Colaborator d; afaceri de construcții cum funcționează și la ce preț

Furnizor de afaceri BTP poate oferi meșterilor din construcții un adevărat impuls, cu condiția să știți cum funcționează. Pentru a profita la maximum de el, de la găsirea brokerului potrivit până la semnarea de noi contracte, aflați tot ce trebuie să știți despre brokerajul de lucrări pentru profesioniștii din construcții !

Pe scurt

Dacă sunteți un meșter TPE, construirea de furnizori de afaceri vă permit să găsiți noi clienți calificați în regiunea dvs.
Puteți alege între un furnizor independent de afaceri, integrat într-un rețea de intermediere a muncii sau apelați pe un site web de estimare a lucrărilor.
Remunerația poate fi ca procent din prețul muncii (adesea în jur de 5-10%) sau ca o comision fix.
Opțional, Contract de furnizor de afaceri BTP (vezi sfârșitul articolului) vă permite să încadrați relația și să evitați litigiile.

Ce este un furnizor de afaceri de construcții

Furnizorul de afaceri de lucrări este un intermediar care conectează clienți (persoane fizice sau profesioniști) și companii de construcții. O putem numi și broker de lucrări, furnizor de afaceri de construcții sau construcții.

Pentru ce este un furnizor de afaceri de construcții?

Este o profesie în plină expansiune, care oferă un serviciu personalizat meșterilor sau întreprinderilor foarte mici care nu au vocația de a dezvolta abilități de prospecțiune și care doresc să se concentreze pe site-urile lor, pentru o comision pe facturarea lor. Bine gestionat, contribuția afacerii este serviciul ideal pentru a găsi noi clienți în mod continuu și pentru a vă crește cifra de afaceri.

De ce să apelezi la un furnizor de afaceri în construcții când ești meseriaș

Furnizor de afaceri BTP a trebuit să-și găsească locul în sectorul construcțiilor: la început, nu era firesc ca un intermediar să fie plasat între meșter și client! De 20 de ani, el a devenit un aliat natural pentru antreprenorii care doresc să obțină mai multe contracte și să facă față concurenței.

piața clădirilor din Franța este enorm: aproximativ 10 milioane de gospodării folosesc companii de construcții în fiecare an. 79% din piața imobiliară este condusă de persoane fizice. Cum să accesați această piață ca meșter al construcțiilor? Prospectarea este dificilă, necesită timp și necesită abilități de vânzare pe care nu le avem întotdeauna pe plan intern.

Un reprezentant de vânzări la cerere

Furnizorul de afaceri sau brokerul de lucrări vă permite să externalizați cercetarea contractuală către un profesionist specializat. Avantajul este că funcționează la cerere, numai atunci când aveți nevoie de el: este mult mai puțin restrictiv decât angajarea unui angajat dedicat prospectării clienților (pur și simplu imposibil pentru meșterii și întreprinderile foarte mici din industria construcțiilor).

Creșteți cifra de afaceri și diversificați carnetul de comenzi

Împotriva unui comision, brokerul în construcții joacă rolul de agent de vânzări pentru compania dvs. de construcții. El gaseste clienți calificați, gata să vă folosiți serviciile și cu un buget adecvat.

Brokerul de lucrări reprezintă un real economie de timp evitându-vă să examinați noi clienți. Vă oferă oportunități de a vă dezvolta cifra de afaceri prin reînnoirea carnetului de comenzi. În mod ideal, meșterii în construcții și întreprinderile foarte mici folosesc brokeri de lucrări pentru a efectua 15% până la 30% din cifra lor de afaceri; restul este asigurat pe tot parcursul anului prin vorbire în gură și vizibilitate în zona dvs. geografică.

Introducătorii de afaceri și brokerii de muncă sunt cu atât mai interesanți pentru start-up-uri care au nevoie construiți o bază de clienți sau diversificați carnetul de comenzi. Pot fi folosite și de companii și meșteri foarte specializați care au nevoie de clienți dintr-un sector de nișă sau legați de o etichetă: Handibat, izolație cu materiale naturale etc.

Care este rolul furnizorului de afaceri din domeniul construcțiilor

Pe scurt, rolul dezvoltatorului de afaceri BTP este furnizați cotații către o firmă de construcții.

În detaliu, sarcinile sale sunt diverse:

Folosiți agenda sau tehnicile sale canvassing pentru a identifica noi clienți
Analizați în detaliu nevoile clientului (numit și proprietar)
Orientează clientul către profesioniștii din domeniul construcțiilor
Profesioniști pe scurt oferindu-le toate detaliile nevoilor clienților.

Misiunea furnizorului de afaceri se încheie odată ce există un acord cu privire la contractul de lucrări. Simplu intermediar, nu este pentru el să comenteze aspectele tehnice sau proiectarea lucrării ! Nu este un maestru constructor.

De asemenea, el nu are nicio funcție reprezentativă: nu îi revine sarcina de a semna contractul în numele oricăreia dintre părți. În cele din urmă, el nu se ocupă de monitorizarea site-ului.

Găsiți un furnizor de afaceri în clădire

Din moment ce entuziasmul puternic pentru activitatea de broker de lucrări din anii 2000, există multe furnizori de afaceri în construcții în Ile de France, PACA, în jurul Lyon dar și în toată Franța. În cele din urmă, puteți utiliza și versiunea lor digitală, portaluri de ofertă online. Mai jos, iată tot ce trebuie să știți înainte de a vă căuta propriul broker imobiliar! Cu excepția cazului în care există o clauză de exclusivitate, să știți că puteți apela la mai mulți introductori de afaceri în același timp pentru a vă pune toate șansele de partea dvs.

Diferitele tipuri de introducători de afaceri

Independent

Introducătorii de afaceri BTP pot lucra singuri. Acestea pot fi găsite pe portalurile web ale furnizorilor de afaceri, dar și prin intermediul cuvântului din gură. Acești profesioniști lucrează adesea cu o rețea închisă de meșteri și companii de construcții, cu câteva zeci de specialiști pentru a îndeplini toate contractele individuale.

În rețele

rețele de intermediere a lucrărilor Există multe: Activ Travaux, La maison des travaux, Illico Travaux, IZI (de EDF) ... Avantajul este că fiecare rețea tinde să supravegheze activitatea de brokeraj și te asigură ca meșter. Introducătorii de afaceri au o obligație etică mai puternică acolo decât în altă parte, deoarece angajează reputația rețelei către indivizi. Francizii primesc instruire, semnează o carte de calitate, lucrează într-un cadru legal, cu asigurări în ordine ...

Site-uri web de citate online

Versiunea online a brokerajului de lucru, site-urile online de citate sunt foarte eficiente. Și din motive întemeiate: 80% dintre persoane apelează la web să găsească un meșter lângă ei! Portalurile de brokeraj centralizează solicitările clienților și le vând companiilor de construcții, pentru câteva zeci de euro pe prospect.