De ce ai nevoie de o pistă de lansare - 079; REI BUILDING MASTER

24 septembrie 2019 de Rei Baumeister

În acest episod al emisiunii Rei Baumeister

• Pentru ce ai nevoie de o lansare
• Așa funcționează de obicei o lansare (durata, structura, calendarul)
• Avantaje și dezavantaje: Ce poate și ce nu poate face o lansare
• Cum o pistă de lansare vă poate ajuta să generați vânzări fără o listă mare de e-mailuri
• Implementarea pistei de lansare în practică

Link-uri menționate mai jos

Preferați să citiți? Faceți clic pe „Citiți transcrierea” de mai jos

Veți auzi emisiunea Rei Baumeister - Episodul 79. Astăzi veți afla de ce aveți nevoie de o pistă de lansare.

Bună ziua și bine ați venit la spectacolul Rei Baumeister. Eu sunt gazda ta, Rei. În acest podcast vă voi arăta cum puteți utiliza reclame Facebook pentru a câștiga mai mulți clienți și mai multe vânzări pentru afacerea dvs. și veți afla cum funcționează publicitatea Facebook cu adevărat astăzi, cum vă puteți atinge obiectivele fără a arde bani.

OK, să mergem. Da. La ce te gândești când te gândești la o pistă de lansare? Da, probabil sau poate nu foarte mult. În pregătirea acestui episod, m-am gândit, cu ce asociez asta? Și atunci mi-a trecut prin minte Top Gun. Dacă ați vizionat recent YouTube și dacă algoritmul dvs. este similar cu al meu, da, atunci trailerul pentru 2020 a fost redat pentru dvs. Top Gun zboară din nou, Tom Cruise decolează din nou, scoate praful de pe motocicletă și ia avionul de luptă din garaj. Și dacă vă amintiți, a fost cu mult, mult timp în urmă, atunci băieții au decolat întotdeauna de pe acest portavion, de pe această pistă și asta ar trebui să facem de data aceasta în acest episod, o pistă de genul asta, dar bineînțeles fără un avion de luptă și mai multe legate de afacerea noastră online.

Înainte de a intra, am vrut să mulțumesc din nou Happy Explain. Tipul bun sau tipul bun mi-a lăsat o recenzie pe iTunes și sunt întotdeauna deosebit de mulțumit. Și scrie, presupun că există un el, un el, nu știu: „Aud toate podcasturile tale și sunt entuziast. Efortul trebuie să fie enorm. Nu numai pentru a vă transmite cunoștințele excelente, ci și sub formă de structură. În plus față de înregistrarea vocală, introduceți întotdeauna tot conținutul sub formă de text și oferiți adesea recomandări sub formă de linkuri și descărcări. Mulțumesc pentru asta, Rei. „Da, vă mulțumesc foarte mult pentru această recenzie. De fapt, totul nu se poate face fără să-l creez în fiecare săptămână și, în acest sens, sunt cu atât mai mulțumit când primesc acest tip de feedback. Dacă și tu ai vrea să mă faci fericit, atunci urmează Happy Explain, accesează iTunes și scrie-mi o recenzie.

Pentru ce ai nevoie de o lansare

Așadar, înapoi la subiectul nostru Launch Runway. Și poate, înainte de a intra pe pistă, ar trebui încă o dată pe scurt, da, nu neapărat să definesc, dar să vorbesc despre ce este o lansare și de ce există aceste lucruri și de ce sunt atât de răspândite și, de asemenea, destul de reușite?

Din câte văd, lansările pot fi urmărite de Jeff Walker, un agent de vânzare online din SUA care a fost în această afacere pentru totdeauna și care, nu știu, a venit cu conceptul de lansări acum 10 ani, acum 15 ani este. Apropo, Jeff Walker a scris o carte destul de bună despre asta, în care explică exact această metodologie și lucrul a fost chiar tradus în germană. Îmi place să leg linkul către carte în notele spectacolului .

Deci, practic aș vrea să spun în câteva cuvinte, de ce există lansări? Lansările sunt pur și simplu un instrument de marketing pentru a) genera vânt pentru o ofertă și B) conduce oamenii care trec prin această lansare să decidă dacă vor fi acolo, adică dacă vor cumpăra sau nu.

Așa funcționează de obicei o lansare

O astfel de lansare este de obicei structurată în așa fel încât înainte de așa-numita Cart Open Day, adică ziua în care produsul este disponibil pentru prima dată, tensiunea se acumulează în avans, se formează entuziasm și apoi există, așa cum am spus, prima zi de vânzare, apoi coșul este deschis pentru câteva zile. Acesta variază între 24 de ore, dacă este într-adevăr foarte scurt și până la 2 săptămâni, ceea ce este o lansare foarte, foarte lungă. De obicei sunt aproximativ 5 zile, apoi coșul este închis din nou, apoi este ziua de închidere a coșului, coșul de cumpărături este închis și apoi spectacolul sau evenimentul s-a încheiat.

Într-adevăr, este un eveniment. În această perioadă este mult vânt și se atrage atenția asupra acestei oferte pe cont propriu, dar și foarte puternic în SUA prin intermediul afiliaților. Și efectul acum din punct de vedere al afacerii este că, dacă te uiți la vânzările ulterioare, prima zi, ziua de deschidere a căruciorului, este o zi foarte, foarte puternică, de obicei cea mai puternică. Aceștia sunt oamenii care așteptau ca lucrul să fie în cele din urmă disponibil pentru a cumpăra. Apoi, următoarele zile se vor întâmpla mult mai puțin, iar apoi ziua de închidere a căruței este o altă zi foarte, foarte puternică, de multe ori a doua cea mai puternică sau uneori chiar cea mai puternică zi din întreaga lansare. Acest efect este foarte, foarte important și foarte, foarte important de înțeles. Asta înseamnă că, în această ultimă zi, oamenii trebuie să decidă, sunt cu noi sau nu sunt cu noi? Și apropo, nu ar trebui să o confundați cu faptul că oamenii sunt convinși, dar pur și simplu se ia o decizie.

Pentru că fără o astfel de căruță aproape de zi sau fără o programare, așa este, oamenii sunt animale leneșe, da, oamenilor le place să amâne deciziile. Am citit sau am auzit undeva, nu mai știu, că creierul consumă 30 la sută din toate caloriile, nu știu dacă este adevărat, poate este un mit. Oricum, am citit asta. Și pe fond, este de înțeles că tot ceea ce este cumva obositor, adică luarea deciziilor, este amânat fericit și cu un astfel de concept de lansare depășești acest obstacol, încât îți place doar să accepți decizii și să conduci participanții la lansare o decizie, esti sau nu esti? Și de aceea lansările funcționează foarte, foarte bine din perspectiva marketingului și vânzărilor.

Dezavantajul evident al unei astfel de lansări este că, bineînțeles, dacă aveți această ofertă, așa că în această lansare, fie că este un curs online sau coaching sau orice altceva, veți putea vinde doar pe această scurtă lansare -Perioada este limitată. Dacă sunt 5 zile, da, atunci puteți sau vă puteți vinde oferta în aceste 5 zile. Problema, pe cât de bună este acest concept, este lansarea, problema evidentă este că aveți doar 5 zile.

La ce rată de conversie vă puteți aștepta

Și, după cum știm cu toții sau așa cum nu știm cu toții, întregul joc de marketing online este, desigur, și un joc de numere. Dacă presupunem că lansarea dvs., să fie o lansare de webinar, de exemplu, are o conversie de 5 la sută, adică 5 la sută din participanții la lansare cumpără, ceea ce ar fi perfect, atunci trebuie să convertiți 5 la sută Generați vânzări, 100 de participanți. Deloc atât de puțin. Dacă doriți să generați 50 de vânzări, aveți nevoie de 1.000 de participanți. Destul de curat. Dacă doriți să generați 100 de vânzări, atunci aveți nevoie de 2.000 de participanți. Și, după cum puteți vedea, ne atingem treptat limitele în timpul perioadei de aplicare. Creșterea câtorva mii de participanți în 7 sau 5 zile nu este atât de ușoară, chiar dacă aveți buget.

Cum o pistă de lansare vă poate ajuta să generați vânzări chiar și fără o listă mare de e-mailuri

Implementarea pistei de lansare în practică

Cum o facem acum? Deci, așa cum am spus, ceea ce facem în cele din urmă, prelungim această perioadă pentru a atrage atenția asupra noastră. Și acum prima întrebare care mi se pune de obicei este cât de departe, ce perioadă de timp are sens? Și vă pot spune sau experiența mi-a arătat că o pistă de lansare de 1 până la 3 luni are sens aici. Dacă am ieși mai mult de 3 luni, dacă am începe cu 6 luni în avans, vreau să spun, teoretic, asta ar funcționa și, conceptual nu este un lucru, dar riscăm să nu putem purta tensiunea în această perioadă lungă de timp, tu oamenii uită între timp și nu uită că pur și simplu și-au rezolvat problema între timp sau acum o ignoră sau orice altceva.

Dar când cineva se înscrie sau când cineva devine conștient de tine, este de obicei pentru că oferi o soluție la problema lor. Dacă aveți nevoie de 6 luni pentru a veni cu soluția, da, atunci există pur și simplu o mare probabilitate ca aceasta să nu funcționeze și să nu funcționeze. Prin urmare, limitarea la 1 până la 3 luni, cu cât contactele sunt mai scurte, cu atât mai mult timp aveți la dispoziție o astfel de pistă.

Deci, și acum am menționat deja pe scurt, cred, că lucrăm cu conținut relevant aici. Asta înseamnă că este marketing clasic de conținut. Oferim conținut bun, care este pur și simplu convingător în ceea ce privește conținutul și care arată că sunteți un expert în acest subiect. Desigur, acest lucru trebuie să fie relevant pentru oferta dvs. Ei bine, asta ar trebui, desigur, să meargă împreună și, în mod ideal, conținutul pe care îl oferiți pe această pistă este un prim test de gust, iar oferta dvs., pe care o faceți mai târziu în lansare, este apoi, ca să spunem așa, următorul pas logic pe care îl faceți dacă cineva este convins de ideile tale, de conținutul tău.

Și acum există diferite moduri de a construi o astfel de pistă sau de a face acest conținut disponibil. Vă arăt câteva pe scurt, probabil că mai sunt câteva.

Lansați pista cu videoclipul A ds

Opțiunea 1, pe care o puteți merge aici, este aceea de a plasa anunțuri video. Pentru a înregistra videoclipuri, videoclipuri scurte, câteva minute și pur și simplu prezentați acest conținut în aceste videoclipuri. În plus față de conținutul bun, v-aș recomanda să nu includeți niciun îndemn aici, adică să nu vă „înregistrați aici” sau „să cumpărați asta sau aia”, ci să furnizați conținut bun doar aici. Motivul pentru care nu este inclus un îndemn este sau recomandarea este că oamenii nu o percep ca o reclamă, chiar dacă este, desigur, o reclamă și probabilitatea este pur și simplu mai mare ca oamenii să comenteze sub aceasta, tu sunteți de acord, nu sunt de acord, împărtășiți chestia și veți obține doar o acoperire mai ieftină, o dovadă socială, astfel încât comentariile și așa mai departe, desigur, favorizează prețul pe care îl plătiți.

Freebies ca pistă de lansare

O alternativă la aceste anunțuri video ar fi aceea de a crea un freebie foarte clasic, adică un freebie PDF, un registru de lucru, o listă de verificare sau instrucțiuni video scurte, adică ceva pe care îl puteți oferi gratuit în schimbul unei adrese de e-mail. . Pur și simplu aplicați pentru acest cadou gratuit în această perioadă de lansare. Deci, practic, nu folosesc freebie într-o măsură atât de mare astăzi, în 2019, pentru că, desigur, este un fel de, l-ați văzut, îl știți, dar mai ales pentru o perioadă atât de scurtă de timp este perfect logic dacă freebie este interesant și cu siguranță o variantă pe care o pot recomanda.

Lansați pista printr-un grup Facebook

Așadar, și a treia opțiune pentru a lansa o astfel de pistă de lansare, probabil că mai sunt câteva, dar cele trei care mi-au venit în minte acum ar fi să promovez un grup Facebook. Un grup pop-up Facebook ar fi, de asemenea, ideal pentru o astfel de pistă de lansare. Cu alte cuvinte, un grup Facebook pe care îl deschideți cu adevărat doar pentru această lansare și apoi doar înregistrați, aveți grijă pentru această perioadă de lansare și închideți din nou mai târziu.

Un mare dezavantaj din punctul meu de vedere, cel puțin pentru grupurile Facebook, este pur și simplu cantitatea de muncă pe care trebuie să o faceți, dar cu o astfel de lansare este limitată în timp și, prin urmare, are sens să vă gândiți la un grup Facebook.

Apropo, puteți, desigur, combina toate aceste opțiuni, astfel încât să puteți, de exemplu, într-un anunț video, să spuneți că am și un grup pe Facebook sau, bineînțeles, atunci când cineva se înscrie pentru freebie bineînțeles, puteți utiliza și pagina de mulțumire sau, în e-mailuri mai târziu, vă puteți referi la grupul dvs. Facebook din nou. Și invers, dacă ai grupul Facebook, îți poți face publicitate gratuită acolo, deci nu există limite la creativitate.

Principiul de bază rămâne același, și anume că abia începi să faci vânt aici cu 1-3 luni înainte de data lansării și să atragi atenția oamenilor asupra ta. Deci, acesta a fost pasul 1, care este de a face oamenii să vă conștientizeze în primul rând.

Cum să vă mențineți fericiți potențialii

Acum ajungem la pasul 2, care este, de asemenea, o provocare, deoarece ceea ce nu ai voie să faci este să întrerupi contactul. Ceea ce nu este recomandat este să promovați un cadou gratuit cu 3 luni înainte de data lansării dvs., un PDF, oricare ar fi, și apoi oamenii nu vor primi de la dvs. timp de 3 luni. Pentru că atunci, dacă faci asta, te vor uita și atunci dacă le trimiți prin e-mail, s-ar putea să te condamne ca spammer sau orice altceva, dar ceea ce ai eșuat este acel factor de cunoaștere, like și încredere a construi, adică a cunoaște, a plăcea, a avea încredere. Deci, dacă vă angajați pe o pistă de lansare și dacă vă angajați în aceasta, ceea ce este pentru mine 2 luni, atunci trebuie să rămâneți cu ea în aceste 2 luni. Acestea fiind spuse, dacă lucrați cu cadouri gratuite, sau cu grupuri de Facebook sau orice altceva, atunci aveți cu adevărat nevoie, da, numiți-l calendar editorial sau plan, scriind cu adevărat sau notând ceea ce faceți fiecare în acea perioadă de lansare a pistei Săptămâna.

De exemplu, dacă aveți un grup de Facebook de acest gen, puteți intra în direct în fiecare săptămână sau, dacă ați anunțat un freebie, puteți trimite din nou un e-mail în fiecare săptămână după ce freebie a fost trimis cu mai mult conținut bun. Sau orice altceva sau dacă ați difuzat primul anunț video pe care l-ați arăta apoi celor care au văzut videoclipul 1, apoi o săptămână mai târziu videoclipul 2, etc. .

Deci, ideea este simplă sau conceptul este simplu, că oamenii nu aud doar de la tine o dată, ci începând cu această dată, ei aud de la tine în mod regulat și reușești doar să crești această tensiune și să transformi acest factor de cunoaștere, like și încredere în neimaginat. Pentru a înșuruba înălțimi. Când ați făcut acest lucru, ultimul pas este unul ușor.

Ultimul pas în pista de lansare

După cum am spus, dacă doriți să aflați mai multe despre lansare, vă pot recomanda cartea lui Jeff Walker sau, desigur, pur și simplu să participați la o astfel de lansare, atunci puteți vedea în direct ce face acolo.

Dacă doriți să vedeți cum se desfășoară live o pistă de lansare în acțiune, atunci vă pot recomanda bunul Stu McLaren. Studentul bun are un curs de membru și tocmai a perfecționat tema lansării pistei. Motto-ul său este: cu cât pista este mai lungă, cu atât este mai mare lansarea. Ceea ce are sens și cred că pista sa de lansare este într-adevăr de până la 6 luni parțial și apoi se oprește cu adevărat pentru a încheia cele 6 luni. Nu aș recomanda asta pentru a începe, dar puteți verifica Stu bun dacă doriți să-l vedeți live în acțiune.

De asemenea, îmi place să leg toate acestea în notele spectacolului de la reibaumeister.com/79 pentru episodul 79.

Nu în ultimul rând, dacă doriți să știți cum puteți obține o cifră de afaceri de 10.000 de euro pe lună sau chiar mai mult cu o pâlnie Facebook Ads, atunci vă invit la noul meu antrenament online cu frumosul titlu „Cele 5 chei ale Cifra de afaceri lunară de 5 cifre ”, și vă puteți înregistra gratuit la reibaumeister.com/ workshop .

M-aș bucura să vă cunosc acolo și altfel ne vom revedea săptămâna viitoare.

---