Vanzare casa cu intermediar
Vânzarea unei case unifamiliale este rareori lipsită de emoții.
Fie că este vorba despre fosta casă părintească, casa rudelor decedate sau prima casă comună după căsătorie: Proprietarii caselor unifamiliale au dezvoltat, în multe cazuri, o legătură intimă cu proprietatea. În cazul în care - sau trebuie - proprietatea să fie vândută, complicațiile nu pot apărea doar din cauza așteptărilor nerealiste de preț. Acest lucru face cu atât mai importantă abordarea procesului de vânzare cu un cap rece și cât mai structurat posibil - mai ușor de spus decât de făcut. „Nu există o rețetă de brevet pentru un proces lin la vânzarea unei proprietăți - mai ales la vânzarea de case unifamiliale. Datorită valorii sentimentale a proprietății și complexității părților implicate, este necesară o abordare flexibilă, adaptată la situația respectivă. Totuși, dacă se procedează în mod constant și sistematic în aceste condiții, multe imponderabile pot fi depășite atunci când se vând case unifamiliale ”, spune Fabian Simon. Omul din Hamelin este director general și consultant de strategie la Calental Immobilienvermittlung GmbH, care ajută proprietarii de proprietăți să-și vândă proprietățile în zona Hanovra, Bavaria, Sylt și Insulele Baleare de peste 20 de ani.
Contactul personal este esențial pentru vânzarea unei case de familie
După decizia de a vinde proprietatea, colaborarea directă cu experții este un factor cheie de succes. Pe de o parte, desigur, în scopul clarificării detaliilor juridice și economice. Pe de altă parte, o analiză profesională și distanțată a datelor cheie într-o conversație personală ajută la calmarea valurilor, dacă există de fapt o relație emoțională puternică cu obiectul. După această numire inițială, proprietarii și brokerii imobiliari ar trebui să efectueze o inspecție a proprietății cât mai curând posibil. Doar după inspectarea proprietății vorbești despre un preț de vânzare. În acest sens, consultantul prezintă clienților săi o sumă de vânzări care poate fi realizată în funcție de situația pieței și, dacă este necesar, recomandă măsuri de adăugare a valorii, cum ar fi home staging sau similar. Mobilier, iluminat și decorațiuni furnizate. Statisticile arată că proprietățile organizate prin intermediul etapelor la domiciliu ating un preț de vânzare cu până la 15% mai mare.
De la sinopsis la concluzie: folosiți rețelele, creșteți oportunitățile
Apoi este creată o expoziție, pe care agentul imobiliar o poate transmite direct contactelor care au un profil de căutare adecvat. Reclamele online măresc, de asemenea, numărul de părți interesate, motiv pentru care ar trebui utilizat și acest canal. Cele mai multe părți interesate pot fi găsite în continuare prin intermediul rețelei consultantului, care cunoaște bine criteriile de căutare ale clienților săi și, prin urmare, poate efectua cea mai bună sortare prealabilă a părților interesate.
Experiența a arătat că vânzătorilor le place să participe personal la programările ulterioare de vizionare cu părțile interesate, dar mulți externalizează această parte complet brokerului imobiliar din motive emoționale - ambele variante sunt posibile. Un lucru este sigur: în funcție de cerere, pot fi primite zeci de cereri pentru o singură proprietate. Mulți vânzători subestimează efortul implicat. Brokerii imobiliari serioși organizează de obicei totul pentru vânzător, de la expunere la vizionări, până la redactarea unui contract de cumpărare, până la acordul unei numiri finale notariale și, de îndată ce ambele părți au ajuns la un acord, procesul poate include și predarea cheilor pentru noul contract. Proprietar în totalitate fără prezența fostului proprietar. În special în cazul caselor unifamiliale vândute, acest act final este adesea un moment extrem de emoțional pentru vânzător, de care agentul își poate elibera clientul și, astfel, poate salva la cerere. Credem că oricine dorește să-și vândă casa cât mai ușor este, în general, bine deservit, alături de un profesionist.
Acest articol a fost scris în colaborare cu editorul extern Jan Böhmke.