Dealerii Corona se scufundă în bunuri în exces după închidere
Comerț cu amănuntul după închidere: comerțul cu amănuntul se scufundă în bunuri excedentare
Comerțul caută cu disperare oportunități de vânzare pentru surplus de bunuri.
Düsseldorf, München Compania de articole sportive Adidas are o problemă uriașă: după un prim trimestru dezamăgitor, se așează pe mase de textile și încălțăminte nevândute. Și acest lucru poate fi chiar cuantificat destul de precis: până la sfârșitul lunii martie, stocurile au crescut cu aproximativ o treime față de anul precedent la 4,3 miliarde de euro.
În general, acest proiect de lege a inclus doar suma de trei cifre de milioane pe care compania de sport a acumulat-o din preluarea bunurilor de la dealerii din China. Acum marca cu cele trei dungi a început să colecteze din nou articole pe scară largă din magazinele din Europa și America după săptămânile de închidere.
La fel ca Adidas, o mare parte din sectorul comerțului cu amănuntul se confruntă cu o provocare fără precedent: din moment ce multe magazine din întreaga lume au trebuit să închidă în același timp, există un inventar gigantic de bunuri nevândute în magazine și depozite - și întâlnește o clientelă care nu a deschis încă magazinele. are chef să cumpere din nou.
„Vedem o criză unică anterior în comerțul cu amănuntul”, observă Matthias Tauber, șeful Germaniei Boston Consulting Group (BCG). „Clienții își schimbă comportamentul de cumpărare cu o viteză pe care comercianții cu amănuntul nu l-au mai văzut până acum.” Rezultatul unui sondaj reprezentativ realizat de BCG: germanii și-au restricționat dramatic achizițiile în timpul crizei coronei - și nu își doresc comportamentul lor de cumpărare atât de repede, chiar și după sfârșitul pandemiei. schimba din nou.
Și există o problemă suplimentară. Pentru că, deși depozitele sunt încă pline, se introduc deja bunuri noi. „Mai ales în comerțul cu modă, cu noutăți lunare, trebuie întotdeauna creat spațiu pentru bunuri noi”, spune Thomas Täuber, expert în retail la Accenture. "Desigur, asta cauzează probleme masive."
Același lucru este valabil și pentru încălțăminte, cadouri și produse decorative. Modificările modelului sunt, de asemenea, în așteptare în electronica de larg consum. Multe dintre aceste comenzi nu mai pot fi anulate. "Dealerii stau acum pe stocuri care în prezent nu sunt de vânzare", observă Täuber.
Acum ei caută cu disperare soluții la problemă. În primul rând, au nevoie de spațiu. "Ne confruntăm cu o cerere uriașă de capacitate suplimentară de stocare în sectorul de vânzare cu amănuntul", relatează Kuno Neumeier, partener administrativ al Logivest, un mare broker de bunuri imobiliare logistice. Dealerii câștigă timp cu el. Mai întâi puteți stoca produsele de primăvară și puteți prezenta colecția de vară în magazin.
Luați C&A ca exemplu: lanțul de vânzare cu amănuntul a trebuit să accepte milioane de articole de îmbrăcăminte care se aflau și erau deja în mișcare din Orientul Îndepărtat, să le rezerve în sistemul de control al stocurilor și să le stocheze. „Acest lucru a fost posibil numai cu adăugarea unui spațiu de stocare extern, care a trebuit să fie furnizat cât mai repede posibil”, a declarat Martijn van der Zee, Chief Merchandising and Sourcing Officer al C&A Europe, într-un interviu acordat revistei de specialitate „Textilwirtschaft”.
"Slash și sari la prețuri"
Dar comercianții cu amănuntul pot întârzia doar marile bătălii cu reduceri, probabil că nu le pot evita în totalitate. „Nimeni nu va împiedica primele luni de la redeschiderea magazinelor să fie lovite și înjunghiate în prețuri în comerțul cu modă”, se teme Oliver Seidensticker, partener director al producătorului de cămăși și bluze cu același nume.
Mulți comercianți se pregătesc, de asemenea, pentru acest lucru. Pentru majoritatea comercianților cu amănuntul este acum: „Ieșiți din bunuri cu orice preț”, avertizează Helmut Hagner, șeful grupului Frey din Cham, Bavaria. Există puține alternative la reducerile mari, spune el. „Nevoia este prea mare pentru mulți. Cu producătorii, precum și cu dealerii. ”Colecția de primăvară trebuie să funcționeze, deoarece noile produse sezoniere sosesc deja din nou de la producători. Nu a fost livrat la apogeul crizei, dar acum este pe drum.
Lanțul mediu de pantofi Münster Zumnorde are în stoc colecția de primăvară și vară complet plătită ca capital legat. Cu toate acestea, șeful junior Thomas Zumnorde este încă reticent în a oferi reduceri puternice, chiar dacă presiunea din partea concurenței este mare. El vrea să păstreze pantofi mai scumpi și atemporali pentru anul următor. „Încălțămintea învelită Goodyear nu își pierde valoarea atât de repede”, subliniază el. Acum Zumnorde beneficiază de faptul că nu vând bunuri ieftine din Orientul Îndepărtat, ci pantofi de la fabrici mici de tip boutique din Italia.
„Unii comercianți cu amănuntul încearcă să împingă produse selectate precum accesorii sau îmbrăcăminte de bază în sezonul următor”, observă Jessica Distler, șefa sectorului de vânzare cu amănuntul la BCG. Companiile de lux care vând accesorii atemporale precum ceasuri sau bijuterii ar putea, de asemenea, să amâne mai ușor bunurile în sezonul următor.
„Ne putem reduce bunurile până când acestea sunt vândute”.
"Cel mai bine ar fi să reducem mărfurile sezoniere doar la sfârșitul verii, ca și în trecut, într-o vânzare clasică de vară", spune retailerul de încălțăminte Zumnorde. Dar industria nu poate fi de acord asupra acestui lucru. C&A, de exemplu, se concentrează în mod clar pe campaniile de reduceri. „Ne putem reduce bunurile până când sunt vândute”, spune un purtător de cuvânt al companiei, descriind avantajul față de multe corporații de marcă. De exemplu, jachetele sunt oferite în prezent cu până la 70% mai ieftin.
"În general, ne așteptăm ca proporția de mărfuri vândute la prețul complet la retailerii de modă să scadă cu 15-20%", prezice expertul în comerțul cu amănuntul Täuber. Acest lucru va afecta mulți comercianți cu amănuntul, deoarece, potrivit estimărilor consultantului Accenture, până la 40% din bunuri erau deja vândute cu o reducere în vremurile pre-Corona. "Mulți comercianți cu amănuntul vor costa între patru și șase puncte procentuale din profitul brut la sfârșitul anului."
Profiturile se vor prăbuși brutal
Conflictele apar nu numai între dealeri, ci și în relațiile cu furnizorii. „Unii furnizori au acceptat anulări, dar unii furnizori nu”, raportează Hagner. Ritmurile scurte de livrare ale modei au fost întotdeauna dificile. „Acesta este un cerc vicios, o problemă din industrie care trebuie rezolvată urgent”, cere Hagner. Industria este conștientă de acest lucru de mult timp, dar presiunea de a acționa a crescut din nou datorită Corona.
Martin Kerner de la magazinul pentru exterior Basecamp din Karlsruhe este, de asemenea, foarte supărat în legătură cu unii dintre furnizorii săi: "Mulți dintre ei cred cu seriozitate că putem vinde din nou în mod normal după deschidere și ar trebui să ne luăm precomenzile." Asta înseamnă: comenzi anul trecut când lumea era încă bine. Kerner: „Nu știu dacă este vorba de gândire doritoare sau disperare. Dar nu va funcționa pentru a umple dealerii cu bunuri pe care nu le pot vinde ".
Pentru că vânzările sunt încă departe de nivelul dinaintea Corona. Nevoile de călătorie, de exemplu, sunt aproape imposibil de vândut și nimeni nu dorește saci de dormit sau rucsaci în acest moment. Termenii de plată mai lungi nu reprezintă o soluție. Pentru că într-o zi facturile ar fi cu siguranță scadente, „și nimeni nu știe dacă le poate deconta”.
Pentru că, indiferent de modul în care industria exploatează muntele de mărfuri - profiturile se vor prăbuși brutal. Consecințele sunt deja vizibile acum pentru comercianții listați. Compania de modă H&M a anunțat că va închide al doilea trimestru cu o pierdere. Retailerul de electronice Ceconomy a raportat deja o pierdere operațională de 131 milioane de euro în primul trimestru al anului 2020 și nu are încredere în previziunile pentru întregul an.