Cinci reguli de aur pentru dezvoltarea multi-francizei de succes

Cum să gestionați cu succes mai multe unități de franciză

Într-o rețea de franciză, se poate întâmpla ca, pentru francizații mai întreprinzători, prima experiență să fie urmată de deschiderea unui al doilea sau chiar un al treilea punct de vânzare (sau mai mult). Când se face acest lucru sub aceeași marcă, vom vorbi despre multi-franciză, o formulă încurajată de francizori, care cunosc deja modul în care funcționează francizatul lor. Dacă aceasta se referă la diferite mărci, va fi vorba de o multifranță. În ambele cazuri, rigoarea și organizarea sunt esențiale pentru succes. Într-adevăr, gestionarea mai multor site-uri cu succes nu este dată tuturor francizaților: iată cinci reguli pe care va trebui să le urmați dacă doriți să reușiți.

Preambul: de ce să se transforme într-o multifranță ?

Înainte de a discuta regulile de aur ale dezvoltării multifranțelor, merită să luați în considerare motivațiile care pot duce la această alegere, care va genera multe schimbări în afacerea dvs., în organizația dvs. și în viața personală. Pentru că nu ne angajăm la o franciză multiplă, pe măsură ce decidem să participăm la un spectacol: implicațiile sunt mult mai importante ... și costisitoare și, prin urmare, riscante. A face greșeli la deschiderea unei a doua prize poate duce în cel mai bun caz la eșecul celei de-a doua prize, în cel mai rău caz la lichidarea tuturor structurilor. Prin urmare, trebuie, de asemenea, să punem la îndoială serios motivațiile sale.

Deoarece multi-franciza are multe avantaje:

Fiți sigur de sănătatea și performanța primei dvs. afaceri

Sincer, ca în altă parte, nu punem căruța în fața calului. Chiar dacă ideea ți-a rămas în cap de mult timp, sau chiar de la început, nu poți deschide un al doilea stabiliment dacă primul nu are o situație solidă. Rentabilitatea trebuie să fie asigurată, organizația bine perfecționată, francizatul sigur de capacitatea sa de a menține mai multe locații în același timp. Prin trecerea la o franciză multiplă, antreprenorul își asumă riscuri, în special acela de a face ca cele două companii să meargă prost atunci când prima o ducea bine.

În plus, se întâmplă adesea ca, în special în primele etape, al doilea punct de vânzare să prezinte doar pierderi. Prin urmare, este important să poți suporta aceste pierderi cu profiturile primului punct de vânzare, continuând în același timp să-ți plătești o remunerație și o capacitate de autofinanțare. Cu alte cuvinte, înainte de a deschide un al doilea punct de vânzare, este esențial să generați o rentabilitate foarte mare pe unitatea dvs. „pilot” !

În plus, la crearea celui de-al doilea punct de vânzare, va fi necesar să delegați gestionarea zilnică a primului către angajați, pentru a ne putea concentra asupra dezvoltării celui de-al doilea punct de vânzare. Prin urmare, este esențial să avem o echipă solidă, în care să avem încredere și care să includă cel puțin un angajat competent, motivat, angajat să ia frâiele pentru dvs. !

Asigurarea că aveți un spate puternic este o condiție sine qua non pentru începerea unei multi-francize, altfel este un pariu sigur că nici francizorul dvs., nici băncile nu vă vor sprijini proiectul.