Vindeți din ce în ce mai scump cele șase metode care funcționează!
Vânzările dvs. se epuizează? Nu te panica ! După șocul anunțului lor, scorurile slabe ale vânzărilor oferă ocazia perfectă de a arunca o privire atentă asupra ofertei lor și de a-și revizui mixul de marketing pentru ao face mai eficientă. Pentru că soluția este acolo, undeva în elementele mixului: faimoasele 5 Ps (produs, preț, promoție, loc, oameni). Va trebui revizuit produsul în sine? Prețul lui? Canalele sale de vânzare? Publicitatea sa? Vei crea o nouă utilizare, ți-ai schimbat numele? Faceți o ofertă specială? Organizați o competiție pentru clienți? Trebuie să creați un nou canal de vânzări sau un club de utilizatori? Înainte de a utiliza acest instrument sau altul, L’Entreprise vă sugerează să vă hrăniți gândirea cu șase strategii dovedite sau la modă. Zeci de exemple extrase din lumea hipercompetitivă a bunurilor de larg consum demonstrează că nu se pierde nimic !
1. Promovați-vă oferta existentă
Ideea de marketing
Dacă piața dvs. a devenit obișnuită, trebuie să renovați, să vă perfecționați oferta pentru a o diferenția. Pariați mai întâi pe o strategie de inovare incrementală: capacitatea dvs. de a vă perfecționa oferta existentă vă va permite să vă treziți piața. Cu condiția de a scoate la iveală noutăți și îmbunătățiri reale, strategiile de „vânzare în sus” și „up-grading” pot produce, de asemenea, miracole.
Dovadă prin exemplu
După trei, apoi patru lame, Gillette lansează aparatul de ras „Fusion five blade ...”, devine de lux și speră astfel să crească piața bărbieritului cu 17% în valoare doar pentru Franța.
Luați jetoanele. Piața a devenit ceva obișnuit în anii 2000. Cu versiuni aromate sau îmbogățite, producătorii au reușit să câștige înapoi consumatorii, care nu mai ezită să le ofere ca aperitiv.Jetoane premium precum ceainic în sine vinde de două ori mai mult decât produsele standard (de la 2,15 euro la 2,50 euro pentru 150 de grame).
2. Inovați mereu și din nou
Dovadă prin exemplu
Electrocasnice ronroneau acum trei ani. De atunci, conform Gifam (uniunea producătorilor), inovațiile și îmbunătățirile (de la frigidere cu economie de energie la mașini de pâine) au permis acestei piețe de reînnoire să crească puternic în 2006. Și continuă. Seb, pentru a trezi piața friteuzelor, inovează cu Actifry, o friteuză cu conținut scăzut de grăsimi ... vândută cu 199 de euro !
Heineken ar dori să reitereze lovitura de marketing a Nespresso (aparate de cafea) prin lansarea Beertender, mașina de bere (220 euro) pe care a creat-o cu Krups. Lansat în octombrie 2006, a vândut deja peste 12.000 de exemplare.
De asemenea, au apărut recent și ceasuri cu alarme cu alarme ușoare care imită lumina zilei Philips Light-Awakening (simulator de zori la 169 euro). Nu doar cumpărătorul este treaz, ci întreaga piață !
În general vorbind, provocatorii sunt sortiți să inoveze dacă vor să-l răstoarne pe lider. Panasonic a realizat acest lucru în dispozitivele digitale: vânzările tinerei sale game Lumix s-a dublat în 2006. Și, la începutul anului 2007, marca era numărul 1 în Franța.