Denumirea drepturilor de stadioane în Profifu german; mingea - lumea stadionului

66,1% din toate locurile din Bundesliga, divizia 2 și 3 și-au vândut drepturile de nume. O privire asupra companiilor sponsorizante arată de ce regionalitatea este criteriul decisiv de selecție.

Comercializarea sau achiziționarea drepturilor de numire pe un stadion din Bundesliga este adesea o afacere profitabilă atât pentru operatori, cât și pentru companiile sponsorizante. Dar chiar și stadioanele mai mici din ligile inferioare pot beneficia de comercializarea drepturilor lor de numire - în multe feluri. În timp ce comercializarea drepturilor de denumire pentru stadioane și arene a fost un factor economic stabilit în funcționarea facilităților sportive și de evenimente în Statele Unite de mai mulți ani și a devenit, de asemenea, o parte esențială a unor mari campanii de marketing pentru companiile sponsorizatoare, este mai ales în Germania Angajamentul față de regiune și dezvoltarea de noi piețe regionale, care sunt cele mai mari stimulente pentru companii pentru a dobândi drepturile de denumire a unui stadion.

Deși sumele investite într-un parteneriat corect din această țară arată discrepanțe clare cu piața americană în multe facilități sportive și arene multifuncționale, King Football a făcut aproape saltul în sferele americane: în medie, un club din Bundesliga colectează aproximativ 3, 2 milioane de euro pe an pentru drepturile de numire ale stadionului său. În comparație: în NFL americană, această sumă anuală este în medie de aproximativ 7 milioane de euro. Trebuie menționat aici că companiile și asociațiile păstrează în general tăcerea cu privire la modalitățile contractuale exacte, iar sumele plătite anual se bazează, așadar, pe estimări bine întemeiate. Numai SV Werder Bremen și-a comunicat public veniturile anuale din parteneriatul de denumire cu Wohninvest Holding GmbH în valoare de 3 milioane de euro pe an. Primii jucători din peisajul stadionului german sunt Allianz Arena din FC Bayern München și VELTINS-Arena din FC Schalke 04, ambele fiind estimate să adune în jur de 6 milioane de euro pe an pentru drepturile de numire ale stadionului lor.

Chiar dacă valoarea financiară a drepturilor de numire scade rapid departe de marile temple de fotbal din Bundesliga și doar foarte puține oferte se apropie de marca de 1 milion de euro din a 2-a Bundesliga, stadioanele mai mici pot beneficia în continuare de comercializarea drepturilor lor de nume. Și din punct de vedere al companiei, poate avea sens și să investim în drepturile de numire ale stadioanelor regionale mai mici - mai ales luând în considerare ipoteza multor experți că un drept de numire poate fi mai eficient decât, să zicem, sponsorizarea cămășii, deoarece în multe cazuri raportul preț-performanță este deosebit de important este ieftin, întrucât o astfel de ofertă include, de obicei, un brand cuprinzător în interiorul și împrejurimile stadionului.

Aproximativ 66% dintre operatorii și proprietarii germani de stadioane au recunoscut acest potențial: 37 din cele 56 de stadioane din Bundesliga, Bundesliga 2 și Liga 3 și-au vândut drepturile de nume - în Bundesliga există BORUSSIA, stadionul An der Alten Försterei -PARK și Stadionul Olimpic au doar trei stadioane care nu își comercializează drepturile de numire. Chiar și în a 2-a Bundesliga, există încă 13 din 18 stadioane care au integrat un nume de companie în numele lor de stadion - și care pot fi remunerate în medie cu 779.091 euro pe an. În liga a treia, însă, ponderea drepturilor de denumire vândute cu 9 stadioane din 20 este de doar 45% - sumele plătite anual se ridică la o medie de 426.000 de euro pe an.

Durata medie a tranzacțiilor cu drepturi de denumire în Germania în toate ligile este de aproximativ 12,1 ani, cu Allianz Arena care se remarcă în mod clar de restul stadioanelor cu o durată contractuală de 40 de ani. În general, contractele din Bundesliga sunt întocmite pe o perioadă de timp semnificativ mai lungă decât este cazul în ligile inferioare. În timp ce durata medie a contractului în Bundesliga este de 15,4 ani, media în liga a doua și a treia este de doar 8,9 ani.

BayArena, Volkswagen Arena și BRITA-Arena sunt trei excepții în fotbalul profesional german. Omologii Bayer și Volkswagen dețin ambele acțiuni la holdingurile respective și, ulterior, au drepturi de denumire pentru o perioadă nelimitată. Arena BRITA își poartă și numele pe o perioadă nedeterminată, deoarece construcția stadionului de divizie a treia a fost finanțată în mare parte de BRITA AG.

Acestea sunt omonimul

Conform ultimelor rapoarte anuale, omonimul stadioanelor germane a generat o cifră de afaceri medie de 26,7 miliarde de euro în 2018. Diferențele - chiar și în cadrul ligii - cu greu ar putea fi mai mari: de la corporații globale la întreprinderi familiale mijlocii, companii de toate dimensiunile sunt reprezentate în listă. În ceea ce privește vânzările din ultimul an, cinci companii din industria auto (inclusiv producătorul de anvelope Continental) se află în top 10. Cu Allianz SE și HDI Group, există și cele mai mari două companii de asigurări din Germania și cu Bayer AG și Merck KGaA două mari companii farmaceutice din top 10 din nou.

Companiile cu răspundere limitată și societățile pe acțiuni domină piața omonimă a companiei. Cu Klaus-Michael Kühne și Thomas Sommer, doi investitori privați sunt de asemenea reprezentați în a 2-a Bundesliga. În timp ce numele agentului imobiliar și originar din Fürth, Thomas Sommer, este în numele Sportpark Ronhof | Thomas Sommer, Klaus-Michael Kühne, născut în Hamburg, a decis să nu marcheze Volksparkstadion.

În prezent, vânzarea drepturilor de numire este o sursă parțial existențială de venit pentru cluburi și operatori. Cu toate acestea, fanii cluburilor cu locații tradiționale rareori se schimbă cu numele de acord. Ca urmare, companiile sponsorizante trebuie adesea să aleagă între două fronturi: Pe de o parte, un branding clar al companiei contribuie la un nivel mai ridicat de conștientizare și la o eficiență publicitară mai mare, pe de altă parte, un astfel de pas poate avea, de asemenea, efecte foarte negative asupra reputației și imaginii unei companii - mai ales dacă sponsorul este o companie din regiune. Prin urmare, în multe locuri, companiile fac compromisuri și încearcă să își integreze numele companiei cât mai discret posibil în numele noului stadion - sau chiar să renunțe la el în întregime.

La Nürnberg, Consorsbank, o marcă a BNP Paribas, a renunțat chiar la un brand de companie și a denumit stadionul după o legendă a clubului din Nürnberg în Max-Morlock-Stadion - spre deliciul fanilor de la Nürnberg. Chiar și la Schwarzwaldstadion, casa SC Freiburg, partenerul omonim - Schwarzwald Tourismus GmbH - nu atrage imediat atenția. La Atwohninvest WESERSTADION, cel puțin au încercat să-i acomodeze puțin pe tradiționaliști, așa cum explică Michele Vulcano, șeful PR la Wohninvest Holding GmbH: „Din punctul nostru de vedere, acesta este un compromis ideal. Tradiția va fi păstrată prin continuarea numelui Weserstadion. "

Angajament față de asociație și regiune

O altă strategie pe care o urmăresc companiile cu achiziționarea drepturilor de denumire a unui stadion este așa-numita strategie de intrare pe piață. Companiile încearcă să deschidă noi piețe regionale sau să câștige rapid un punct de sprijin pe piețele existente menționându-le pe nume într-o instalație sportivă foarte frecventată, care se caracterizează printr-o prezență înaltă în mass-media, în special în operațiunile din Bundesliga. Volksparkstadion poate fi menționat ca un exemplu proeminent: când grupul media american AOL a intrat pe piața germană în 2001, compania a dobândit drepturile de denumire ale Volksparkstadion, care ulterior a fost numită AOL Arena timp de șapte ani. Indiferent de strategia pe care o urmează o companie: Achiziționarea drepturilor de denumire pentru un stadion este întotdeauna un angajament puternic față de club și regiune. (Stadionwelt, 25 noiembrie 2019)

Vă rugăm să vă conectați pentru a citi mai departe.