Comparație salarială Când colegul câștigă mai mult
„Cât câștigi de fapt?” Această întrebare se aude rar în bucătăria de cafea, centrul de informare și radio. Imaginea online actuală de la karriere.at a întrebat dacă angajații își fac un secret din salariu. Și ce trebuie făcut dacă o comparație a salariilor arată că un coleg primește mai mulți bani? Antrenorul salarial Claudia Kimich știe răspunsul și știe, de asemenea, de ce femeilor le este deosebit de dificil atunci când întreabă despre bani.
Cu cine vorbești despre bani?
Discutați foarte mult cu colegii - numai când vine vorba de salarii, comunicativul se termină deseori rapid. A vorbi despre propriul venit nu este încă pe ordinea de zi în birourile de acasă. Un sondaj online karriere.at realizat la 477 de angajați arată: 16% vorbesc cu toți cei interesați despre salariul lor. 22 la sută spun că vorbesc cu colegii selectați despre asta. Aproape jumătate își discută venitul exclusiv cu familia și prietenii. Nu vorbiți cu nimeni despre salariu: 14% dintre cei chestionați împărtășesc această opinie. Nu își dezvăluie niciodată salariul.
Salarii în companie: transparența nu este întotdeauna dorită
Cum văd angajatorii problema transparenței veniturilor? Știți dacă angajații dvs. discută despre salarii? 39 la sută din cei 157 de participanți la vot din partea angajatorului află în recenziile salariale că angajații lor vorbesc despre meritele lor și se compară intern. 14 la sută au introdus un sistem transparent de salarizare în companie. Unul din cinci afirmă că liderii de echipă și directorii au informații despre tabelele salariale. 28 la sută spun: Salariul este un subiect tabu în compania noastră.
Când colegul câștigă mai mult: Un argument în interviul salarial?
Nu vorbești despre bani, nu-i așa? Există cel puțin o ocazie când oamenii vorbesc despre bani la locul de muncă: în timpul negocierilor salariale. Antrenor salarial și autor de carte („Negocierea pentru bani”, Verlag C.H.Beck) Claudia Kimich într-un interviu despre ceea ce trebuie și ce nu trebuie să recenzăm salariile și transparența în ceea ce privește veniturile.
Care sunt elementele de bază ale unei negocieri salariale de succes?
Claudia Kimich: Veselia, încrederea în sine și pregătirea sunt cele trei cuvinte cheie principale, deoarece fără aceste lucruri nu funcționează. Sigur, unii nici măcar nu trebuie să se pregătească - obrazul și încrederea în sine sunt suficiente. Totuși, ce fac foarte puțini: imaginați-vă cu cine vorbiți înainte de conversație. Prin asta vreau să spun că sunteți preocupat de tipul de partener de negociere. Cum pot marca cel mai bine cu el sau ea? Punctul esențial al problemei este că majoritatea lucrătorilor se concentrează asupra lor și asupra modului în care își argumentează. Dar este, de asemenea, decisiv pe cine ai în față: un strateg, un maximizator de profit sau un pachet de putere? În funcție de tipul în care stau vizavi, argumentele mele funcționează bine - sau nu. Ce este util pentru un tip de persoană se întoarce complet cu altul. Prin urmare: Înainte de interviul salarial, acordați atenție nu numai dvs., ci și celuilalt.
Pentru femei este mai dificil să negocieze pentru bani?
Claudia Kimich: Da. Femeile și tehnicienii încă mai cred în basm că șeful le vede faptele bune și apoi le plătește mai mult singur. Dar, din păcate, acesta este un basm. Pe de o parte, femeilor le este mai greu să ceară bani, pe de altă parte, sunt pedepsiți pentru loialitatea lor, deoarece nu schimbă atât de des locul de muncă. Cu toate acestea, la schimbare, există de obicei o creștere mai mare a salariului. Sfatul meu este să adăugați 30 la sută la salariul dorit în timpul negocierii. Și: compară puțin! Femeile se întreabă adesea: ce pot cere? Bărbații tind să spună: încă se întâmplă ceva! Chiar și pentru profesioniștii independenți, tarifele pe oră variază între bărbați și femei.
Să presupunem că se dovedește că un coleg câștigă mai mult cu aceleași calificări și performanță. Este recomandabil să mergeți direct la managerul dvs. și să cereți mai mulți bani?
Claudia Kimich: A afla este, desigur, amar - colegul a negociat, în mod evident, mai bine, deoarece angajatorul nu mai plătește din proprie inițiativă. Performanța pentru bani este întotdeauna afacerea în lumea muncii. Ca prim pas, ar trebui deci să analizați modul în care sunt proiectate aceste servicii. Nu aș merge direct la managerul de linie și aș spune: colegul XY primește mai mult decât mine. Mai târziu în conversație, ca răspuns la fraze tipice ucigașe, puteți spune asta. Când propoziții precum „nimeni nu primește mai mult” sau „nu plătim nimănui acest salariu”, atunci se poate răspunde: știu că există cineva care primește mai mulți bani pentru aceeași performanță. Dar nu aș folosi salariul inegal ca un cârlig în interviul salarial. De asemenea, tabu ca cârlig: Spunând că vrei mai mulți bani pentru a finanța o casă, o mașină etc. Contează întotdeauna serviciile, nu costurile care trebuie acoperite. Desigur, trebuie să te uiți la viața z. B. finanțarea într-un oraș scump mai întâi, dar asta nu are nimic de-a face cu performanța la locul de muncă. Argumentul de bază este întotdeauna: ce am, ce pot oferi angajatorului?
Salariul este în mare parte un subiect tabu: Cum reacționați cel mai bine atunci când apare problema salariului?