Bruno Peyroles, fondator și francizor al Bureau Vallée

Cu 112 magazine răspândite în toată Franța, conceptul de reducere al computerelor și echipamentelor de birou al Bureau Vallée a cucerit companiile și persoanele fizice. Pentru Bruno Peyroles, fondatorul său, secretul acestei dezvoltări de succes poate fi rezumat într-un singur cuvânt: franciza ...

francizor

Cum s-a născut Bureau Vallée ?

Până la sfârșitul anului 1990, am petrecut zece ani în distribuția în masă a alimentelor. Urmasem un traseu rapid, dar clasic, de la managerul de departament la cel de hypermarket. La 34 de ani, am vrut să îmi înființez propriul proiect de afaceri. Datorită experienței mele profesionale, am descoperit în Statele Unite conceptul de cash & carry în automatizarea biroului și IT. Mi-am spus că există ceva de făcut în Franța. Mi-am propus singur, cu mijloace relativ mici în comparație cu ambițiile pe care le aveam.

Care este poziționarea ta ?

Oferim o ofertă de reducere pentru două treimi din clienții profesioniști. De obicei, ne adresăm pieței Soho (birou mic la domiciliu), adică structuri mici cu unul până la cinci angajați.

De la început, ai vrut să dezvolți o rețea ?

Absolut, chiar dacă la început mă gândeam mai degrabă la o dezvoltare proprie. De fapt, până la al treilea magazin, nu mai aveam fonduri. În plus, dacă am fi fost primii care am dezvoltat ideea în Franța, am fi fost apoi confruntați rapid cu o concurență care avea mijloace diferite de ale noastre. Întrucât am vrut să rămânem independenți, ideea dezvoltării francizei, în care am aduce experiența, achizițiile centrale, know-how-ul și mijloacele de comunicare, au apărut naturale.