30 de moduri în care puteți obține cu ușurință primii dvs. 1000 de clienți

Antreprenorii de succes fac două lucruri extrem de bine:

În primul rând, au găsit un produs excelent și un model de afaceri profitabil.

În al doilea rând, se vând extrem de bine.

Probabil vă întrebați:

Cum pot obține mai mulți clienți?

Nu vă faceți griji, astăzi vă voi arăta 30 de modalități de a ajunge la primii dvs. clienți, ai dvs. macar unul va aduce noi clienți (probabil chiar 15-20 după un timp).

Uitați ce ați auzit despre achiziționarea de noi clienți

Mai jos, după cum am promis, vă voi arăta cele 30 de modalități prin care puteți câștiga noi clienți. Atenție însă: nu toate sunt potrivite pentru toată lumea. Putem fi de acord că în următoarele 15 minute veți bloca tot ceea ce ați auzit și v-ați gândit vreodată despre marketing?

Pentru că un lucru s-a schimbat masiv în ultimii ani:

Oamenii nu mai percep ceea ce este în fața lor, ci mai degrabă selectează deja ceea ce vor să perceapă. Sa nu te gandesti?

De ce marketingul de intrare este viitorul

În timp ce bunicul meu se uită încă la televizor și nu se oprește în publicitate, vizionez videoclipuri pe YouTube pentru a vedea ce simt în acest moment. Când bunica mea ascultă radioul din mașină, puteți vedea căști albe ieșind din urechile prietenilor mei pentru că ascultă podcast-uri sau Spotify.

O schimbare care afectează doar „Generația Y”? În niciun caz, formatele media tradiționale sunt înlocuite treptat cu altele mai noi. Există o serie de statistici pentru acest lucru, de exemplu:

• 87% dintre oameni trec la reclame de televiziune
• 84% dintre tinerii de 24-35 de ani nu rămân pe site-urile web cu publicitate excesivă
• 1,3 milioane de oameni ascultă podcast-uri în Germania în fiecare zi

Diferența dintre „vechi” și „nou” nu este nicăieri definită, de aceea am făcut următoarea distincție pentru mine:

Dacă un mediu va fi utilizat frecvent și va avea influență în viitor este determinat de măsura în care utilizatorul poate determina când, unde și cu ce conținut îl poate consuma.

Cu toate acestea, în cele ce urmează, nu voi folosi termenii „vechi” și „nou”, deoarece unele dintre căi sunt mai vechi, dar aparțin în continuare celor mai eficiente metode. În schimb, folosesc marketingul de intrare și marketingul de ieșire sau marketingul pull and push.

Ești de acord? Dacă nu, de ce citești o postare pe blog și asculti podcast-ul legat mai sus în loc să fii dus de televizor? Prins! 😉

Cred că am vorbit suficient despre asta, ești pregătit pentru cele 30 de modalități de a obține mai mulți clienți?

Cum să folosiți pull marketing pentru a atrage noi clienți (fără a-i deranja)

Să aruncăm o privire mai atentă:

Vrem ca cei interesați să ne găsească atunci când au chef să citească (sau să aibă nevoie) de informațiile noastre. De unde începem atunci? Unde caută majoritatea oamenilor: pe Google.

Aproximativ. Google primește în fiecare lună 180.000.000.000 de interogări de căutare din Germania. Deci, cine spune „SEO este mort”, fie trăiește în spatele lunii, fie nu le mai are pe toate. Dar cum poți să folosești asta pentru tine?

Am explicat exact cum funcționează acest lucru cu un expert în acest videoclip:

Instrumentul pe care l-am menționat în podcast se numește Pagerangers.

Pe scurt: cu acesta puteți controla, monitoriza și optimiza întregul efort SEO. Îmi place în mod special faptul că nu este prea scump, în ciuda extinderii extinse a serviciilor. La doar 25 EUR pe lună, este la kilometri distanță de instrumentele mai populare, care încep adesea de la 100 EUR pe lună și pot costa rapid până la 500 EUR pe lună.

De ce ar trebui să plătiți pentru o cutie de instrumente mai mare atunci când utilizați doar funcțiile de bază (mai ales la început)? Dacă sunteți interesat, îl puteți testa complet gratuit timp de 14 zile (fără cârlige, reînnoire automată etc.)

Înapoi la optimizarea dvs.? O.K!

Iată ce vreau să spun prin meta titlu:

Și griul de mai jos este descrierea meta.

Pentru ca articolul să nu dureze prea mult, vom avea grijă de el într-un articol sau videoclip separat, promitem 😉

Un lucru care mă supără cu adevărat ...

este atunci când site-urile web se încarcă încet. Nu-mi place nici ca utilizator, nici ca operator de site-uri web.

Prin urmare, ar trebui să vă asigurați timpi de încărcare rapide, de exemplu, utilizând dimensiuni mici de fișiere (comprimarea imaginilor) și folosind o gazdă web rapidă. În această comparație de gazdă web, am analizat cum puteți măsura acest lucru, dacă doriți să salvați o jumătate de oră de viață, puteți merge direct la gazda la alegerea mea aici.

Desigur, există și alți factori pe care nu îi pot și nu îi voi lista pe toți. Nici eu nu am nevoie, deoarece Google face asta automat pentru dvs. cu instrumentul său gratuit Pagespeed Insights.

Câștigați clienți noi prin SEO - rezumat

Există și alți factori pe care îi puteți optimiza, deoarece, de exemplu, am omis optimizarea offpage și nenumărați factori ai optimizării onpage.

Totuși, cred că SEO este una dintre cele mai bune modalități de a obține noi clienți în 2017. Mai ales atunci când tocmai v-ați înființat compania, ar trebui să acordați atenție celor mai importante puncte de la început, iar acest lucru va economisi ceva de muncă în viitor. Mai ales dacă o faci singur cu ajutorul unui instrument SEO, efortul (financiar și din punct de vedere al timpului) este destul de redus.

Achiziționați clienți noi cu Google AdWords?

În plus față de zona de căutare organică Google, există și Google AdWords. Acolo vă puteți „cumpăra” în partea de sus a rezultatelor căutării într-un proces de licitare. Rezultatele căutării plătite arată astfel.

Intrarea evidențiată este un anunț plătit care a fost rezervat prin intermediul programului Google AdWords.

Extensiile sunt, de asemenea, interesante aici, astfel încât, de exemplu, o companie locală poate determina clienții să apeleze cu un singur clic.

Cumpărături Google/Anunțuri cu afișare de produse

În plus față de această opțiune, aveți și șansa de a vă promova produsele direct prin Cumpărături Google sau așa-numitele „Anunțuri cu afișare de produse”.

În acest mod de a câștiga noi clienți, puteți afișa produsul, prețul și alte informații. În special în sectorul comerțului electronic, nu foarte multe companii îl folosesc încă, motiv pentru care este încă foarte ieftin în unele cazuri.

Achiziționarea de noi clienți cu YouTube - al doilea cel mai mare motor de căutare din lume

Din ce în ce mai mulți oameni renunță la mass-media tradițională și aleg ce consumă. De câte ori ai fost pe YouTube săptămâna aceasta? Nu pot conta asta pentru mine, îmi pare rău.

Aici veți găsi instrucțiuni despre cum puteți utiliza YouTube pentru a atrage noi clienți.

De asemenea, puteți găsi un exemplu în care un psiholog din comunitatea noastră folosește cu succes YouTube.

Companii întregi se bazează acum doar pe YouTube ca canal de achiziții, cum ar fi companiile lui Julian Zietlow. Puteți afla cum a realizat acest lucru și cum are loc poziționarea sa în acest interviu.

Cum se folosește cel mai mare motor de căutare de produse din lume

Știați că aproximativ 30% din căutările de produse nu mai încep pe Google, ci direct pe Amazon?

Există acum disciplina „Amazon SEO” în marketingul online. În principiu, este exact același lucru cu Google SEO, dar funcționează puțin diferit, pârghiile se schimbă.

Cum puteți suge traficul Amazon pentru a atrage atenția

Îți construiești multă încredere, trafic și reputație, iar altcineva profită de ea cu o muncă extrem de mică.

Este exact ceea ce fac unii comercianți online inteligenți prin listarea cărților ieftine pe Amazon. Apoi, ei primesc atenția și traficul de la Amazon.

Bună idee? așa cred!

Cum ajungi în buzunarul a 90% din omenire

Sună megaloman, nu-i așa?

Desigur, este. Am adăugat cotele de piață ale celor mai populare sisteme de operare mobile (Android și iOS), deoarece cu ambele este extrem de ușor să consumi podcast-uri și să intri în urechile utilizatorilor.

În timp ce iTunes a fost mult timp motorul de căutare standard pentru podcast-uri, fișierele audio streamabile avansează tot mai mult pentru utilizatorii de Android.

Această postare de blog a fost creată, de exemplu, ca supliment la propriul podcast al canalului de antreprenori. Ce podcasturi ascultați în continuare? Vă rugăm să ne anunțați în comentarii!

De ce cred că podcast-urile sunt un format foarte bun pentru marketing?

Grupul țintă cunoaște grupul țintă - pe Facebook!

Facebook este unul dintre site-urile sau serviciile pe care majoritatea oamenilor din lumea în curs de dezvoltare îl folosesc cel puțin o dată pe zi. Deci, șansa ca potențialii dvs. clienți să se numere printre cei 1,3 miliarde de utilizatori este destul de mare.

Cum poți folosi acest lucru pentru tine?

Există posibilitatea de a folosi acoperirea organică, adică acoperirea „gratuită” a facebook-ului. Vă explicăm cum funcționează în acest videoclip:

Există, de asemenea, o serie de moduri de a utiliza Facebook ca platformă de publicitate. În opinia mea, acesta este cel mai puternic produs publicitar din acest moment, motiv pentru care am realizat o serie video completă cu instrucțiuni despre publicitatea de pe Facebook, publicurile personalizate, publicurile asemănătoare și cum să le folosim corect.

Marketing pe Instagram pentru mai mulți clienți

Știați că Instagram în Germania are mai mult de 9 milioane activ Utilizatorul are?

Rețeaua socială aparține Facebook și poate fi utilizată și prin sistemul lor de publicitate. Dar acoperirea Instagram poate fi văzută și organic, așa cum se poate vedea din exemple precum Daniel Wellington sau omologul german Kaptn și Son. Aceste două mărci au fost create exclusiv pe baza Instagram și au avut un succes incredibil.

Puteți afla cum a apărut Instagram și ce puteți învăța de la ei în acest videoclip:

Pinterest Marketing în Germania?

ÎNCĂ o rețea socială care constă aproape în întregime din imagini?

Da, are de fapt un motiv să existe. Cu toate acestea, ar trebui să verificați în prealabil dacă grupul dvs. țintă este acolo, altfel eforturile dvs. vor fi în zadar. Cele mai populare subiecte sunt:

• Mănâncă, bea
• DIY și meșteșuguri
• decor
• Sărbători și evenimente

În special, următorii antreprenori și-ar putea găsi grupul țintă acolo:

• Furnizor de bricolaj
• Designer
• Arhitecți
• Organizator de nunți
• Beauty blogger

Ți se potrivește asta și companiei tale?

Marketingul influencer este potrivit pentru compania dvs.?

Urmăriți un „influencer”, o persoană influentă pe o platformă de socializare și care prezintă un produs/serviciu. Adepții loiali și loiali aruncă o privire mai atentă asupra produsului, iar marca primește o parte din încredere și atenție.

Aspectul critic este să găsești influențatorii potriviți care să se potrivească companiei tale. Dacă produsul nu se potrivește influențatorului și grupului său țintă, această măsură va avea probabil puțin succes.

Cum obțineți persoanele de contact corecte și cum să obțineți un influencer care să vă promoveze?

A doua parte este, de asemenea, foarte importantă:

Cu parteneriate strategice pentru mai multe vânzări

Există alte companii care vizează același public ca dvs., dar au un produs diferit?

Dacă da, acum puteți sări în aer de bucurie. Aceasta este baza strategiei EKS a lui Wolfgang Mewes, care poate fi aplicată extrem de cu succes.

Dacă doriți să vă familiarizați mai profund și doriți să îl implementați profitabil în compania dvs., vă pot recomanda această carte.

Bine, trebuie să recunosc că aproape toate au fost doar metode online de achiziție a clienților. Ești mai tradițional?

Găsiți clienți noi cu târguri comerciale?

Știți cum mi-am promovat magazinul CrossFit la început?

Prin târguri comerciale. Chiar dacă nu a fost extrem de profitabil la primul, al doilea sau al treilea eveniment, am ieșit la fiecare două săptămâni să vând la târguri.

La început a fost foarte epuizant și demotivant, dar după puțin timp am observat ceva: cu cât evenimentele erau mai relevante, cu atât aveam mai mult succes. Un eveniment general de fitness nu a fost un câștigător real pentru mine, dar dacă a fost un eveniment CrossFit, de obicei a mers foarte bine.

Acest lucru s-a datorat preselecției puternice, pentru că acolo au apărut doar cei care au fost cu adevărat relevanți.

Ce evenimente sunt extrem de specifice și relevante pentru dvs.?

Latura întunecată a puterii: marketing de ieșire (orice lucru care întrerupe)

În plus față de măsurile de marketing de intrare prezentate mai sus, există și câteva măsuri de marketing de ieșire pe care le puteți folosi pentru a câștiga noi clienți. Aveți grijă, însă, aceste măsuri pot fi foarte enervante în funcție de modul în care se realizează, motiv pentru care vreau doar să le schițez pe scurt.

Ce zici de tine, ce metodă ar putea funcționa pentru tine? Întrebări, sugestii și sugestii sunt binevenite în comentarii! 🙂

---