Adult Hipp este orientat către clienți noi ca furnizor de sănătate -
Dacă credeți că cercetătorii de tendințe, germanii devin din ce în ce mai maudlin și se îndreaptă din ce în ce mai mult către produse care le oferă vremurile bune? pretinde. Claus Hipp vrea, de asemenea, să se bazeze pe acest lucru și acum oferă și mâncare pentru bebeluși pentru adulți. Cei mai mulți dintre ei știu terciul din borcan din propria copilărie. Hipp vrea acum să ia măsuri de precauție dacă sunt din ce în ce mai puțini copii pe piețele clasice în viitor. Trebuie dezvoltat un nou grup țintă.
Atunci când piețele stagnează, tendințele generale pot dezvălui noi căi de creștere
Piața clasică a alimentelor pentru bebeluși stagnează de ani de zile, cu aproximativ 600 de milioane de euro în vânzări. Acesta este motivul pentru care concurenții Humana, Nestlé (Alete și Bebivita) și Milupa urmăresc, de asemenea, noile grupuri de cumpărători. În unele locuri, copiii nu mai apar în mod intenționat. Grupul țintă preferat este „femeile cu vârsta de peste 30 de ani”, a declarat Claus Hipp de la Financial Times Germany într-un interviu. Un studiu arată că fiecare al patrulea pahar de alimente pentru copii este cumpărat de gospodăriile fără copii. Aproximativ un milion de borcane cu alimente pentru bebeluși se rostogolesc zilnic de pe banda rulantă. Cu o producție anuală de 200 de milioane de ochelari, aproximativ 50 de milioane de porții sunt acordate adulților tineri.
Hipp cheltuie anual câteva milioane de euro pe spoturile de televiziune. Într-o campanie publicitară, adulții tineri la inimă ciugulesc dintr-un borcan de hipp și oferă mâncării pentru copii un statut de conștientizare ridicată și sănătoasă în rândul consumatorilor. Ferroro face un lucru similar cu strategia sa publicitară pentru batoanele cu lapte și ciocolata pentru copii.
Despre Hipp GmbH & Co. Vertrieb KG
Producătorul de alimente și alimente pentru bebeluși Hipp are sediul central în Bavaria Superioară, Pfaffenhofen an der Iim. Aproximativ 1.000 de persoane sunt angajate de cel mai mare procesor de materii prime organice din lume. Compania primește fructe, legume și carne de la aproximativ 3.000 de fermieri din întreaga lume, toate fiind cultivate organic. Compania de familie produce în Germania, Austria, Ungaria, Croația și Ucraina și controlează 60% din piața germană. Părți ale companiei își desfășoară activitatea în Elveția eficientă din punct de vedere fiscal.
Fondator și șef Dr. Claus Hipp a fost și președinte al Camerei de Comerț și Industrie Bavareze până în 2004. În calitate de doctor în drept, a urmat urmele tatălui său Georg Hipp în 1964, care a oferit prima mâncare pentru bebeluși încă din 1899. Claus Hipp a preluat conducerea în 1967. Purtătorul Crucii Federale a Meritului pentru Servicii pentru Mediu este atât un muzician (oboi, corn englezesc), cât și un pictor instruit.
Bio, mediu și sănătate: recunoașteți și abordați motivele și emoțiile grupului țintă
De ani de zile, Hipp încearcă să atragă mai multe critici și ? teamă ? Mamele, așa cum a spus antreprenorul familiei către Manager-Magazin. De aceea, el se concentrează în primul rând pe siguranță: Hipp garantează personal pentru produsele sale. Acestea ar trebui să fie produse în condiții ecologice și astfel să fie mai sănătoase pentru bebeluși și copii mici. Produsele sunt cu cincisprezece până la douăzeci la sută mai scumpe decât produsele concurente care nu sunt cultivate organic. Dar angajamentul ecologic a dat roade până acum.
Claus Hipp a intrat în producția ecologică încă din anii 1950. De asemenea, a fost primul mare producător de alimente din Germania care și-a schimbat alimentarea cu energie la surse regenerabile. Peste 94 la sută din energia utilizată la Hipp provine din arderea peletelor de lemn și a hidrocentralelor. Electricitatea este generată de sisteme solare, care sunt neutre în CO2 și, prin urmare, sunt eficiente în publicitate. Marca tradițională ar trebui să primească o notă modernă. O campanie lansată special a fost destinată să abordeze conștientizarea sănătății tinerilor adulți și să ofere lui Hipp o nouă piață de vânzări.
Răspândirea mărcii în pași mici
Primele succese ale campaniei au fost evidente în borcanele și sucurile de fructe. Unele produse au fost special reeditate pentru aceasta, în porțiuni mai mari, ambalaje diferite, dar cu același design. Hipp nu se teme de un recul ca acum 20 de ani. În acel moment, antreprenorul nu a reușit când a încercat să plaseze un produs pentru sportivi competitivi.
De data aceasta antreprenorul s-a asigurat. Un studiu de piață a fost utilizat pentru a determina care produse existente din gama Hipp au fost cele mai populare în rândul adulților tineri. Un alt studiu a constatat că mueslisurile sunt ideale pentru noul dvs. brand. Rezultatul „Hippness Crisp” se bazează pe un aspect independent pentru adulți, inclusiv un magazin online care vinde tricouri cu logo-ul colorat. Imaginea sănătății și calității transferată de marca părinte prezintă un mare succes. Există acum o duzină de tipuri de musli pe rafturi; nouă dintre ei pentru adulți tineri, trei pentru copii. Sunt produse de un furnizor din Elveția.
Și, de asemenea, penates, ? bebe îngrijire tânără ? și altele asemenea obțin concurență de la Hipp. Pentru că, de la sfârșitul anului 2006, Hipp oferă o gamă de îngrijire pentru copii, de la cremă la șampon. Sub eticheta ? Babysanft ? sunt denumite în mod explicit produsele? ideale pentru îngrijirea ușoară a pielii adulte? promovat.
Complicații din imaginea blocată
Există încă doar câteva produse Hipp în supermarketuri care atrag adulții. Acestea sunt adesea plasate pe un raft greșit, ceea ce duce la vânzări. Operatorii de supermarketuri trebuie mai întâi informați că mueslisii Hippnes coboară pe rafturi pentru hrana pentru copii și se vând numai atunci când sunt acolo unde le aparține ? cu toate celelalte tipuri de muesli.
De asemenea, consumatorii au interiorizat faptul că Hipp oferise anterior doar produse pentru copii. Ei văd sigla și nu le vine în minte să o poată mânca sau bea. Pentru a depăși timiditatea clienților, eșantioanele sunt distribuite din ce în ce mai mult și trimise potențialilor clienți acasă. Încet, dar constant, Hipp dorește să-și extindă imaginea de la alimentele pentru copii la furnizorul de sănătate.
Studiu: Mamele lui Heiler-Welt-Werbung enervat
Hipp se află pe primul loc în clasamentul mărcilor care, în opinia mamelor chestionate, înțeleg cel mai bine situația familiei de astăzi. Acesta este rezultatul unui studiu reprezentativ realizat de agenția de publicitate din Düsseldorf Euro RSCG Germania între 1.071 de mame din Germania.
Dar doar 19% din toate mamele germane au încredere în industria alimentară în ansamblu:
"Acest rezultat dramatic slab este, pe de o parte, rezultatul numeroaselor scandaluri alimentare din trecut. În plus, familiile nu simt că sunt înțelese în mod corespunzător de către producătorii de alimente."
Andreas Geyr, CEO Euro RSCG, explică acest lucru și spune că peste 40% dintre mame sunt „enervate” de publicitatea cu lumea ideală a familiilor ideale. 77 la sută și-au exprimat dorința ca publicitatea să arate mai degrabă haosul care uneori domnește în familii.
Pentru mai mult de 60% dintre mame, publicitatea alimentară este dovada faptului că producătorii ignoră viața de familie reală. La întrebarea: Înțeleg producătorii/mărcile situația mamei? a ajuns la Hipp, Iglo, Hohes C și Dr. Oetker a ocupat primele patru locuri, cu o aprobare de peste 60%. Majoritatea directorilor de marketing consideră în continuare indispensabile scenariile mondiale ideale.