Discounter Mere din Rusia îl vrea pe Aldi, Lidl; Co
Cu prețuri sub nivelul Aldi, Mere din Rusia dorește să alunge clienții de la discount-uri stabilite. Expertul în comerț cu amănuntul, Marco Atzberger, se îndoiește că acest lucru va avea succes: pe piața de vânzare cu amănuntul din Germania, extrem de competitivă, există „puțin aer pentru noii veniți”.
Köln/Leipzig. Palete pe rafturile din podea până în tavan. Cutii de carton, unele încă ambalate în folie. Scotocind mese cu bunuri neatenite. Tuburi cu neon care scaldă afacerea într-o lumină puternică. Descoperitorul Mere din Siberia dorește să atace Aldi, Lidl and Co. în Germania, cu o atmosferă slabă de junk și cu prețuri de gheață. La început, însă, lucrurile au mers prost.
După doar câteva zile de vânzări, mărfurile s-au epuizat la Leipzig la începutul lunii februarie - și prima sucursală germană a trebuit chiar să închidă. Cu toate acestea, compania alimentară siberiană Torgservis, care deține Mere și care își aprovizionează în principal bunurile din Europa de Est, își respectă planul: de a înființa până la 100 de magazine în această țară cu prețuri sub nivelul Aldi.
Marco Atzberger este convins că „va fi dificil”. „Piața de vânzare cu amănuntul din Germania este extrem de competitivă. Avem o densitate extrem de mare de magazine alimentare. Nu este prea mult loc pentru noii veniți ”, spune membrul consiliului de administrație al institutului de cercetare cu amănuntul EHI din Köln.
Înainte, alții eșuaseră cu noi - cum ar fi Walmart ieftin din SUA
În anii 1970, Aldi a început într-un mod similar cu Mere - cu puțină selecție, fără produse proaspete, cu ambianță zero. Dar, cu acest concept, reducătorii nu ar mai ajunge astăzi, care investesc miliarde pentru a-și proxena sucursalele. "Pe de o parte, germanii sunt foarte atenți la prețuri, pe de altă parte, vor și magazine de calitate superioară și bine aprovizionate", spune Atzberger. În Germania, comerțul cu amănuntul este extrem de profesionist și foarte eficient atunci când vine vorba de achiziții și logistică: „Suntem cei mai buni din lume”.
Există 37.700 de magazine alimentare în Germania, inclusiv 16.200 de reduceri
În plus, reducătorii au o cotă de piață extrem de mare de 40% la noi: „Celelalte supermarketuri trebuie să țină pasul cu prețul: motivul pentru care mâncarea este atât de ieftină aici.” Companiile străine ar subestima acest lucru - și au dorit să Convingeți clienții cu concepte noi. "Dar nu funcționează."