3 tehnici de vânzare pentru a vinde rapid

Doriți să vă sporiți vânzările, să vindeți mai mult și mai repede, cu tehnici de închidere testate și dovedite în domeniu? În acest articol vom trece prin 3 tehnici esențiale de vânzare în acțiunea comercială prin telefon, câmp, e-mail sau chiar într-o pâlnie de vânzare ...

Știi că uneori o vânzare este mică, nu? Uneori, este doar unul sau două lucruri care înclină balanța în favoarea ta ...

După cum spune Jeffrey Gitomer atât de bine: „Dacă te iubesc, dacă te cred, dacă nu îți pun la îndoială cuvintele și dacă au încredere în tine… atunci ar putea cumpăra. „Dar veți fi de acord, nu este suficient! Toate profesionist în vânzări cine se respectă urăște „poate” ... nu tu ?

Deci, cu riscul de a supăra unele credințe populare, vă voi reaminti 2 lucruri esențiale înainte de a ajunge la esența problemei:

DA, vânzătorul este cel care face TOATE diferența dintre o vânzare reușită și un eșec al afacerii ! Altfel, toate multinaționalele și-ar fi disponibilizat deja forța de vânzare în favoarea unui magazin online ...
DA, acesta este adesea un detaliu care câștigă asistența pentru clienți. Și destul de des, acest detaliu nu se datorează întâmplării.

Sprijiniți vânzătorii pentru cât mai puțin timp posibil și veți constata că de multe ori prin utilizarea unei tehnici de influență sau convingere un agent de vânzări poate face diferența în momentul închidere… deoarece încheierea vânzării rămâne un adevărat know-how.

Acum că scena este pregătită, vă voi prezenta 3 acceleratoare de vânzări vă va permite să vă măriți drastic cifra de afaceri imediat ce reușiți să le utilizați cu o bună inteligență de afaceri !

Conținutul acestui articol:

CUM SĂ ACCELERAȚI PROCESUL DE VÂNZARE CÂND SE CONCLUZIE ?

Aceste tehnici de vânzare pe care vi le voi împărtăși sunt acceleratoare de vânzări în faza de închidere și nu formule magice. Primești nuanța ?

Pentru a fi eficienți, aceștia necesită ca munca să fie făcută bine în amonte în timpul fiecărei etape a interviului de vânzări:

Abia după ce clientul a fost convins că acestea tehnici de vânzare poate funcționa eficient înclinând cântarul în favoarea ta! De aici și noțiunea de acceleratoare de luare a deciziilor ... tu mă urmărești ?

3 TEHNICI DE VÂNZARE PENTRU A ACCELERA ÎNCHIDEREA

Haide hai să mergem, să analizăm acestea 3 tehnici de vânzare bazate pe mecanismele de influență și convingere...

1. Vindeți PERCEPȚIA DE CONTRAST

Miller a demonstrat în 1976 că un potențial/client este mai înclinat să accepte o ofertă dacă anterior a fost expus unei propuneri de afaceri semnificativ superioare. Ce înseamnă asta ?

Utilizarea acestui principiu este de a prezenta două oferte comerciale atunci când vă aflați faza de închidere.

Primul trebuie să fie realist, dar voluntar supradimensionat, în ceea ce privește prețul, cantitatea, timpul ... (până la tine).
A doua propunere de afaceri trebuie să fie perfect potrivită pentru perspectiva dvs.

Vă rugăm să rețineți, acesta este un accelerator de concluzii și nu un vanzarea Tehnica miracol de a înghiți un preț disproporționat pentru un produs sau serviciu mediocru. Repet, această a doua ofertă trebuie să fie realistă și să răspundă în mod specific nevoilor, așteptărilor și motivațiilor de cumpărare identificate în perspectiva dvs., pentru a avea un impact mai mare.

Efectul este garantat (și dovedit)! A doua propunere de afaceri va avea mult mai mult succes decât dacă nu ar fi fost precedată de prima ofertă. Te mai îndoiești ?

Iată o ilustrare a principiului:

Luați 3 pahare de apă: fierbinte, rece și călduță! Scufundați degetul în apă fierbinte, apoi în apă călduță. Acesta îți va părea rece ?

Acum faceți invers: înmuiați degetul în apă rece, apoi din nou în apă călduță. De data asta pare fierbinte pentru tine ?

Și totuși ... totuși este aceeași apă! Uimitor, nu-i așa? ?

Exemplu comercial de aplicare a acestui accelerator de vânzări

Un agent imobiliar va începe, de exemplu, prin afișarea unei proprietăți excepționale (vilă de lux, apartament mare foarte bine poziționat etc.) care depășește în mare măsură bugetul, înainte de a prezenta de data aceasta o secundă mult mai modestă, dar în perfectă coerență cu criteriile achizițiile clienților (inclusiv bugetul). Al doilea bun va fi astfel mai bine perceput și apreciat decât dacă vizita ar fi început direct cu el.