Berner a ieșit din vale

Kьnzelsau Vânzări stabile și efecte speciale pozitive în criza Corona: dealerul de șuruburi de la Kьnzelsau se revine pe drumul cel bun și dorește să câștige cote de piață pe termen lung.

Vechiul exercițiu financiar 2019/20 s-a încheiat în criză în martie, iar cel nou a început în aprilie. „A fost cu atât mai important faptul că am obținut vânzări foarte decente în lunile precedente și astfel am economisit vânzările și câștigurile pentru exercițiul financiar”, explică Christian Berner, șeful grupului Berner. Acum, distribuitorul de șuruburi Kьnzelsauer se află din nou într-o situație stabilă.

Tocmai în timpul crizei, pe 1 aprilie, a început mandatul lui Peter Spitlbauer ca noul director financiar al Grupului. "Compania se afla în regim de criză, unde principalul obiectiv era asigurarea lichidității, urmărirea investițiilor și a costurilor", a spus Spitlbauer într-un interviu pentru Heilbronn. La urma urmei, a trebuit să vă pregătiți pentru cel mai rău scenariu.

Dar a văzut imediat cât de stabil este grupul. „Personal, a fost problematic pentru mine să vin la o companie și să nu pot cunoaște oamenii, deoarece toată lumea se află la biroul de acasă”.

Spargerile din aprilie nu au ajuns din urmă

Spitlbauer este mulțumit de primul trimestru, care s-a încheiat cu un iunie furibund. Cursa de recuperare după blocarea coroanei din Europa i-a adus lui Berner o nouă cifră de afaceri record de aproximativ 100 de milioane de euro, cu o creștere de 13 la sută.

Cu toate acestea, acest lucru nu ar putea compensa prea mult declinul celor două luni anterioare. În aprilie, vânzările au scăzut cu o treime comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut. „După aceea ne-am târât înapoi,” a spus Spitlbauer.

Compania spune puțin despre situația profitului. Dar există unele efecte pozitive, explică Spitlbauer. În general, au beneficiat de mixul de produse, construcția este în curs de desfășurare și, în special, divizia de produse chimice de specialitate a fost surprinsă.

În ultimul exercițiu financiar, profitul a fost tocmai în intervalul vizat. Previziunile pentru exercițiul financiar curent nu sunt în prezent „serioase”, așa cum spune Spitlbauer. "Gândim în scenarii. Chiar și un al doilea val nu ne-ar da de pe drum." Până în prezent, compania a reușit singură să facă față consecințelor crizei. Un alt factor important este că este relevant din punct de vedere sistemic.

Nu sunt planificate majorări sau reduceri majore de personal

Vânzările în 2019/20 au fost de 1,062 miliarde de euro, cu 0,5% mai mici decât în 2018/2019. Numărul de angajați a rămas aproape constant față de anul precedent, în jur de 8.200. În Kochertal, atât la filiala BTI, cât și la Berner Germania, unii angajați au trebuit să părăsească compania.

Dar scăderea de la 855 la 840 de locuri de muncă arată că nu este vorba de o reducere semnificativă a locurilor de muncă, ci mai degrabă de un „proces normal de dezvoltare”. Per total, nu sunt planificate sărituri în nicio direcție în planificarea personalului.

Criza Corona a promovat eforturile lui Berner de a consolida tranzacționarea online. Vânzările prin acest canal au crescut cu 18,2 la sută în ultimul exercițiu financiar, până la aproximativ zece la sută din vânzările totale. În lunile următoare Corona a crescut până la puțin sub 20% și, prin urmare, în regiuni similare cu cele ale concurentului Wьrth, deci Spitlbauer.

Dezinfectanții ca factor de vânzare

Grupul Caramba, care operează modelul de afaceri cu produse chimice de specialitate în cadrul Grupului Berner, a realizat schimbarea în faza pandemiei și a revenit în negru. Filiala Duisburg și-a schimbat producția în domeniul dezinfectanților cu scurt timp și după ce dezinfectanții de suprafață au oferit și dezinfectanți pentru mâini. Unitățile de producție au fost operate în schimburi multiple timp de câteva săptămâni pentru a satisface cererea puternică. Vânzările au crescut cu peste trei procente comparativ cu același trimestru al anului precedent, iar cărțile de comenzi sunt, de asemenea, bine umplute.

Program de investiții

Grupul Berner investește 60 de milioane de euro în extinderea capacității sale logistice și de producție. Depozitul central european din Kerkrade intră în funcțiune în august. Cinci milioane de euro au fost investite în filiala BTI din Ingelfingen, pe de o parte într-un așa-numit sistem pick-pack și, pe de altă parte, într-o nouă locație logistică în Windischbuch, lângă Boxberg. Specialistul în chimicale Caramba construiește în prezent un nou depozit în Duisburg. În principiu, Grupul Berner își menține planul de a câștiga cote de piață pe termen lung.

Christian Gleichauf scrie despre oameni, companii și evoluții economice în regiunea Heilbronn-Franken. Născutul din South Baden a fost alături de Heilbronner Voice din 2000.