Ce este o recomandare bună academie de recomandare
Probabil că sunteți familiarizat cu situația în care ați luat o decizie de cumpărare pe baza unei recomandări personale. Fie că a fost o carte, o rezervare de vacanță sau o mașină. Te-ai bazat pe mărturia și experiența unei alte persoane entuziaste.
Până acum, ați știut că aceasta este o recomandare bună, care are sens pentru dvs. dacă sunteți o parte interesată.
Dar ce este o recomandare bună pentru un potențial client pentru dvs., ca furnizor de servicii sau produse?
În acest articol, dorim să ne concentrăm asupra acestei perspective pentru dvs. ca furnizor. Ne referim la acest lucru la academia de recomandări ca o recomandare de afaceri, deoarece poate duce la afaceri, adică vânzări, pentru dvs.
Doar cine vă va recomanda oferta dvs. într-un mod atât de vizat?
Poate că există proprii clienți. Dar sunt deseori jenate când li se cere recomandări.
Sau membrii propriei familii. Da, ar face-o, dar nu prea înțelegeți cât de importante sunt recomandările dvs. pentru afaceri. Membrii familiei vă văd în primul rând ca parte a familiei, iar activitățile dvs. de afaceri tind să ocupe un loc în spate.
Deci, întrebarea este ce este o recomandare de afaceri bună și cine ne poate ajuta cel mai bine să obținem una.
Ați putea spune că o recomandare de afaceri bună este disponibilitatea de a cumpăra imediat de la un prospect pe care vi se permite să îl contactați. După înțelegerea noastră, acest lucru nu atinge semnul. Există și alte tipuri de recomandări de afaceri pe care, în calitate de furnizor, le-ați aprecia probabil. Acest lucru poate merge de la purul „a fi vizibil” prin afișarea cărților de vizită sau a pliantelor la contactul pregătit descris mai sus, cu dorința reală de a cumpăra.
Noi, ca academie de recomandări, vorbim despre diferite niveluri de recomandare. Le-am împărțit în cinci niveluri diferite de recomandare. Cu toate acestea, explicarea mai detaliată a acestor niveluri de recomandare ar duce prea departe aici. Informațiile de aici sunt suficiente pentru ca nivelurile de recomandare să acopere o gamă largă de la vizibilitate până la decizia de cumpărare.
Ce tip de recomandare de afaceri ați dori sau ați dori să aveți depinde de propriile așteptări ale persoanei care face recomandarea.
La Academia de recomandări, ne referim la acest referrer ca referrer.
Desigur, o recomandare de afaceri care vă oferă o vizibilitate absolută va necesita mai mult efort pentru a vinde oferta dvs. Este mai ușor pentru dvs. cu o recomandare în care nevoile clientului au fost deja clarificate cu persoana care le recomandă și clientul dorește să fie contactat. Cu toate acestea, ambele pot fi recomandări de afaceri bune pentru dvs., deoarece referenții dvs. au făcut tot posibilul pentru dvs. în ambele opțiuni, în funcție de opțiunile dvs.
Ce înseamnă „a munci din greu pentru cealaltă persoană” poate varia de la o persoană la alta. Prin urmare, este important să comunicați în mod clar ce vă așteptați de la referentul respectiv și ce se pot aștepta de la dvs. pentru afacerea lor. Recomandarea este întotdeauna o acțiune care se susține reciproc.
O declarație clară și lipsită de ambiguitate față de referentul dvs. creează încredere și crește disponibilitatea de a face ceva pentru celălalt fără a vă pune sub presiune.
Desigur, variantele recomandărilor de afaceri se pot schimba pe parcursul colaborării. Dar acest lucru trebuie comunicat întotdeauna. Cu aceasta sărbătoriți succesele și încrederea crește și mai mult.
Atunci când decideți referentul potrivit, aveți în vedere nu numai opțiunile actuale, ci și dezvoltarea parteneriatului dvs. de recomandare.
Cum procedați?
Planificați succesul ofertei dvs. în mod strategic și nu lăsați-l la voia întâmplării. Selectați în mod conștient recomandătorii dvs. și tratați-i în mod conștient. Puteți găsi mai multe sfaturi despre cum puteți implementa acest lucru pentru dvs. în gama noastră de produse și în fragmente mici în celelalte intrări de pe blogul nostru.
Rămâneți la curent și lucrați activ la succesul dvs. Pentru că dacă nu o faci, nimeni altcineva nu o va face pentru tine.
Martin Schubert
Pentru achiziționarea clienților
Pur și simplu mai mulți clienți - 2 CD-uri audio cu registru de lucru - doar 67 €
Pentru construirea rețelei
Rețea pur și simplu mai reușită - 2 CD-uri audio cu registru de lucru - doar 67 €