Cum se determină un preț de vânzare LBdD

De Laurent Dufour, 21/10/2020

Prețul de vânzare este un element esențial al relației comerciale. În mod evident, reprezintă suma pe care o veți primi ca parte a vânzării produsului sau serviciului dvs., dar este, de asemenea, un indicator al valorii pe care o acordați ofertei dvs., precum și suma pe care un cumpărător este dispus să o plătească.

Management și contabilitate: instrumentele noastre

Prețul de vânzare este mai mult decât un simplu preț. Este implicat în:

procesul de evaluare pentru produsul (sau serviciul) achiziționat („aceasta este o bună valoare pentru bani”),
imaginea unei companii („la SARL XXX, sunt bune, dar ce sunt scumpe!” sau „având în vedere prețul, nu poate fi de calitate!”, ...)
și bineînțeles managementul și profitabilitatea companiei.

Prin urmare, determinarea prețurilor este un pas important și este necesar să înțelegem diferitele metode și formule care, prin utilizarea acestora pentru stabilirea prețului, vor influența în același timp profitabilitatea companiei prin definirea marjei și a ratei de marjă rezultate. Obiectivul este de a atinge punctul de echilibru cât mai repede posibil.

Această foaie practică le completează pe cele pe care le-am scris despre calculul marjei și rata marjei, prețul de cost, precum și despre calculul TVA.

Pentru a determina o Prețul de vânzare adecvat pentru o bună gestionare a afacerii, este necesar să cunoașteți prețul de cost (sau, în caz contrar, prețurile de achiziție) ale produselor sau serviciilor oferite. Având un preț de vânzare adecvat este primul pas în rentabilitate, vă permite să faceți o marjă la fiecare vânzare care facilitează gestionarea afacerii.

Pe de altă parte, comiterea unei greșeli de preț pe termen lung și regulat generează tensiuni asupra fluxului de numerar al companiei și îl poate pune în pericol.

Beneficiați de sprijinul unui expert contabil

Fără logodnă

Bilanțul dvs., situația veniturilor și obligațiile fiscale

Hârtie zero

in timp real

A - Cum să calculați prețul dvs. de vânzare ?

1 - Când vă cunoașteți structura costurilor

Prima soluție este de a determina costul unitar al produsului sau serviciului în cauză, de a defini nivelul marjei brute unitare necesare pentru a opera afacerea și de a le adăuga împreună pentru a obține prețul de vânzare.

Rețineți că această metodă necesită să vă cunoașteți bine structura costurilor, precum și să urmăriți posibilele sale evoluții, astfel încât să nu vă bazați pe cifre false și să riscați o scădere accentuată a marjei sau un decalaj în raport cu piața.

Compania dvs. produce 500 de plăci cu un preț de cost de 10 EUR fără taxă pe unitate (ca reamintire, acest preț de cost include achizițiile, aprovizionarea, producția, distribuția și costurile administrative legate de producția plăcii dvs.). Dacă ați estimat că aveți nevoie de 250 € pentru taxele excepționale și rezultatul;