Acasă Vânzarea a 10 greșeli și sfaturi Cum să eviți!
Vânzarea de bunuri imobiliare costă mult timp și este costisitoare, dar este adesea subestimată de vânzători. Lipsa de experiență poate duce la greșeli grave la vânzarea condominiei. Prin urmare, în acest articol veți găsi sfaturi despre cum să evitați greșelile obișnuite atunci când vă vindeți casa.
Vânzarea unui apartament: ar trebui să evitați aceste greșeli și să economisiți timp și bani cu lucrări pregătitoare importante - așa faceți totul bine!
esențialul pe scurt
- Faceți-vă timp pentru a face lucrările pregătitoare necesare și aflați despre toți pașii implicați în vânzarea unui apartament.
- Proprietățile prezentate profesional se vând semnificativ mai bine.
- Un bun broker vă va oferi un preț de vânzare bun.
Serviciul nostru: Vă recomandăm trei brokeri buni în regiunea dvs.
Greșeala 1: pregătirea și vânzarea necorespunzătoare sub presiunea timpului
Mulți proprietari încearcă să-și vândă proprietatea în mod privat. Efortul și întinderea sunt adesea subestimate. Ceea ce urmează de obicei este presiunea în timp - și aceasta are întotdeauna un efect negativ asupra prețului de vânzare. Greșelile în pregătire pot consecințe financiare de anvergură a avea.
Sfatul nostru: Nu lăsați nimic la voia întâmplării atunci când vindeți apartamentul, ci luați suficient timp pentru lucrările pregătitoare necesare. Planificați toți pașii de vânzare cu previziune și stabiliți clar obiectivele dvs. de vânzări. Puteți găsi detalii importante despre un proces de vânzare bine planificat pe pagina noastră Pași/Proces.
Greșeala 2: evaluarea greșită a valorii proprietății
Valoarea unei proprietăți de vânzare nu trebuie niciodată asumată, ci trebuie determinată foarte precis. A evaluarea unei proprietăți în conformitate cu piața este alcătuit din mulți factori diferiți care trebuie luați în considerare. Găsirea prețului de cumpărare corect este un aspect foarte crucial pentru o vânzare de apartamente de succes.
Sfatul nostru: Aflați informații detaliate despre detaliile evaluării pentru a determina prețul realist de vânzare al proprietății dvs. Ce factori trebuie luați în considerare aici? Puteți găsi mai multe detalii pe pagina noastră de evaluare.
Uşor evaluare gratuită cerere de la experți!
Eroare 3: documente incomplete
Nu faceți greșeala de a reține părților interesate informații importante despre proprietatea de vânzare. Reclamele incomplete și documentele lipsă în pitch-urile de vânzări vă pot determina să pierdeți potențiali cumpărători.
Sfatul nostru: A te asigura toate documentele necesare în timp util împreună și solicitați documentele lipsă la birourile relevante. Pentru a determina prețul de achiziție și cel mai târziu pentru primul potențial cumpărător, aveți nevoie de datele cheie și documentele complete pentru proprietatea dvs. Ele sunt, de asemenea, importante atunci când vindeți un apartament Conținutul declarației de divizare. Veți găsi o prezentare generală a documentelor necesare cu informații despre unde să le obțineți pe pagina noastră Documente.
Greșeala 4: neprezentarea proprietății în mod optim
Fotografiile cu proprietăți cu caracter privat și/sau proprietatea de vânzare într-o stare neglijată prezintă o proprietate sub valoarea sa. Înainte de sesiunea foto și de primele întâlniri de vizionare, nu ar trebui să ratezi proprietatea ta în interior și în exterior în stare excelentă a muta.
Sfatul nostru: Glisați cu întârziere și este necesar Lucrări de reparații și reparații nu mai este deschis. Decupați bine, ordonați și curățați. O atmosferă atrăgătoare în interior și în exterior este esențială pentru fotografii și tururi. În același timp, ar trebui să vă arătați apartamentul într-o stare neutră, fără mobilier personal sau decorațiuni. Pentru a actualiza vizual și emoțional apartamentul, puteți utiliza serviciile unei agenții de „home staging”.
Greșeala 5: Promovați-vă proprietatea
O expunere și designul publicitar nu trebuie doar să fie finalizate, ci trebuie să pară profesionale și să-și arate apartamentul în cel mai bun mod posibil. Luați în considerare, de asemenea, ce grup de cumpărători ați dori să vă adresați și să proiectați fotografiile și expoziția în consecință.
Sfatul nostru: Nu subestimați performanța fotografilor profesioniști și a graficienilor! În caz de îndoială, este mai bine să angajați specialiști care să pregătească expunerea și reclamele. Un agent imobiliar poate face treaba pentru dvs. și vă poate promova proprietatea într-un mod atrăgător și eficient.
Greșeala 6: Efectuarea vizualizării întâlnirilor „lateral”
Cumpărătorii potențiali au adesea întâlniri de vizionare probleme structurale importante, proprietarii nu sunt pregătiți și despre care nu au cunoștințe precise. Sunt detaliate și cele detaliate Răspunsuri la întrebări despre proprietatea comună din casă, deoarece cumpărătorii dobândesc acțiuni din acesta. O pregătire deficitară poate întârzia inutil deciziile de cumpărare.
Sfatul nostru: Pregătiți-vă pentru desfășurarea interviului. Aveți toate documentele necesare gata și aveți toate datele cheie de pe proprietatea dvs., inclusiv conținutul declarației de divizare în cap. Cunoașterea naturii umane este, de asemenea, necesară aici, deoarece nu ar trebui să oferiți toate informațiile fiecărui potențial cumpărător. Cu toate acestea, atunci când vizualizați, subliniați avantajele proprietății dvs. nu ascundeți nici defecte. Puteți găsi mai multe detalii despre garanția noastră în pagina Eventul defectelor.
Consultați lista noastră de verificare cu toate întrebările importante înainte de prima întâlnire de vizionare.
Greșeala 7: efectuarea de apeluri de vânzări
De regulă, negocierile privind vânzările imobiliare nu pot fi desfășurate cu succes fără ani de experiență. Proprietarii nu au distanța necesară față de proprietate și potențialii cumpărători sunt deseori reticenți în a pune anumite întrebări. Prin urmare, implicarea unui broker aici este un mare avantaj. Un agent imobiliar are instinctul necesar negocierilor de prețuri. El rămâne obiectiv și nu se lasă presat în luarea deciziilor.
Sfatul nostru: Dacă totuși doriți să vă vindeți singuri proprietatea, nu vă grăbiți în negocierile de prețuri și cereți ceva timp să vă gândiți la propunerile de preț.
Greșeala 8: prejudecată incorectă față de potențialii cumpărători
Mulți vânzători de proprietăți sunt reticenți să ceară potențialilor cumpărători confirmarea finanțării de la bancă. Considerarea greșită și speranța unui rezultat pozitiv al procesării plății dar te poate costa scump. O întâlnire notarială ratată și revocarea contractului de vânzare în cazul unor probleme de finanțare costă timp și bani. De exemplu, dacă ați comandat contractul notarial de cumpărare de la notar, trebuie să plătiți acest lucru chiar dacă numirea notarială nu are loc.
Sfatul nostru: Pentru a evita surprize neplăcute, ar trebui să vă asigurați solvabilitatea potențialului dvs. cumpărător în avans atunci când vindeți un apartament. Puteți afla ce implică o verificare a creditului pe pagina noastră Verificați cumpărătorii.
Eroare 9: semnarea prea rapidă a contractului de vânzare
Nu faceți greșeala de a semna contractul de vânzare fără o examinare atentă, deoarece există câteva lucruri de luat în considerare pentru o încheiere reușită. Contractul este de obicei complex și implică sume mari de bani. De obicei, un notar preia redactarea contractului de vânzare. Obțineți sfaturi suplimentare în avans, astfel încât să știți ce conținut nu trebuie să lipsească în contract.
Sfatul nostru: Folosiți informații de specialitate. Puteți obține acest lucru de la un notar, un avocat specialist sau un broker. Un notar este obligat să vă ofere sfaturi neutre. Dacă ceva nu este clar, clarificați orice întrebări care pot apărea. Detalii despre acest subiect pot fi găsite pe pagina noastră de contract notarial.
Greșeala 10: Vânzarea fără broker
Dacă aveți puțin timp și puține cunoștințe despre industria imobiliară, nu ar trebui să respingeți lucrul cu un broker din toate părțile. Un agent imobiliar preia pentru tine toate formalitățile de vânzare a apartamentului și vă sfătuiește la fiecare pas al vânzării. În funcție de stat, trebuie să plătiți maximum jumătate din comision.
Sfatul nostru: Poate exista un avantaj financiar clar pentru dvs. de a obține ajutorul unui broker profesionist și dedicat. Un ajutor pentru luarea deciziilor cu privire la întrebarea dacă este mai bine să vindeți cu un agent imobiliar sau privat, puteți găsi pe pagina noastră Vânzare de case în mod privat/cu agent imobiliar.