână în mână cu un mare succes. „În multe locuri ar fi trebuit să facem un pas înapoi și să ne întrebăm: nu mai trebuie să încercăm altceva?”, Se critică el însuși.
Leitloff conduce acum un alt start-up
Leitloff intră pe scurt în ceea ce se întâmplă după ce a părăsit Stilnest după cinci ani. Având în vedere lungimea restului poveștii, acest lucru este un pic surprinzător. În general, autorii reușesc să spună o poveste fondatoare autentică cu toate fațetele sale.
[Toate actualizările importante ale zilei despre coronavirus pot fi găsite în buletinul informativ gratuit Tagesspiegel „Întrebări ale zilei”. Plus cele mai importante știri, recomandări de lectură și dezbateri. Pentru a vă înregistra, faceți clic aici. ]
Povestea lui Leitloff este reprezentativă pentru cea a multor oameni - așa cum se arată în criza coroanei. Peste 150.000 de proprietari de întreprinderi mici au contactat Investitionsbank Berlin ca răspuns la criză și i-au arătat tânărului de 31 de ani că nu este singur cu grijile sale, care probabil nu se vor sfârși niciodată.
În prezent, este șeful start-up-ului blockchain „Fractal”, unde câștigă 5000 brute și caută din nou o nouă finanțare. Stilnest există încă, fostul co-fondator Tim Bibow a preluat conducerea.
În cele din urmă, Leitloff vrea să înlăture misticismul fondării care îi împiedică pe unii să construiască ceva ei înșiși. El reușește să facă acest lucru cu cartea sa. „Keinhorn” este potrivit atât pentru începători, cât și pentru experți. Dacă sunteți nou în lumea start-up-urilor, veți intra rapid datorită limbajului clar. Cartea este, de asemenea, relevantă pentru profesioniști, la urma urmei, păstrează o oglindă în multe domenii ale industriei.
mai multe despre subiect
Stabilirea unui start-up în timpul studiilor dvs. Merită să găsiți un start-up în criza coronei?
Julian Leitloff, Caspar Schlenk: "Keinhorn - Ce înseamnă cu adevărat să fondezi un start-up" Campus Verlag, 295 de pagini, 22 de euro