3 întrebări pentru a încheia prezentarea de marketing a relației
Cum ați dori să încheiați prezentarea în mod eficient cu integritate, rămânând în zona dvs. de confort?
Să știi cum să închei o prezentare nu este o știință a rachetelor, cu condiția să ai o tehnică pentru a o face. În marketingul de relații folosim diferite tehnici de comunicare care sunt menite să fie foarte simple. Dar nu mă înțelege greșit, când spun că sunt simple, nu este negativ. Prin „simple” vreau să spun că sunt memorabile, utilizabile și mai presus de toate duplicabile. Dacă o tehnică este complicată, nimeni nu o va folosi, deci ce rost are să vorbești despre ea?
În activitatea mea, am tot interesul să le arăt membrilor echipei o tehnică pentru a ști cum să concluzioneze bine, pe care să-i poată învăța apoi propriile echipe. Deci, chiar dacă nu faceți marketing de relații, veți beneficia de utilizarea și chiar predarea unor tehnici simple și eficiente precum a noastră.
Cele 2 avantaje ale acestei tehnici
Funcționează pentru orice serviciu sau produs
Este ușor de reținut, deoarece există doar 3 întrebări
Cele 3 întrebări ale acestei tehnici
Vrei să câștigi mai mulți bani?
Vedeți cum [inserați numele companiei dvs.] vă poate ajuta să câștigați mai mulți bani?
Când ar fi cel mai bun moment pentru a începe să câștigi mai mulți bani?
Exemplu:
Tu: Bernard, vrei să câștigi mai mulți bani?
Dvs.: vedeți cum [inserați numele companiei dvs.] vă poate ajuta să câștigați mai mulți bani?
Bernard: Da, așa cred.
Tu: Și Bernard, care ar fi cel mai bun moment pentru tine pentru a începe să câștigi mai mulți bani?