Achiziționare Mică posibilitate de reduceri PZ - Pharmazeutische Zeitung
De Guido Michels/Pentru 2012, furnizorii își schimbă semnificativ condițiile de achiziție. Farmaciile au doar câteva ajustări pentru a evita pierderea reducerilor.
Dacă remunerația angro se modifică din ianuarie 2012, furnizorii vor primi o suprataxă fixă de 0,70 euro pe pachet, care nu poate fi distribuită ca reducere la farmacii. În plus, există o suprataxă maximă de 3,15% la ApU (prețul de vânzare al companiilor farmaceutice, anterior prețul de vânzare al producătorului), care este plafonat de la prețul de producător de 1200 euro la 37,80 euro. Beneficiile de cumpărare pot fi acordate farmaciilor numai din această suprataxă maximă. Pe baza prețurilor de cumpărare a farmaciilor (AEP), reducerea maximă pentru farmacii este de aproximativ trei procente; De asemenea, se poate acorda o reducere sau, dacă este cazul, un bonus. Această schimbare este în mare măsură neutră în ceea ce privește câștigurile pentru furnizori. Cu toate acestea, angrosiștii oferă în prezent condiții semnificativ mai proaste pentru 2012 decât în 2011.
Următoarea tendință poate fi văzută după evaluarea primelor oferte din noiembrie:
La RX, doar o parte din intervalul posibil de 3,15% este transmisă ca reducere;
Ratele de reducere rămân la nivelul anului 2011;
se introduce un instrument pentru controlul cantității de pachet;
Baza reducerii RX este prețul de achiziție minus 0,70 euro;
se percep taxe variate.
În multe cazuri, nivelul beneficiilor este încă gradat în funcție de nivelul vânzărilor. Farmaciile care cumpără multe pachete sau ieftine pot conta, de asemenea, pe un bonus, în timp ce farmaciile care cumpără medicamente puține sau scumpe sunt amenințate cu deduceri. Deoarece prețul de achiziție minus 0,70 euro este actualizat ca bază, există o reducere efectivă mai mică decât cea negociată în mod real, în special în zona cu preț redus (a se vedea tabelul). De exemplu, cu un medicament RX de 1,50 euro AEP, un beneficiu de 1,0% (la prețul redus) devine o reducere efectivă de 0,67% (pe baza AEP).
Avantajele eficiente cu o bază de reducere modificată
| 1,50 € | 0,80 € | 0,01 € | 0,67% |
| 5,00 € | 4,30 € | 0,04 € | 0,80% |
| 10,00 EUR | 9,30 € | 0,09 € | 0,90% |
| 20,00 EUR | 19,30 EUR | 0,19 € | 0,95% |
| 50,00 EUR | 49,30 € | 0,49 € | 0,98% |
| 100,00 EUR | 99,30 EUR | 0,99 € | 0,99% |
| 500,00 EUR | 499,30 € | 4,99 € | 1,00% |
Farmaciile se confruntă în prezent că, pe lângă reduceri, valoarea beneficiului este determinată pe baza parametrilor structurali ai farmaciei și nu mai este negociată. Toate acestea limitează grav domeniul de aplicare al reducerilor. Există încă câteva puncte de plecare care pot fi utilizate:
Numere de vânzări/pachete: Oricine cumpără mai mult decât media sau poate promite furnizorului o creștere a numerelor de vânzări și pachete are carduri mai bune în negociere.
Distribuiți surse de aprovizionare: dacă reducerile sau bonusurile sunt legate de cantitățile de vânzare sau de ambalare, ar trebui să verificați ce efecte ar avea un schimb sau un pachet asupra anumitor furnizori. De exemplu, renunțarea la achizițiile directe ar putea avea ca rezultat ca farmacia să obțină reduceri mai bune sau scări de bonus de la angrosiști.
Reducerea și condițiile de plată: cu cât plătiți mai devreme, cu atât puteți obține o reducere. Dacă sunt disponibile lichidități, plățile ar trebui efectuate cât mai curând posibil.
Excepții la RX: Întrucât cei 0,70 euro garantează furnizorului un randament stabil pe pachet, reducerile reduse sau excluderile de reduceri ar trebui reduse în viitor.
Comportament rațional de comandă: puține returnări, puține livrări, puține întrebări. Orice lucru care economisește costurile furnizorului ar trebui să primească un credit pozitiv la farmacie. Acest lucru evită, de asemenea, taxele.
Un alt element constitutiv pentru asigurarea avantajelor de cumpărare este verificarea și renegocierea regulată a situației de reducere. Ar trebui să urmăriți cu atenție piața și să primiți oferte de la alți furnizori. Cu toate acestea, în cele din urmă, valoarea beneficiilor de cumpărare pentru farmacie este doar o componentă a succesului în afaceri.
Capacitatea și fiabilitatea furnizorilor de a livra și lărgimea gamei sunt decisive pentru performanța lor. Diferitele costuri ale achiziției de bunuri, angajamentul de capital și efortul de procesare ar trebui, de asemenea, să fie luate în considerare atunci când se decide asupra unui anumit mix de furnizori. /