Cum veți obține noi clienți în calitate de freelancer și locuri de muncă pe teren
Acest articol este pentru dvs. dacă intenționați să începeți ca independent (sau ați făcut-o recent) și încă vă luptați pentru a obține locuri de muncă și clienți. Cunosc prea bine situația ta. Nu pot face asta pentru ca tu să încerci singur lucrurile, dar poate îți pot da ceva de gândit.
Puteți citi peste tot că freelancing-ul este cel mai bun mod de a începe să lucrați oriunde și, practic, este și asta. Este o opțiune bună, fără îndoială, dar nu este nici pe departe atât de ușoară pe cât sună din când în când.
Dacă vă pot oferi un sfat din propria mea experiență, acesta este următorul: Aflați cât de mult puteți despre auto-marketing și achiziție. Păstrați-vă mâinile departe de Elance and co. Pentru a primi comenzi și a învăța chiar de la început cum să atrageți clienții în alte moduri.
Freelancing-ul este cel mai rapid mod de a genera venituri
Nici o întrebare: banii nu intră nicăieri la fel de repede ca în afaceri directe ale clienților. Un serviciu digital este de obicei livrat rapid și facturat la fel de repede. Afacerea clienților este uneori dificilă de scalat și automatizat, dar acest lucru este posibil și dacă o faceți corect - cel puțin pe termen lung. Puteți utiliza freelancingul ca piatră de temelie pentru construirea unei companii.
Cei care sunt mai bine poziționați din punct de vedere financiar și au, de asemenea, abilitățile potrivite pot, desigur, sări peste freelancing și să câștige banii în alte moduri, de exemplu, creându-și propriul produs. Dar pentru asta ai nevoie de bani sau timp, în mod ideal chiar și de ambele.
Pentru toți ceilalți, cel mai bine este să începeți să câștigați bani în afacerea clienților și să câștigați experiență în acest proces. Pentru că, dacă perna de bani nu este potrivită la început, orice altceva este pentru pisică. Nimic nu se întâmplă fără mușchi. Mai presus de toate, veți cunoaște elementele de bază ale achiziției și marketingului direct în afacerea clienților.
Comanda ar trebui să arate în mod ideal astfel: mai întâi construiți un venit stabil, apoi experimentați cu alte opțiuni, dacă este necesar, acumulați fluxuri de numerar pasive sau, în schimb, automatizați-vă propriul serviciu, apoi folosiți noua libertate și de ex. A calatori. Dacă începeți să călătoriți imediat, îl faceți mult mai dificil (dar poate funcționa și în principiu).
Noțiuni de bază cu freelance-ul nu este atât de ușor
Freelancing-ul este un început bun, dar a începe cu freelancing-ul nu este la fel de ușor pe cât sună de multe ori. Există platforme cunoscute precum Elance sau Odesk pe care vă puteți oferi abilitățile. Dar adevărul este că majoritatea clienților caută în primul rând forță de muncă ieftină pe aceste platforme.
Un indian bine educat lucrează cu 600 de euro pe lună. Un absolvent de facultate în Filipine pentru mai puțin de 300 de euro. Europeanul, care are nevoie de un venit din patru cifre, cu greu poate concura cu asiaticii sau sud-americanii cu un venit din trei cifre și cel mult se aruncă asupra clienților din țările vorbitoare de limbă germană. Dar există și o armată în creștere de lucrători digitali cu competențe germane în Europa de Est.
Da, puteți câștiga bani și găsi clienți pe platformele de locuri de muncă. Dar aici puteți obține locuri de muncă bine plătite numai în cazuri excepționale. De regulă, trebuie să vă vindeți sub valoare aici și să câștigați mai puțin decât la benzinărie. Nu este o intrare foarte promițătoare. Dacă tu, ca freelancer, încerci să câștigi un punct de sprijin prin intermediul unor astfel de platforme, atunci mergi pe o cale neprofitabilă.
Chiar dacă te pricepi la ceea ce faci, rămâne o afacere ingrată. Cunosc foarte puține exemple de europeni care au reușit să acumuleze un venit semnificativ prin intermediul Elance and Co. Prin urmare, vă sfătuiesc împotriva unor astfel de platforme, cel puțin dacă ambițiile dvs. sunt puțin mai mari. Intrați pe un câmp de luptă în care vă faceți mai greu decât pare. Un pic ca o mlaștină din care e greu să ieși.
De altfel, în India, Vietnam și Filipine există întregi companii care furnizează sute de angajați cu comenzi Elance. Pentru mai puțin de 2 euro pe oră. Prin urmare: utilizați aceste platforme cu pricepere ca client. Stai la celălalt capăt al lanțului! Găsiți profesioniști independenți care lucrează pentru dvs. Nu invers.
Aflați elementele de bază ale auto-marketingului și achiziției
Pur și simplu ar trebui să înveți singur abilități cruciale, ceea ce face ca astfel de platforme de locuri de muncă ca instrumente de achiziție să fie inutile pentru tine. Mai presus de toate, abilitățile de (auto) marketing și achiziție sunt lucruri care vă vor fi de folos pe tot parcursul vieții. Oricine nu poate vinde va fi întotdeauna într-un dezavantaj competitiv, indiferent de cât de bună este munca reală sau propria pregătire.
Unde înveți achiziția și marketingul? Cel mai bun mod este cu siguranță să învățați de la oameni care sunt deja profesioniști în acest domeniu. Un stagiu cu un antreprenor de succes care a stăpânit arta vânzării este cu siguranță cel mai reușit și, de asemenea, cel mai simplu mod.
O altă modalitate este să dobândești tu însuși cunoștințele. Întrucât nu eram conștient de importanța acestor abilități înainte, am lucrat încet în aceste subiecte, pas cu pas, și învăț încă ce funcționează și ce nu. Chiar și astăzi mi se întâmplă din nou și din nou că o măsură nu funcționează. Auto-studiu implică o mulțime de încercări și erori. Nici nu vreau să știu câți bani am ars deja în reclame inutile. Dar înveți din asta.
Mai presus de toate, învățați să lăsați deoparte frica de respingere și îndrăzniți să ridicați telefonul și să chemați chiar voi oamenii. În multe domenii, un apel valorează încă de 1.000 de ori mai mult decât orice e-mail din lume.
Aflați cum să creați texte de vânzare. Încearcă. Mergeți acolo unde vă sunt potențialii clienți. Utilizați rețelele sociale, marketingul prin e-mail și instrumentele pentru a vă gestiona relațiile cu clienții (CRM). Asigurați-vă întotdeauna că clienții dvs. sunt 120% mulțumiți. Clienții existenți sunt cel mai valoros lucru existent. Aflați ce funcționează bine în industria dvs. specifică.
Nu există un mod perfect de abordare a achiziției clienților. Trebuie să-ți găsești drumul, dar merită să începi și să încerci lucrurile. Abilitățile de marketing și achiziție vor avea întotdeauna rezultate pe termen lung. Vânzarea dvs. și a serviciilor dvs. este cheia finală a succesului. Cel puțin dacă îl măsurați în termeni de vânzări.
Din fericire, există Elance
Astăzi folosesc rar Elance, dar sunt încă un mare fan al platformei. Dar numai din perspectiva unui client. Mi-am găsit cei mai buni și mai loiali profesioniști pe Elance. (După ce am construit o bază de încredere după ceva timp, atunci decidem împreună să nu folosim Elance din motive de cost și să soluționăm totul direct.)
Aflați abilitățile necesare pentru a câștiga clienți și nu vă bazați pe platformele online pentru măsurile dvs. de achiziție. Nu ai nevoie de ele pentru asta. Folosiți-l pentru a externaliza singuri munca.
Trăiește după propriile reguli!
Despre autor
Tim lucrează la subiectele muncii independente de locație și antreprenoriatului digital din 2012. Își câștigă existența ca arhitect, autor de carte și consultant pentru lucrări noi și transformare digitală. El este, de asemenea, fondatorul Cercului Cetățean. Chiar dacă lui Tim îi place să călătorească mult: casa lui este în prezent orașul Chiang Mai din nordul Thailandei.
Buletin informativ gratuit pentru lucrări independente de locație
Doriți să începeți indiferent de locație? Introduceți adresa de e-mail și vă vom trimite informații periodice despre aceasta în buletinul nostru informativ. De asemenea, veți afla imediat ce CC acceptă noi membri.
S-ar putea să vă placă aceste articole
Cum să câștigi mai mulți bani ca freelancer cu o rețea offshore
3 sfaturi pentru a găsi (sau a te lăsa găsit) mai mulți clienți
Faceți aceste 4 greșeli care vă vor dezactiva clienții?
14 răspunsuri la „Cum obțineți clienți noi în calitate de freelancer și comenzi terestre”
Bună Tim,
multumesc pentru acest articol! Acum ceva timp am început să mă gândesc la „ieșire” și la independență.
În calitate de informatician/inginer software, am fost repede răpus de războiul de prețuri pe platformele online.
Cred că ai absolut dreptate, trebuie doar să depui eforturi mari pentru a dobândi clienți buni (de preferință mai puțini)!
Dacă primiți adesea întrebări prin Xing/LinkedIn - cum ați evalua personal aceste platforme sociale de afaceri în special?
Dragă Sebastian. Multumesc pentru comentariul tau! Suntem de acord asupra acestui punct.
Până acum nu am făcut multe achiziții pe Xing, dar nu am contactat cu adevărat încă când vine vorba de posibilitățile de acolo. Este pe lista mea! Voi raporta când voi putea spune ceva întemeiat.
Folosesc aceste platforme doar ca client și am reușit să construiesc o echipă foarte bună și loială.
Eu însumi îmi dobândesc clienții uitându-mă la reclame reale de locuri de muncă la Monster și apoi abordând aceste companii. Le spun apoi că nu mă interesează o funcție permanentă, dar că mă bucur să-i ajut în mod independent.
Până acum a funcționat adesea, deoarece companiile nu rămân întotdeauna pe o poziție permanentă și sunt adesea chiar fericite atunci când trebuie să se angajeze mai puțin.
Sfat bun, Melanie! Îmi amintesc acest lucru imediat pentru începutul activității mele independente. Mulțumesc 🙂
sună foarte interesant! Ce servicii specifice oferiți pe parcurs?
Da, la fel e și la mine. Un instrument excelent pentru creșterea propriei forțe de muncă.
Sunt un marketer de conținut. WordPress, SEO, Social Media, Adwords, Email Marketing etc. Serviciu complet.
De asemenea, funcționează bine pentru mine cu nomadismul digital. Tocmai am fost în SUA de 5 săptămâni. Trebuie doar să mă apuc de muntele meu de poștă de hârtie 😉
Mi-a plăcut foarte mult articolul! Elance mă descurajase de la început cu dumpingul său de preț. Am găsit primii mei clienți prin portaluri mai specifice nișei, dar acum lucrez direct cu ei.
Lucrul frumos la lucrul ca traducător este că există opțiuni de scalare relativ bune la care lucrez în prezent. De asemenea, văd că lucrez ca freelancer în primul rând ca o piatră de temelie către antreprenoriatul „real”.
Bună Justin Mulțumesc! Ce portaluri de nișă le puteți recomanda altor cititori pentru nișa dvs. de traducător?
Toate cele bune! Tim
Bună Tim,
În primul rând, am fost bucuros să citesc un articol împotriva dumpingului de preț pe Elance și platforme similare. Sunt și eu independent și aș sfătui cu tărie să nu particip acolo.
Ceea ce mi se pare o rușine, totuși, este că mai târziu vorbiți în favoarea ei oricum și folosiți și susțineți platforma de pe cealaltă parte (chiar dacă numai rareori). Noi, independentii europeni, pur și simplu nu putem ține pasul cu indienii în ceea ce privește prețurile și uneori devine din ce în ce mai dificil să luptăm împotriva ei și să explicăm prețurile clienților noștri.
Ceea ce îmi pot recomanda eu pentru achiziție este să scriu anumitor companii și să trimit o „cerere oarbă” sau, așa cum a scris deja Melanie, să observ anunțurile de locuri de muncă.
Dragă Hanna. Multumesc pentru comentariul tau. Recomand Elance doar pentru auto-ajutor. Îți înțeleg foarte bine îngrijorarea și este justificată, dar această competiție va crește și va trebui să te descurci cu ea. De exemplu, în cazul în care, în calitate de furnizor de servicii de externalizare, păstrați avantajul creativ, dar beneficiați de asistență personală pentru o muncă mai simplă. Sau prin specializare etc. Dacă sunteți amenințat de ceva (cum ar fi în cazul dvs. de indienii ieftini prin Elance), în opinia mea, singurul lucru care vă ajută este să întoarceți sabia și să vă adaptați. Altfel vei fi lăsat în urmă. Din păcate, acest lucru a fost deja observat în multe industrii și o grevă de e-lance nu va schimba nimic: - /
mulțumesc pentru articolul de ajutor!
Mi-am deschis parțial ochii și apoi din nou
aceasta ilustrează ceea ce banuiam deja.
M-aș bucura să văd mai multe articole de genul acesta!
[…] Nu mai fac, pentru că taxele sunt mari. De asemenea, în mod expres nu sfătuiesc pe nimeni să achiziționeze la Elance la început. Dar este un punct de plecare ideal pentru a obține mai târziu oameni buni offshore să externalizeze [...]
Bună Tim,
articol bun, sunt pe deplin de acord cu tine. Sunt încă la început cu agenția mea de chat și voi încerca să automatizez mai multe în viitor, dar acest lucru nu este ușor. Aș dori să câștig clienți online în viitor ... dar asta este cu adevărat dificil - mai ales atunci când sunteți în concurență cu portaluri mari. Până acum am dobândit modul clasic, dar asta contrazice conceptul de „a lucra oriunde”, pe care mi-aș dori!
Din păcate nu am găsit încă o soluție reală.
Bună Tim,
Contribuția ta mi-a deschis și ochii 😉 Mulțumesc pentru eforturi și continuă!