Venituri fixe „Datorită insuficienței masive, suntem pe o piață clară a vânzătorului”,
„Datorită insuficienței insuficiente, suntem pe o piață clară a vânzătorilor”, Stefan Dürr, director general, Ekosem-Agrar GmbH
Ekosem-Agrar GmbH, cu sediul în Walldorf, este al treilea cel mai mare producător de lapte din Rusia, cu peste 12.000 de vaci de lapte. Compania beneficiază de o ofertă clară a pieței de lapte din Rusia, produse precum brânza și untul trebuie importate la scară largă. Suprafața agricolă a companiei de 160.000 de hectare corespunde cu 2/3 din Saarland. În ultimii ani, compania a investit aproximativ 100 de milioane de euro în terenuri agricole, grajduri și tehnologie modernă. Pentru a finanța o creștere suplimentară, Ekosem-Agrar GmbH intenționează să emită o obligațiune corporativă. Într-un interviu acordat BOND MAGAZINE, fondatorul și partenerul de conducere Stefan Dürr explică caracteristicile speciale ale pieței agricole rusești și strategia de creștere a companiei.
MAGAZIN BOND: În ce zone este activă Ekosem-Agrar GmbH?
Secetă: Ekosem-Agrar este holdingul Grupului Ekoniva. Cu peste 12.000 de vaci de lapte, suntem al treilea cel mai mare producător de lapte din Rusia. Avem o suprafață agricolă de aproximativ 160.000 de hectare. Aceasta corespunde cu aproximativ două treimi din Saarland. Producția de lapte este activitatea noastră principală. Noi cultivăm furajele de care avem nevoie. De asemenea, activăm în cultivarea plantelor și producem, de exemplu, cereale, soia, sfeclă de zahăr și cartofi. Datorită exploziei economice din Rusia, cererea de carne de vită premium crește. Prin urmare, în prezent construim această afacere ca un al treilea pilon.
MAGAZIN BOND: De ce este atât de interesantă piața rusă pentru agricultură și lapte?
Secetă: Rusia oferă mari oportunități pentru agricultură. Este cea mai mare țară din lume, iar regiunea pământului negru, în care suntem activi în principal, este considerată una dintre cele mai fertile zone de creștere din lume. Condițiile generale de pe piața laptelui cu greu ar putea fi mai bune. Prețul laptelui este în prezent de 44 de cenți de euro, cu 25% peste nivelul german. Deoarece cererea nu poate fi satisfăcută de departe de către producătorii locali. Avem doar 60% autosuficiență. În prezent, aproximativ 8 milioane de tone de lapte echivalent trebuie importate în fiecare an. Acest lucru este echivalent cu producția unui milion de vaci de lapte. Prin urmare, nu este de așteptat ca ceva fundamental să se schimbe în insuficiența în următorii zece până la 15 ani.
MAGAZIN BOND: În ce formă este subvenționată agricultura din statul rus?
Secetă: Ca practic în fiecare țară din lume, o industrie importantă din punct de vedere strategic, cum ar fi agricultura, este promovată și în Rusia. Datorită insuficienței structurale de lapte, parțial carne și, de asemenea, a diverselor produse agricole pe bază de plante, industria atrage o mare atenție politică. În comparație cu Europa de Vest, piața este însă mult mai puțin reglementată. În acest fel, investițiile sunt promovate în principal - de exemplu prin subvenționarea dobânzilor. Acest lucru asigură investițiile în modernizarea agriculturii și crearea de locuri de muncă.
MAGAZIN BOND: Cine sunt cei mai mari clienți ai tăi?
Secetă: Cei mai mari clienți ai noștri sunt lactatele cărora le vindem în jur de 19% din laptele nostru. Pe de o parte, Dominant, o societate mixtă a Grupului Hochland, pe de altă parte, Danone-Unimilk, al doilea grup de produse lactate din Rusia. Datorită insuficienței masive, ne aflăm într-o piață clară a vânzătorilor. Ne putem alege practic clienții.
MAGAZIN BOND: Cum poți gestiona fermele de mărimea ta?
Secetă: Din punct de vedere economic, dimensiunea noastră cu 3.000 de angajați, 160.000 de hectare și 30.200 de vite poate fi gestionată doar cu cea mai modernă tehnologie. Prin utilizarea agriculturii de precizie, de exemplu, cifrele cheie ale randamentului diferitelor câmpuri sunt înregistrate automat, iar utilizarea îngrășămintelor este controlată pe baza nevoilor bazate pe analiza nutrienților și a solului. Utilizarea parcului de mașini este monitorizată de la distanță prin GPS. Dacă tractorul circulă prea repede sau prea încet sau nu ară suficient de adânc, managerul operațiunilor la fața locului primește un mesaj text pe telefonul său mobil. Producția noastră de lapte este, de asemenea, foarte modernă. Sistemele noastre de muls înregistrează automat cantitatea de lapte produs și între timp și calitatea laptelui pe vacă, permițând astfel monitorizarea continuă și îngrijirea specifică a animalelor. Dacă vaca se mișcă prea puțin sau prea mult, acesta este la fel de mult un semn al unei posibile boli ca de ex. o pierdere în greutate. Dacă există astfel de semne, vaca este dusă automat la unul dintre propriii 40 de medici veterinari după muls.
MAGAZIN BOND: Ați dobândit suprafețe mari în ultimii ani, care este strategia din spatele acestui lucru?
Secetă: Ca fermier, plăcuța este baza afacerii noastre. Ne construim grajdurile pe el și recoltăm furaje și fructe de piață. Până în 2009 am închiriat în continuare majoritatea proprietății. De atunci am cumpărat în jur de 54.000 de hectare și am crescut rata de proprietate de la 19% la 45%. Motivul este hype-ul agricol global. Interesul pentru terenurile arabile a crescut considerabil, inclusiv în Rusia. Odată cu achiziția, ne asigurăm în primul rând baza de afaceri, deoarece câștigăm bani cu producția agricolă. În plus, suntem bucuroși să luăm o posibilă creștere a valorii proprietății. În prezent cumpărăm hectarul în cele mai bune regiuni de pământ negru cu 1.000 de euro. În Germania de Est este de peste zece ori.
MAGAZIN BOND: Cum se poate explica diferența mare dintre vânzări și performanța operațională în 2011?
Secetă: În agricultură avem cicluri lungi de producție și vânzare. Cerealele cresc de la însămânțare până la recoltare - aici se suportă costuri și se adaugă valoare. Cu toate acestea, vânzările se realizează numai atunci când sunt vândute efectiv. Din acest motiv, stocurile sunt evaluate la fiecare dată a bilanțului și diferența (pozitivă) este inclusă în contul de profit și pierdere ca o modificare a stocurilor. Acest lucru este relevant pentru noi, deoarece creștem rapid în ceea ce privește efectivele și suprafața și, prin urmare, creăm în mod continuu stocuri de furaje, iar numărul culturilor recoltate, dar care nu au fost încă vândute la data bilanțului, crește în fiecare an.
MAGAZIN BOND: Care sunt factorii de creștere pentru Ekosem?
Secetă: Accentul va continua să fie pe piața deficitară a laptelui în viitor. Aici avem o producție puternică pe piață și dorim să extindem acest lucru în continuare. Până în 2015 dorim să ne dublăm efectivul de vaci de lapte la locațiile existente și să ne extindem zona cu 50%. Nu folosim obligațiunea doar pentru finanțare, ci și profitul. Acționarii s-au pronunțat în favoarea unui bloc complet de distribuție, iar acest lucru este, de asemenea, ancorat în condițiile obligațiunilor.
MAGAZIN BOND: Dați prognoze aspre pentru 2012. Cât de previzibil este afacerea dvs.?
Secetă: Obiectivul nostru este de a genera venituri din exploatare semnificativ mai mari în 2012 și 2013. Producția de lapte va fi motorul creșterii. Nu este doar foarte profitabil, ci și ușor de planificat. În ultimii cinci ani, am investit aproximativ 100 de milioane de euro în terenuri agricole, grajduri și tehnologie modernă. Acum sunt mai mult de 12.000 de vaci în hambar și dau mai mult de 215 tone de lapte în fiecare zi - și tendința este în creștere. Prin urmare, numai în anul curent, producția noastră de lapte va crește de la 50.000 de tone la peste 80.000 de tone. Suprafața plantei este, în mod natural, mai dependentă de vânt și de vreme. Cu toate acestea, acest lucru este pus în perspectivă de preț: recoltă bună, preț scăzut. Recoltă mică, preț ridicat. În plus, avem asigurare de protecție a culturilor împotriva daunelor extreme. Riscul de dezavantaj, care este crucial pentru investitorul de obligațiuni, este, prin urmare, foarte gestionabil.
MAGAZIN BOND: Publicitatea dvs. este o problemă pentru dvs. pe termen mediu?
Secetă: Pentru noi, emisiunea de obligațiuni este primul pas pe piața de capital. Am luat o decizie foarte specifică, deoarece se potrivește cu planurile noastre actuale. Vrem să creștem în cadrul modelului nostru de afaceri stabilit în cele șase locații existente și să ne extindem finanțarea externă. Pe termen mediu, o IPO este o problemă. De exemplu, pentru a configura o locație nouă sau o zonă de afaceri nouă.
Interviul a fost realizat de Christian Schiffmacher.