Bancherul dvs. trebuie să răspundă - L Express L Entreprise

Contactul dvs. la bancă are, de asemenea, constrângeri și trebuie să justifice alegerile lor față de superiorii lor. Problemele de strategie internă pot duce, de asemenea, la suspendarea împrumuturilor acordate IMM-urilor. Setați limitele contului dvs. și aveți mai multe bănci.

Citiți fișierul nostru complet

Acesta decide suveran în cadrul delegării sale de competențe

Managerii de sucursale și chiar, în unele unități, managerii de conturi, beneficiază de o delegare de competențe din partea conducerii lor generale. Cu alte cuvinte, ei au capacitatea de a decide singuri dacă acordă credite unei companii, atâta timp cât acumularea acestor credite nu depășește un anumit nivel. Ordinea de mărime a delegațiilor variază foarte mult în funcție de bancă: unii alocă cu ușurință managerilor de agenții câteva sute de mii de franci de delegație, în timp ce alții le acordă un cec în alb de câteva milioane. În cadrul aceleiași rețele, delegațiile primesc intuitu personae, în funcție de abilitățile și experiența specifice fiecărui director de agenție. Unul poate primi puterea de a angaja banca până la 2 milioane de franci, altul până la 3 milioane, în timp ce colegul lor va avea 5 milioane. Mai mult, este aproape întotdeauna la nivelul agenției și nu la nivelurile superioare ale organizației, deoarece uneori auzim că se decid un număr mare de condiții: zile de valoare, comisioane, rate de credit.

> După limita de delegare, orice dosar este transmis unui comitet de credit Membrii acestui comitet, de care depinde soarta ta, nu îi cunoști și, cu rare excepții, nu îi vei întâlni niciodată. Toate șansele tale de succes depind, așadar, de convingerea intimă și de capacitatea de convingere a interlocutorului tău obișnuit, care este responsabil cu pledoaria.

---