Cum deveniți un agent de vânzări de succes, Dirk Kreuter
Un talent de vânzări fără egal, Speaker of the Year 2011 - Dirk Kreuter este un om al superlativelor.
Oricine lucrează în vânzări nu poate ignora Dirk Kreuter. Dar cine este omul cu carisma irezistibilă?
Cine este Dirk Kreuter?
Dirk Kreuter este antrenor de vânzări și expert în achiziționarea de noi clienți în țările vorbitoare de limbă germană. Dirk Kreuter a reușit, de asemenea, să-și facă un nume pe plan internațional prin numeroasele sale cursuri de formare profesională.
Accentul său este pe distribuție, vânzări și achiziții. Atât online, cât și offline, Kreuter este considerat un expert în marketing pe care trebuie să-l cunoașteți.
Numeroase premii mărturisesc succesul său. Timp de trei ani la rând, în 2013, 2014 și 2015, Kreuter a fost recunoscut ca consultant de top. De asemenea, a fost numit antrenor al anului în 2010 și vorbitor al anului în 2011. Deține, de asemenea, recordul mondial pentru cel mai mare curs de formare în vânzări, care a intrat în Cartea Recordurilor Guiness în 2018.
Dirk Kreuter convinge live, dar și în videoclipuri și podcast-uri, cu retorica sa abilă. Ca nimeni altul, el știe să combine experiența practică cu exemple clare și metafore captivante. În același timp, prelegerile sale au întotdeauna elemente motivante care te duc departe.
Afirmația sa „Și acum îți doresc pradă grasă!” Arată ceea ce reprezintă și trăiește Kreuter: pentru căutarea în siguranță a unor oferte din ce în ce mai mari.
CV-ul lui Dirk Kreuter
Dirk Kreuter s-a născut în 1967 și a crescut în Sauerland.
Independența și independența au fost foarte importante pentru el încă de la o vârstă fragedă. De aceea a început să lucreze ca sudor după absolvirea liceului. A vrut să stea în picioare cât mai devreme posibil fără ajutorul părinților, explică iar și iar când își explică cariera.
I-a devenit repede clar că viitorul său nu se află în comerț, ci în birou. În loc să angajeze un ucenic sudor, el a început o ucenicie ca funcționar de comerț cu ridicata și exterior, cu scopul de a deveni independent la o vârstă fragedă.
La început și-a încercat norocul ca triatletă. Marea carieră nu s-a concretizat și pentru a-și câștiga existența, Kreuter a fost angajat ca reprezentant de vânzări pentru unul dintre sponsorii săi materiale.
Tânărul Kreuter a schimbat cariera și nu a avut experiență în vânzări. Cu toate acestea, el a reușit să dobândească toate abilitățile necesare în mod autodidactic. Dirk Kreuter a fost foarte curios și pasionat încă de la o vârstă fragedă, motiv pentru care a învățat nu numai că a perfecționat tehnici de închidere.
Dirk Kreuter a arătat, de asemenea, multă inițiativă și capacitatea sa de a gândi inovator de la început. El este inventatorul strategiei de fax: în loc să trimită broșuri încet și costisitoare prin poștă, la fel ca și concurenții săi, Kreuter a trimis pliantele prin fax. În acest fel, el a reușit să obțină o gamă mult mai mare, cu mult mai puține investiții financiare și a rezervat mult mai multe oferte.
Încă din 1990 Kreuter a apărut pe scenă ca lector. În 1991, talentul în vânzări a început cu propria sa instruire în vânzări. Scopul său a fost și este de a scoate în evidență cei mai buni agenți de vânzări pe care îi oferă piața.
Kreuter însuși spune: „Nu pierdem comenzile pentru produse mai bune, servicii mai bune sau prețuri mai bune. Toți pierdem comenzi pentru oameni de vânzări mai buni. ”Acest lucru rezumă filosofia lui Kreuter și arată impulsul său pasional în spatele a ceea ce face.
În 1994, Kreuter însuși a finalizat o formare de formatori la asociația profesională a promotorilor și formatorilor de vânzări germani, pentru a-și face pregătirea de vânzări și mai eficientă și de succes.
Astăzi, Dirk Kreuter deține două companii:
- BV Bestseller Verlag GmbH
- MBC My Best Concept GmbH
Ambele companii au sediul în Bochum. Cu BV Bestseller Verlag GmbH, Kreuter și-a putut tripla vânzările în 2016 și 2017.
O etapă majoră pentru Kreuter a fost intrarea în marketingul online în 2016. Cu acest pas, Kreuter a reușit să-și extindă semnificativ imperiul de vânzări. Kreuter lucrează cu Deutsche Post, Lufthansa și Volkswagen, printre altele.
Astăzi, antreprenorul de succes și formatorul de vânzări locuiește în Dubai. Este căsătorit pentru a doua oară și are doi copii.
Cărțile lui Dirk Kreuter
Unul dintre pilonii succesului lui Dirk Kreuter sunt cărțile pe care le-a scris și le-a distribuit. Este considerat autorul a peste 50 de cărți și cărți audio.
Cel mai de succes jucător de lungă durată al lui Dirk Kreuter este cifra de afaceri extremă: vânzarea la limită, cu care îi sfătuiește pe vânzători să se stabilească în segmentul de preț superior.
Credința sa este că fiecare piață are o cerere de oferte exclusive la prețuri ridicate și că vânzătorii trebuie să ajungă doar pentru acest client.
Foarte distractiv și la obiect, Kreuter oferă cunoștințele de specialitate necesare și sfaturi privilegiate, astfel încât agenții de vânzări să își poată crește semnificativ vânzările. În acest scop, el a definit zece principii care duc la succes garantat.
A doua lectură obligatorie din stiloul lui Dirk Kreuter este cartea sa Decizie: succes, pe care o dă într-o ediție limitată pe site-ul său. Această carte se adresează lucrătorilor independenți, vânzătorilor și tuturor celor care vând cu succes și doresc să trăiască succesul.
Dirk Kreuter rezumă secretele succesului său într-un ghid foarte distractiv. Lucrarea citește mai puțin ca un ghid și mai mult ca o conversație întâmplătoare între dvs. și vânzătorul de top.
Dirk Kreuter promite să vă ghideze în șapte pași, astfel încât să puteți atrage forța înfrângerilor și să vă conduceți vânzările la înălțimi neimaginate. Ar trebui să puteți obține de 10 ori mai multe vânzări decât oricând dacă respectați instrucțiunile din Decizia: succes.
Cartea, care, printre altele, ar trebui să te învețe să te descurci mai bine cu stresul și să-ți menții integritatea, este plină de poveștile și secretele personale ale lui Dirk Kreuter.
Dirk Kreuter pe YouTube
Canalul său online de YouTube este unul dintre pilonii prezenței lui Kreuter. Peste 600 de videoclipuri sunt disponibile pentru aproximativ 82.000 de abonați (începând din august 2019).
Încărcând videoclipul, acceptați politica de confidențialitate a YouTube.
Aflați mai multe
Deblocați întotdeauna YouTube
Conținutul lui Kreuter este divers. De la sesiunea relaxată de întrebări și răspunsuri, „Dirk Kreuter - Întrebări și răspunsuri”, până la vloguri cu informații private, la serii foarte tematice despre subiecte speciale, cum ar fi gestionarea timpului și a obiectivelor, Kreuter oferă spectatorilor săi o mare varietate.
Se remarcă seria „#MondayMorningMotivation”, subliniind activitatea lui Kreuter nu numai ca antrenor de vânzări, ci și ca antrenor motivațional.
Încărcând videoclipul, acceptați politica de confidențialitate a YouTube.
Aflați mai multe
Deblocați întotdeauna YouTube
Dirk Kreuter pe Instagram
Kreuter poate fi găsit și pe Instagram ca @dirkkreuter.
Spre deosebire de obișnuit pentru platformă, Kreuter împărtășește aici câteva informații private. Canalul servește mult mai mult ca o extensie pentru canalul său YouTube.
Cu toate acestea, Kreuter are aproximativ 82.000 de adepți pe Instagram (din octombrie 2019).
Farmecul prezenței sale pe Instagram este că Kreuter reușește să combine sfaturile de vânzare cu analogiile de zi cu zi care atrag atenția într-un mod plin de umor.
Kreuter explică principiul masei, de exemplu, folosind un scenariu pe care îl cunoaștem cu toții: drumul către casă în supermarket. De ce trecem pe lângă un palet imens plin de ouă de ciocolată sau băuturi energizante? Kreuter explică faptul că, deși este evident să presupunem că există slăbiciuni, acest lucru este greșit. Mai degrabă, această masă pură a unui produs este cea care oferă mulți clienți stimulentul de a cumpăra. De ce explică el în următorul videoclip:
Prin încărcarea postării, acceptați politica de confidențialitate Instagram.
Aflați mai multe
Deblocați întotdeauna postările Instagram
Contul Instagram al lui Dirk Kreuter are un accent major pe vânzări și este, fără îndoială, utilizat în principal în scopuri de marketing.
Cu toate acestea, Kreuter știe cum să creeze apropiere și interacționează foarte activ cu adepții săi prin intermediul contului.
Dirk Kreuters Podcast
Dirk Kreuter rulează, de asemenea, un podcast disponibil pe Spotify, iTunes, Android și Soundcloud.
Numele podcast-ului este „Ofensiva vânzărilor lui Dirk Kreuter”.
Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a încărca conținutul open.spotify.com.
Judecând după conținut, numele spune totul. Podcastul este plin de sfaturi pentru vânzători, directori și antreprenori.
Pe lângă conținutul specific vânzărilor, cum ar fi sfaturi despre discuțiile de vânzări, negocierile de preț și o apariție convingătoare, Kreuter prezintă și ocazional consecințe extraordinare.
Dirk Kreuter vorbește într-un episod despre cum să-ți crești copiii pentru a fi oameni puternici. El este însuși tatăl a doi copii și transmite cele mai importante constatări ale sale cu privire la creșterea copiilor într-un episod scurt și clar.
Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a încărca conținutul open.spotify.com.
Talentul în vânzări proiectează podcastul uneori ca un monolog, dar și uneori ca un interviu sau cu elemente interactive.
De regulă, episoadele podcast-ului „Vertriebsoffensive” durează între 15 și 60 de minute.
Seminarii de Dirk Kreuter
Seminarele și cursurile de instruire ale lui Dirk Kreuter sunt principalele sale afaceri și, probabil, secretul succesului său continuu.
Vânzător ofensator
Cel mai cunoscut și mai reușit format este „ofensiva de vânzări”. Instruirea de vânzări mare și distractivă are loc de mai multe ori pe an în diferite orașe.
Accentul instruirii în domeniul vânzărilor este foarte similar, dar variază și de la an la an. Printre altele, veți întâlni următoarele puncte:
- Depășește îndoiala de sine
- citând
- Prețuri
- propria viziune,
- Negocieri de preț și
- Instruire pentru vânzări
Evenimentele „ofensivei de vânzări” sunt un adevărat foc de artificii. Însoțit de cântece motivante și clipuri scurte, Dirk Kreuter știe nu numai cum să-și educe participanții, ci și cum să-i distreze și să-i captiveze.
Kreuter folosește cu bucurie referințe la cultura pop. De exemplu, el demonstrează tactici de vânzare de succes cu clipuri scurte din filmul "Lupul de pe Wall Street".
Întreaga prezentare a „ofensivei de vânzări” amintește de formatele mari de divertisment americane. Divertisment, team building și intenția de vânzare merg mână în mână aici.
SALESMASTERs
Un alt format care s-a transformat într-o serie de evenimente pe termen lung sunt „SALESMASTERs”, pe care Kreuter le-a dezvoltat în 2003 împreună cu alți patru experți în vânzări.
„SALESMASTERs” au avut atât de mult succes, încât seria evenimentelor include acum și o revistă numită „salesBusiness”.
Seminarii unice
Pe lângă seria de evenimente pe termen lung, Dirk Kreuter organizează și seminarii unice.
În iunie 2019 a avut loc marea „ofensivă afiliată”.
„Ofensiva de marketing” a avut loc și în 2018. Conceput inițial ca o serie cu mai multe părți, Kreuter a decis să o lase cu un singur seminar.
Kreuter lucrează și ca antrenor motivațional. Cursurile sale servesc dezvoltarea personală și instruirea în vânzări și au nume care sună ca:
- „Câștigătorii beau șampanie”
- „Gena vânzătorului”
- „Spiritual Arson®”
Rețeta lui Dirk Kreuter pentru succes
Rețeta succesului lui Dirk Kreuter poate fi împărțită în două elemente cruciale: pasiunea și voința de a reuși.
Încărcând videoclipul, acceptați politica de confidențialitate a YouTube.
Aflați mai multe
Deblocați întotdeauna YouTube
Kreuter a fost remarcat la o vârstă fragedă datorită curiozității sale și a ideilor inovatoare. Aceste două caracteristici îl ajută în continuare să-și ridice modelul de afaceri la înălțimi aparent neimaginate.
Dirk Kreuter este retoric și absolut convins de el însuși. Cu farmecul său practic, reușește să transforme un începător nesigur într-un vânzător de mare succes.
Pentru unii, metodele lui Kreuter par puternice și înfricoșătoare, dar viața lui fără griji din Dubai și imperiul său în continuă creștere par să dovedească succesul său drept.
Încărcând videoclipul, acceptați politica de confidențialitate a YouTube.
Aflați mai multe